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掙了

而且直接回本了，還餘下大概四十塊。

你猜我賣的啥？

……

鎖骨鏈

阿里巴巴上兩三毛一條，批發了大概兩三百條吧。用了一個新人紅包和首單包郵之後一共大概五十多塊。

搬上家裡的桌子和一張廢棄窗帘布，在廣場擺的夜攤，借的路燈和廣場裝飾燈的光（第二天感覺不夠亮就又自帶了家裡的小檯燈）

我……一條鎖骨鏈八塊，把好看的預先挑出來宣布這些十塊……

來了大概一共七八個客人。

賣了十二條。

嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

開心

我是下午五點擺的攤，十點走的。全程玩手機，寫作業。（沒有招攬客人，極其不稱職）

感覺跟在家過得差不多，就是蚊子比較多且毒。

好多人問我要鏈接啊……

emmm……其實我也是隨便挑的耶，店鋪鏈接沒有扒到……

但是阿里巴巴上的鎖骨鏈或者其他小飾品的話質量都差不多的（我批發過幾次了，確認價位以及質量都差不多的。）

要是想擺攤的話有幾條小貼士。

首先看一看或者問一問當地市場或者廣場有沒有城管，讓不讓擺攤，管的嚴不嚴。（有些地方有專門的擺攤地點，交3～10元不等就可以去擺攤了。）

別人怎麼擺，你也怎麼擺（注意不要佔住別人的攤位，要搞好鄰里關係呀。）廣場一般都有默認的區域，去那裡就好（是賣燒烤的還是賣地攤衣服的還是賣小玩具的小飾品的。）提前觀察一下，也可以確認要賣什麼，適不適合賣（看看當地來逛街的有哪些人，判斷一下他們會不會買你賣的東西。）

不要抱有太大的期待值，我自己擺攤的時候收入極其不固定，有時候一天才三十多，最多那天一百六。

可以試試連著幾天堅持出攤，有些顧客是今天沒有帶錢的，結果明天有零錢了你又不在。

準備好零錢，微信支付寶的二維碼，還有手機和充電寶。

可以弄一點吸引人眼球的東西，我後期就弄了一點網紅髮光氣球和風鈴，算是廣場上比較亮眼的崽了。顧客不一定會買這些東西，但是光和聲音會吸引他們過來看兩眼，看順眼就可能購買你攤位上的其他東西。

還有其他小飾品之類的進價也很便宜的

要注意是阿里巴巴不是淘寶哦，不要自己去淘寶找不到還罵我啊……

找的話按照價格升降序來找嘛，那樣就不用一個一個去翻。

有的是分價格區間的……你買多幾條的話價格就會便宜，只買幾十條價格就會比較貴。

要注意一下就是很多店鋪都是以千為計數單位的……買的少人家壓根兒就不賣的。

阿里很少有包郵的，最低運費也要五塊到十塊錢，批發多的話郵費均攤到各個就會低一點，買的少的話加上郵費就很貴。

阿里新人有優惠的，在左上角，很多店鋪都有會照顧一下新人。

我記得還有一個商人節和其他什麼節日（類似天貓淘寶的雙十一。）那樣的話商品價格也會降下來，有些店在這個時候商品會包郵的。

阿里巴巴也是可以退貨的哦，但是要看店鋪，有些店勾選了七天包退但是退不了。收到貨了之後記得清點一下數量，很多店主比較粗心會多發或者少發，少發的話跟他說一聲會退錢給你的。

阿里巴巴到貨比淘寶慢很多，要有心理準備。

商品賣不出去了可以最後還可以套圈嘛，圈圈就擺在那裡，十塊錢二十個圈，套走就拿走。

實在不行還可以送給同學做人情嘍。

哦，對了

阿里巴巴，打錢！

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高一寒假的時候和發小一起商量賣孔明燈，兩個人合資230塊錢，一個進了大概150個孔明燈，郵費花了將近40塊。

