拉低手機價格，消滅山寨機是小米的功勞嗎？

曾幾何時，山寨機遍佈神州大地，洋品牌的價格高高在上，與現如今國內手機市場的格局截然不同，有人說這是小米的功勞，真的是這樣嗎？可能並非你所想像的那樣。

為什麼會有山寨機？

主要原因是一些低收入者需求一些價格低廉，看起來還可以的手機，這種需求在三四五線城市和農民工中很強，還有一些欠發達地區的老外很喜歡，不要懷疑，山寨機在很多國家賣的都很好。記得07年那會兒，公司接了一個孟加拉的項目，孟加拉的人來了之後就很喜歡山寨機，帶回去好幾個，後來巴基斯坦，埃及的也同樣如此。

之所以叫山寨機，最初是因為拿不到手機牌照無法正規的生產。

1998年12月31日信息產業部出臺了一個在手機業界引起相當大震動的《關於加快移動通信產業發展的若干意見》，從此手機不是你想做想做就能做，首先，你要有個牌照，沒有牌照又想生產手機怎麼辦？貼牌，CECT在當時就是一個廣泛被認知的貼牌機。 2004年，工信部以《國務院關於投資體制改革的決定》為依據對手機牌照實行覈准制度，進入門檻放低，於是第二年也就是2005年第一批發放牌照的企業中出現一個現在叱吒中國手機市場的公司——華為，終於獲得了手機牌照，居然比那些完全不懂通信和手機的企業晚這麼多年獲得牌照，現在來看還是挺諷刺的。 2007年，一個重要的決定《國務院關於第四批取消和調整行政審批項目的決定國發[2007]33號》頒布，手機牌照正式告別歷史舞臺，曾經輝煌一時的幾個國產手機品牌也淡出了人們的視線，於此同時「山寨」這個詞隨著山寨手機的崛起進入了我們的生活。

無法進行正規生產有什麼影響嗎？我們都知道手機最重要的標識是IMEI號，就像我們的身份證號一樣，這個IMEI號需要製造商向GSMA申請。沒有手機牌照你自然是無法申請的，生產的「山寨機」也不會做入網檢測，所以經常通過偽造IMEI號碼進行銷售，幾百、上千部手機可能只用一個IMEI號碼，於是出現了下面的一幕：

　　巴目前局勢動蕩，恐怖襲擊頻繁發生，情報部門很多時候都是通過手機監聽跟蹤恐怖分子的行蹤和舉動。「現在的問題是，幾百部手機共用一個IMEI號碼，情報機構根本就無法定位。如果定位一個IMEI號碼，可能會發現無數個手機的位置。」PTA執行部主任亞瓦·亞分告訴《國際先驅導報》。

2007年手機牌照放開了，很大一批手機就此合法洗白，天語、大顯、基伍手機(G-FIVE，在印度大放光彩)，正規手機廠家數量猛增，根據賽諾的報告2010年手機廠家達到了600餘家。

如果翻看2008年的年度十大熱詞，十大網路用語，各機構的統計中都有「山寨」的身影，山寨機還在迅猛發展。

讓山寨機真正形成規模就不得不提「山寨之父」——聯發科，聯發科之所以被稱作山寨之父，這主要是因為它提出的Turn-key的解決方案，也就是常說的交鑰匙解決方案。MTK的Turnkey solution是一個劃時代的標誌，它使得核心技術平民化，開發人員連Reference Design都不需要了，它不僅僅是晶元還包含著Nucleus操作系統。這就好比你買了套房子，硬裝軟裝都完事了，給你一把鑰匙，你再買點生活用品和就可以了。MTK的Turn-key方案使得手機開發越發的簡單，僅僅需要結構工程師和一些沒什麼技術含量的工程師就可以瞭然後開模生產就可以了，輔以華強北的加工製造優勢，山寨手機蔚然成風。

當時與聯發科競爭的廠商是展訊，現在聯發科已經上岸了展訊還在那種最低端手機上混，哎。另外值得一提的是Intel有段時間一度採用聯發科的策略大力的扶持了一把「山寨廠商」，尤其是在平板方面，當然結果還是以失敗而告終。

根據市場調研公司iSuppli的統計數據顯示，2009年中國市場的山寨機出貨量達到頂峯的3320萬臺，2010年出貨量約為2420萬臺，下降了近30%。

2010年山寨機就由盛轉衰，此時的雷軍還在黃章的辦公室裏喝著可樂。對於山寨機來說2009年是山寨機輝煌的頂峯同時也是痛苦的開始，因為聯發科掉隊了：

2009年國內手機廠商開始推出Android手機，山寨廠商自己當然是搞不定的，而聯發科2010年才正式加入由谷歌的「開放手機聯盟」支持Android；

2009年1月3G手機牌照終於頒發了，而聯發科在2011年才推出3G晶元；

小米的誕生

2011年小米誕生了，根據IDC的報告，2011年中國智能手機市場還處於發展剛開始起飛，也是在這一年深圳開始嚴打山寨手機，山寨手機的生存狀況進一步惡化。

2011年小米1發布了，小米的超高熱度以及飢餓營銷，讓山寨手機看到了機會，山寨小米成了當時很有熱度的話題，很多人可能還記得當時經常有小米手機爆炸之類的新聞，小米很多時候都說是山寨的，其實確實大部分都是山寨機，因為正品搶不到，一個手機能搶購大半年，搶購數量最多的居然是第一次搶購，

