劉表是地方政權，不是地方豪強，地方豪強是指甘寧、許褚、李通、李典這些豪強勢力。

最主要的原因是劉表得罪了司馬徽。

劉表為人多疑無決，不能知士，他看人的眼光不行是時人的共識。司馬徽、和洽、孔融、裴潛、趙儼、甘寧、劉備這些接觸過劉表的人，對其評價都不是很高。

司馬徽曾到襄陽進行文化交流，調教出許多學生，劉廙、向朗、尹默、李仁全都向司馬徽學習過。當時有人對劉表舉薦說司馬徽是奇士，只是沒遇到知己。劉表說這些都是世人的妄言，司馬徽不過是個小書生，見識不過和愚者同類。

曹操有荀彧為自己舉薦人才，選出的幾乎都是高材。司馬徽最能善人，同樣舉薦誰，誰就是人才。劉表罵誰不好，連司馬徽都敢罵，司馬徽評價劉表說：「知劉表性暗，必害善人。」——倘若旁人評價劉表可能不一定準確，司馬徽是出了名會看人，他這麼一評價的份量比誰都重。跟司馬徽相熟的龐統、徐庶、石韜、孟建、崔鈞都不願意投入劉表麾下，又何況是諸葛亮這樣目光遠大的智者。這些人物只要願意出仕，都是輕易可以得到官職的名士。

其實比較一下孫策、孫權就能夠知道劉表不行，孫策入主江東時重用對士人有號召力的張昭、張紘，得到了初步的人才儲備。孫權上台後又接連任用江東士族，直到建安十三年時，孫權麾下已經是人才濟濟，魯肅、顧雍、步騭、陸績、虞翻、諸葛瑾、嚴畯、程秉、闞澤、薛綜全都是能出手的角色。

當時劉表有名的人物就蔡瑁、蒯越、蒯良、韓嵩、傅巽那麼幾個人物，這些人物進了魏國都不算突出。建安七子之一的王璨評價說：「劉表雍容荊楚，坐觀時變，自以為西伯可規。士之避亂荊州者，皆海內之俊傑也；表不知所任，故國危而無輔。」

東漢末年避居荊州的海內俊傑真不少，諸葛亮也不過其中之一。潁川三大名士趙儼、杜襲、繁欽一同避難荊州，受劉表禮待，繁欽多次在劉表面前展示自己的才能，杜襲告誡說劉表不是撥亂之主，倘若繁欽再向劉表示好，就跟繁欽絕交。趙儼也勸繁欽別理劉表，於是繁欽聽勸。杜襲為避開劉表又南下長沙居住，後來這三人都返回中原投靠曹操。

趙儼擅於撫軍，替曹操把張遼、于禁、樂進、李典、張郃、徐晃、朱靈的部隊監督的很好，官職位至三公。杜襲智勇雙全，是曹操重要的軍師，只有繁欽比較弱，只做了曹操的丞相主簿。曹操的重臣毛玠當初原本想避難荊州，聽說劉表政令不明就選擇了曹操。

南陽名士韓暨避難荊州，劉表也對他很禮待。韓暨不願跟劉表結交，逃到孱陵邊境居住，在當地很得人心，劉表因此很憎恨韓暨，強迫韓暨擔任小小的地方縣令。曹操進入荊州以後，韓暨就受到重用，擔任監冶謁者在職七年，政治卓越，令人讚嘆不已。韓暨和趙儼一樣官至三公。

汝南名士和洽拒絕了同鄉袁紹的邀請，南下依附劉表，雖然受到劉表的禮待。和洽還是認為劉表是昏聵之主，如果在劉表身邊久了，一旦被人挑撥關係，就會招致猜忌，於是又移居到南方的武陵郡。和洽後來跟王璨、杜襲這些名士一樣在魏國身居高位。

