周鴻禕看來，在 2000 年左右的時候，PC 機推動着中國互聯網進入了一個黃金十年。在 2010 年左右，隨着智能手機的迅速崛起，其必然成為未來中國互聯網另一個黃金十年的助推力。

一，智能手機大眾化

周鴻禕對於智能手機大眾化有着很多的期待，他認為這是中國互聯網下一個黃金十年的金鑰匙。對於智能手機，這一標準是蘋果定的，然而，谷歌的安卓系統也功不可沒，為智能手機大眾化帶來了無限的發展空間。

以安卓系統為基礎，製造出高性價比的智能手機，纔可能是中國智能手機大眾化的未來方向。僅僅依靠蘋果、三星等高端智能手機，在中國是不可能實現智能手機大眾化的。

這是周鴻禕的觀點，也是很多其他人一致認同的觀點，畢竟，中國人口眾多，高端智能手機在智能手機中的佔比不會太高，而中低端的千元智能手機是未來中國智能手機大眾化的主力軍。

周鴻禕敏銳地意識到了這個問題，並且他覺得單靠一個或者幾個智能手機廠商是不現實的，需要產業共同努力，為智能手機大眾化提供強有力的支撐，纔可能變為現實。一旦他所倡導和認為的智能手機大眾化變為現實，那必將是一個智能互聯的新世界，是中國互聯網全新的黃金十年。

這個新的黃金十年到來，產業內的任何人都是受益者，整個產業也會因此而跨越式的發展。這就像是水漲船高，大河有水小河滿，小河無水大河干，這個道理是淺顯易懂的，只是很多人看不到這個趨勢。

二，360 為什麼要做智能手機開放平臺

屬於手機互聯網的時代已經到來，周鴻禕堅定地認可手機互聯網化這一未來的方向。鑒於此，他和 360 有着清醒的認知。

360 的優勢在於互聯網軟件和服務，它本質上還是一家互聯網安全公司。然而，周鴻禕並不排斥智能手機，這也和他本人以及 360 倡導的開放原則密切相關。他越來越感受到傳統手機廠商對於手機互聯網化的興趣，以及它們在這方面天然的劣勢，而這些正是 360 的優勢所在，因此，作為互聯網中的大佬，他怎麼能夠錯過這個新的黃金十年的發展機遇。於是，與手機廠商的合作就變得順理成章，水到渠成。

這樣的合作是雙贏的，這是周鴻禕進軍智能手機市場的信心。

對合作廠商來說，它們獲得的是 360 提供的完善的開放平臺，而這有利於彌補它們自身在互聯網方面的不足，讓它們能夠從新的智能手機互聯網化的大潮中獲得更多的回報。同時，還可以與 360 一起形成利益共享的機制，拓展未來發展的空間。

對 360 的用戶來說，他們不僅能夠獲得性價比較高的智能手機，還能夠獲得內置的更多的服務，他們會更加便捷地使用智能手機。

對 360 來說，為用戶提供了性價比高的智能手機，贏得了用戶的認可，既提升了品牌影響力，又進一步提高了用戶的忠誠度，而且還打開了一個新的發展方向，這和 360 智能硬件的未來方向是一致的。

在周鴻禕看來，這樣的合作是共贏的，任何參與其中的人都能夠獲益。在這樣的思考中，他以一個小學生的姿態，進入到了智能手機領域，開始了全新的挑戰。其實，對於他來說，挑戰本身可能比成功更能讓他激動，讓他有鬥志和熱情。

三，360 對手機廠商的要求

360 決定進入智能手機領域之後，對於合作者也有着較為嚴格的要求。周鴻禕認為，必須是有歷史的廠商，而且要有每年不低於 500 萬臺的出貨量，還要有線下的售後服務系統。

之所以做出這樣的決策，是為了更好地方便360 用戶，維護 360 的形象和信譽。不管是質量，還是價格，抑或是售後服務，周鴻禕的要求都不含糊，他不做則已，要做就要做最好的產品，這是他一貫的風格。

像一個小學生，卻沒有戰戰兢兢，而是信心滿滿，他走入手機市場，希望能夠像曾經在互聯網市場上那樣，掀起新的風浪。

四，360 特供機市場不買賬

對於未來的智能手機市場，周鴻禕充滿信心，毫不猶豫地推出了特供機，希望能夠作為後來者分一杯羹。然而，作為一個手機領域的門外漢，他的想法是豐滿的，現實卻是骨感的，市場殘酷打臉。