除了山寨小米手機，山寨小米充電寶也是隨處可見。看當年安兔兔的山寨品牌排行榜，小米力壓羣雄位居第一，熱度方面也是力壓三星旗艦。在那一段時間小米沒有消滅山寨機，某種程度上造成了山寨機最後的繁榮，此外小米手機1999價位根本不是山寨機的傳統市場，而小米手機買不到倒使得山寨機向這個價位進軍了。

小米對清掃山寨手機市場最大的貢獻是紅米手機的發布，紅米799的定價攪的千元機市場風起雲湧，但是依然很難買到，山寨也不少，然而紅米的推出讓友商如坐針氈，各種「美好的事情即將發生」，最後的結果是「美好的事情終於發生了」——眾多廠商跟隨紅米加入戰場使得千元機市場的品質得到了極大提升，價格也大大降低，山寨市場大勢已去。

另外需要注意的是渠道，小米的渠道是無法鋪設到山寨機最受歡迎的四五六線城市的，2012年底中國手機市場開始進入「中華酷聯」的時代，這些廠家通過遍佈全國各地的運營商渠道或其它渠道對這個市場進行了肅清。如果說這與小米無關顯然也是不可能的，2014年小米坐上了國內手機市場的頭把交椅。小米對於山寨機直接的殺傷力並不大，但是小米帶來的間接影響很大，超高的性價比以及友商的跟進使得手機市場的利潤空間極低，山寨手機沒有了生存空間，假使依然山寨機依然有利可圖，那不太可能走的這麼乾脆徹底。

小米拉低了手機價格嗎？

小米拉低了手機市場的價格嗎？這是一個很難回答的問題，關鍵在於衡量標準，看ASP嗎？是否需要考慮通脹？在查詢資料的時候發現了IDC非常有趣的一個報告，對中國手機均價影響最大的居然是iPhone。

2015年6月30日市場研究公司IDC公佈的數據顯示，在2014年第三季度，中國智能手機平均售價僅為192美元，第四季度升至239美元，到2015年第一季度則已上升至263美元，漲幅為37%。這一均值仍舊低於全球平均值297美元，但對中國市場來說還是很大的增長，因為中國國內廠商大多數還是在打價格戰。 IDC分析師Bryan Ma表示，這個驚人的變化很大程度來自蘋果的影響。自蘋果公司在中國市場上推出屏幕更大、價格更貴iPhone 6和iPhone 6 Plus以來，在每個季度的中國智能手機銷售市場上一直都佔據著領先地位，並已促使消費市場發生了明顯的轉變，人們對價格更高但品質更好的手機接受度大增。

IDC的這個分析非常的有趣，首先是說國內在打價格戰，這個價格戰毫無疑問是跟小米的極致性價比有關的，此外2014年的價格戰還有一個重要因素就是樂視。同樣在2014年小米作為一個極致性價比的品牌在這一年成為國內市場的老大，說對中國手機市場的價格沒影響，我想是沒人信的。時至今日，小米所倡導的以性價比著稱的互聯網手機王者地位已經被榮耀所取代，樂視、360等都已經偃旗息鼓了，但是不管怎麼說以小米所領導的互聯網手機軍團對中國手機市場的格局造成了很大的影響，同樣價格也是一樣。低價的手機一直有，但是有一定質量保證的低價手機纔有意義，小米的出現讓更多的人以低價買到了相對不錯的手機，不然山寨機怎麼會推出市場。

小米沒有拉低華為、OPPO、vivo等的售價？事實好像確實如此，但是我們需要看到的是消費者對於手機消費觀唸的改變，消費在升級這也是一個不變的事實，相比以前消費者也更加傾向於購買更加高端的手機，而這背後還與居民收入，智能手機因為手機支付等變的更重要等因素息息相關，但是我們不能以此來否認小米的貢獻。

圖片來源：@安乎都護府長史

另一方面小米是第一個站穩2000元價位的手機，對於很多廠家都有很好的影響，小米打響了中國手機向上的第一槍，MOTO、HTC、SONY、三星等把垃圾賣高價的品牌也一個接一個與我們說拜拜了，現在真正的領軍者卻是華為。

總結

不管從哪方面來說，小米的出現都是中國手機史上值得濃墨重彩的。在山寨從興盛走向滅亡的過程總小米並沒有起到直接的關鍵的作用，甚至在小米手機誕生前山寨機就開始滑落，山寨機也不是哪一個廠商能獨自消滅的，靠的是大家齊心協力的圍剿還有相關部門對知識產權的逐步重視。小米的性價比將很多曾經不可一世的品牌拉下馬，從此國產手機穩穩的站上了2000元檔，於此同時也促進了千元機市場的革新，使得山寨機沒有利潤空間只能敗走。

參考和引用：

大話中國手機之：第一個十年，塵歸塵，土歸土 (1998--2007國產手機的第一個高峯)?

mp.weixin.qq.com