官渡之戰時期，桓階勸說長沙太守張羨起兵反抗劉表，一時間桂陽、零陵、武陵聯合起兵，劉表打了好幾年都沒法平定，最後還是因為張羨病死，張羨的兒子張懌才幹不足，才被劉表平定，這件事也造成了劉表在官渡之戰時期無暇分兵偷襲曹操。

還有益州的甘寧率領一群人依附劉表，發現劉表無才，想轉投孫權，結果被江夏太守黃祖扣下才逗留黃祖麾下。甘寧投靠孫權後，給孫權分析出劉表的破綻，還陳述過二分天下之策，堅定了孫權跨江討伐黃祖的決心。劉表亦不能容忍狂士禰衡，這一例到不算劉表的問題，因為本來就沒人能忍禰衡。

劉表在荊州營造了一個穩定的局勢，吸引了很多人才前往居住，可以說確實是資源豐富的人才市場，偏生劉表其人是毫無眼力，坐著如此富裕的資源而沒法開發。

綜合以上就清楚，劉表是真的不能知人善用，除了他早期任用的蔡瑁、蒯良、蒯越，劉表就沒再挖掘到什麼真正的人才。倘若劉表能把趙儼、杜襲、繁欽、韓暨、桓階、司馬徽、龐統、徐庶、石韜、孟建、崔鈞盡收入麾下，其實區區一個諸葛亮反而不是那麼重要。因為能挖掘出這些人才，並妥善運用的君主，本身就是一位大智大慧的人物。劉表政權真的受到支持，曹操就算能拿下荊州也需要跟打袁尚一樣打很多年。

因為劉表不需要啊。

一、當時諸葛家的實力，不足以打動劉表。

二、當時諸葛亮的才華，也不足以打動劉表。

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當時中原連年戰亂，北方很多人都往不太打仗的南方流轉。流轉主要分三個方向：西部的蜀地，中部的楚地，東部的吳地。

西部入蜀，道路難行，所以大部分人都流向了楚地和吳地。

吳地是孫家的地盤，先不說了，只說荊襄。

如此一來，在荊襄天下就基本分為兩大勢力：外來戶和地頭蛇。

諸葛家屬於外來戶，是山東琅琊那邊過來的。青徐地區鬧黃巾最厲害，諸葛家估計是受不了了吧。

劉表也屬於外來戶，是最大的外來戶。劉表要想在荊襄立足，就得聯合本地有實力且對老大不滿的家族勢力，搞掉原來的老大自己做。那麼聯合誰呢？蒯家、蔡家。經過這麼多年的經營，最終成功了，劉表成了老大，占股約 40%，蒯蔡兩家各約 30%。

劉表已經初步創業成功，完成了上市，蛋糕也已經分完了，劉表還有什麼理由親自去請諸葛亮？

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誰需要諸葛亮呢？一個新的外來戶，劉備。

劉備要想在這裡創業成功，得重新把劉表的路走一遍，去聯合有實力且不滿的家族。那麼他聯合誰呢？蒯、蔡兩家已經進入了董事會，不會鳥他。那就只能退而求其次，諸葛家、龐家、黃家等等吧。所以，不管諸葛亮才華如何，劉備都得拿出誠意去三顧茅廬，醉翁之意不在酒。諸葛亮有才華的話，那就是撿到寶了。

龐統後來為什麼也跟著劉備？跟諸葛亮差不多。

劉備能在荊襄快速崛起，還有一個新的契機，也就是原先決策層成員的引入。畢竟有人的地方就有江湖，荊襄上層董事會也是紛爭不斷，劉表看劉備有點兒實力了，就把他引入董事會，去平衡蒯蔡兩家。他自己看誰起來了就摁一下，看誰虛了就扶一下，緊抓鐵王座，穩坐釣魚台。

這種局面一直持續到了劉表去世。劉表去世了，荊襄就出現了新的權利真空。劉備擁護長子劉琦，蒯蔡擁護次子劉琮。

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既然在形勢上，劉表不那麼需要諸葛亮，那麼當時諸葛亮的才華，是否已然驚天動地，值得劉表親自延請呢？