360 推向市場的第一款特供機是與華為合作的華為閃耀。

周鴻禕滿懷希望，希望這款特供機能夠打響 360 進軍智能手機市場的第一槍。然而，這第一槍是打響了，卻沒有得到太好的回應，市場銷售可以用慘淡兩個字來形容。

第一炮沒有打響，周鴻禕並不氣餒。他也明白自己在手機市場中只能算是個小學生，於是再接再厲，推出了與阿爾卡特合作的第二款特供機，型號是 AK47（阿卡 47）。然而，讓周鴻禕始料未及的是，這款手機的銷量竟然還不如第一款，如果第一款算得上慘淡的話，那這第二款稱之為慘不忍睹也並不過分。

此後不久，360 與海爾、高通合作推出海爾 W910，這是 360 推出的第三款特供機，命名為“超級戰艦”，雖然一開始的預訂和銷售看似火爆，但是僅僅過了幾個月的時間，價格爆降，卻仍然沒有獲得消費者的青睞。

他意氣風發，在互聯網界打拚多年，他的底氣在於龐大的 360 用戶羣體。於是，他進軍手機領域，特供機成為他敲開手機市場大門的敲門磚，然而，這塊敲門磚並沒有起到拋磚引玉的實際效果，沒有成為他再創佳績的金鑰匙，更沒有為他敲開龐大的手機市場，反而像是被對手借力打力一樣，拍在了自己的腦門上。

初戰不利，這對於周鴻禕來說，雖然不能說完全想不到，但也確實太出乎他的預料了。不過這也給他上了一課，雖然這一課的代價有點大，但是這並不妨礙他既定的手機夢想。

五，“流量換銷量”成空談

在周鴻禕手中，有一個撒手鐧，那就是流量。360 經過多年的發展，已經積累了龐大的用戶羣體，這樣的用戶羣體帶來的流量是非常巨大的。俗話說“百姓手裡有糧，心裡不慌”，對周鴻禕來說，他手裡的“糧”自然就是流量，這讓他雖然首戰失利，卻並沒有慌張。

在與手機廠商合作的過程中，他提出了“流量換銷量”的模式。藉助360 現有的技術和平臺，通過流量導流，將流量導入到電商平臺中。合作廠商推出特供機，免費預裝 360 的各種服務。

通過這樣的合作，360 通過流量置換，獲得銷量；而合作廠商則可以依託 360 的龐大流量而獲得更多的關注，提升銷售量；電商平臺則通過推薦特供機產品而獲得 360 導入的流量。看起來這是一個三贏的模式。

“流量換銷量”的想法雖然是非常好的，但是忽視了市場的殘酷性，將市場想象得過於簡單。周鴻禕算不上是樂觀主義者，但是在“流量換銷量”上，確實有點輕率，犯了理想主義的錯誤，對於市場的預期過於樂觀了。

要想達到這樣的預期，有一個前提條件，那就是 360 的 PC 端的流量能夠順利而迅速地轉換為銷量，並且在這個過程中能夠將合作廠商的品牌知名度快速提升。否則，三贏的局面難以很快實現，鑒於利益的問題，這樣的合作也可能很快就會不復存在。

六，殘酷市場的背後

周鴻禕笑臉進入，結果卻貼到了冷屁股，市場用殘酷給予了他回應。他即便是一個在大風大浪中過來的大佬，內心應該也是五味雜陳的。作為老江湖，他怎能對市場的殘酷不瞭解，但是，智能手機這塊蛋糕太大了，太誘人了，即便不是他擅長的領域，他也在思考之後，認為有可能成功，即便是失敗，付出一定的代價也是值得的。

殘酷市場的背後，其實是龐大的市場吸引力，這讓周鴻禕這樣的老江湖也難以不心動。心動不如行動，對於現實主義者周鴻禕來說，他很快就付諸行動了，而市場的回應則更快、更直接、更無情。

殘酷市場背後還有一個深層次的原因，那就是手機用戶的選擇。

周鴻禕武斷地認為 360 的忠實用戶一定是特供機的忠實擁躉，其實，這兩者之間雖然是同一個用戶，卻並沒有天然的直接聯系。他對於這一問題的認知出現了偏差，想要劍走偏鋒，卻被劍刃傷了腳。面對殘酷的市場，即便如周鴻禕，也只能打碎了牙往肚子裏咽，畢竟，還需要重整旗鼓，來日再戰。

作者簡介：劉志則，知名傳媒人、出版人，博文書友會“社羣裂變”發起人。