諸葛亮初出茅廬時，相當於劉備的天使投資人和荊襄重新創業元老，又很年輕，自然意氣風發。如此呢，難免就會思慮不周，比如，就給劉琦很隨便地出了個餿主意，讓劉琦躲到了江夏。後果就是，劉備在北，劉琦在南，溝通不便。一旦有事發生，權利中心出現了變動，無法快速統一反應。所以呢，劉表一死，蒯蔡封鎖消息，秘不發喪，扶立劉琮上位，很輕鬆就完成了權利的交接，填補了權利的空白，掌控了荊襄董事會。

好在劉備也是成大事的人，不那麼小心眼兒，得之坦然，失之淡然。

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赤壁之戰後，諸葛亮做了十幾年的基層稅務官員，也越發成熟了。這樣的卧薪嘗膽，終於給他贏得了一個託孤的機會。在劉備幫忙安排之下，迅速掌控了蜀國的大權。

再說點兒跑題的話。

諸葛亮得權而不篡位，與這十幾年的忍辱負重，應該也是有很大的關係。在諸葛亮，在旁人心中都會有這樣的想法：你原來不過是一個小官員，現在能到這個位置，已經是相當不錯了，要是再進一步做主公，誰都過不去的。

如此一來，蜀國就難以形成篡位的氣場，劉禪也就安全咯（這裡該給劉備以掌聲，這個爹做得真好，給兒子安排得很周到）（反過來看，劉備只活到了 60 多歲，不算長壽，也是如此操心費勁的一個後果吧，這還是在能有「得之坦然，失之淡然」心態之下呢）。

好在諸葛亮人品很好，不然的話，過個幾十年，王莽、曹操、司馬懿都是很好的例子。

Ps. 我就是一個看熱鬧的 o??????????????╮(?????)╭o??????????????

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你的先看清當時荊州的情況，為什麼不請孔明？說實話情況非常的複雜！論親疏，諸葛亮跟劉表是親戚！劉表的夫人姓蔡，蔡夫人的哥哥就是蔡瑁，他們還有個妹妹嫁給了黃程嚴，諸葛亮娶是就是黃程嚴的閨女！也就是說劉表是諸葛亮的姨夫！為啥不用諸葛亮？第一應該是那時候諸葛亮還太年輕，沒什麼當官的經驗，劉表看不上他！第二估計沒什麼名氣，卧龍的名號和只比管仲樂毅，應該都是在他自己的朋友圈裡流傳並沒有名揚四海！第四估計就跟世族之間的權利平衡有關係了，當時的荊州士大夫家族之間是有著微妙的平衡的，誰也不敢做出格的事情打破這個平衡，蔡家讓劉琮做了接班人，蒯家肯定不高興，所以蒯越極力主張投降曹操！第五應該是沒有合適的官位給諸葛亮，大了其他家族不同意，小了諸葛亮看不上！估計應該還有一些家族內部不為人知的秘密，比如姐姐不喜歡妹妹，劉表不喜歡黃成嚴等等一些我們不知道的八卦新聞！總之劉表確實錯過了諸葛亮這個曠世奇才！也葬送了自己苦心經營多年的一片基業！

諸葛亮本來是東吳派來說服劉表，實現魯肅三分天下戰略的，即東吳想聯合劉表抵抗曹操。可這戰略得不到荊州方面的認可（即劉表的認可），無奈諸葛亮只能長期居住下來打持久戰，從外圍突破，所以不存在劉表請諸葛亮的這個前提，因為他們的戰略思想不同，荊州方面早就準備投降曹操了，就在這期間才發生的「三顧茅廬」，從劉備請諸葛亮出山的次數上看去，剛開始諸葛亮是看不上劉備的，最後的出山也是無奈的選擇。

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