大年初二開始，在隔壁縣城擺的攤，攤位在一家賣小吃的攤位邊上，正對著大超市門口。攤主看我們小，城管收攤位費的時候說是自己家孩子，省了20塊的攤位錢。

進價去除運費一個大概1.3左右，別人不講價的話10塊錢兩個，如果講價十塊錢四個也賣（還算暴利），下午的時候一個女的挑了所有紅色的孔明燈，10塊錢3個，大概40多個，當天一天回了本，去除成本賺了兩百多。

由於我出資比例多，我倆在擺攤之前約好了三七分成，發小在分到70塊的酬勞後，決定第二天單幹。

因為沒想到這麼快就賣的差不多了，而且主要是紅色的孔明燈都被買走了，從網上進貨可能要耽擱一周左右的時間，我們兩個在縣城找了一圈後，終於發現我倆攤位的附近有一家文具店就在批發孔明燈，一個1.5。然後我們合計了下決定從文具店進貨。

之後發小在我附近的一家銀行門口支起了攤位，由於經營不善，第二天只賺到了40塊左右，合計了下還是不行，我倆就換了個方式經營。

我每天給他80塊，他的攤位在街道西邊，是步行街的入口，讓我爸用毛筆寫了個牌「孔明燈，10塊錢2個」，我的攤位在超市門口，人流量多，寫的個牌是10塊錢3個。差不多就是利用別人圖便宜的心理吧。

就這樣我倆一直擺到正月十五那天，總共賺了大概4000多，除了給發小一千多（不止每天80）以外，自己還賺了2000多，而且他自己也賣出去了不少。

第二年又想去賣孔明燈的時候，發現整個街道都是賣孔明燈的，於是我又賣起了蠟燭。發小還是決定賣孔明燈，他的想法是每天早上騎電瓶車在隔壁縣城取了貨之後，回到我們縣城賣，但是第一天下午就被我們縣城的城管抓住，罰了200、沒收孔明燈、破產。

完。

註：

1. 第一年不在我們縣城賣的原因就是因為隔壁縣城有一條步行街，裡面只要有地方就可以擺攤，而我們縣城的禁止孔明燈，城管只要發現就是罰款加沒收。

2.第二年賣蠟燭又賺了1000多

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賺了。

初三中考完和幾個姐妹擺的攤。

先猜猜我賣的啥？

攤位是這樣的

（請忽略我們簡陋的招牌和招牌上顯眼的錯別字)

賣仙草凍的原因是原料好買，成本低，賣不出去的也好處理。

小推車是我阿姨家借的，桌子，一次性碗筷，都是家裡開餐飲店的姐妹家拿的，後期還借過超市的大喇叭。

生意嘛，當然不是逼迫同學來就是逼迫親戚來嘛。（那個污衊我東西有毒的小伙汁你給我聽好！你丫你一人吃了六碗！你不跑廁所誰跑廁所！）

果然是：開局一張嘴，剩下全靠嫖。

（諸位別想歪，是白嫖的嫖

南方小縣城，夏天的傍晚暖風哄哄，仙草凍的生意極好做的。

遇到過學校的領導，緊張壞了，結果噼里啪啦就是一通誇，一下子大手筆買了十餘碗，一個勁兒地說我們叉叉叉學校的孩子就是有頭腦。（我可ballball你了千萬別記住我們啊，哎不對，中考考完俺們也換學校了，掰掰了您訥）

碰到過自己的物理老師，摸摸肚幾說今天吃不下下次一定來後，就再也杳無音訊；

被城管追過，三兩個人推著車抱著鍋就是一通跑，終於見識到城管大叔的威懾力了。

當然也有溫油的城管大叔，留下一句：「你們都是父母的好女兒。」遂離去，深藏功與名。

（別問，真不是慣犯，就被抓過兩次而已）

擺地攤的行列人來人往，也遇到了許多有趣的人和事。

對面幫家裡人賣按摩器材的小胖，小學二三年級的樣子，幾乎天天來買草凍。直到有一天：

「姐姐姐姐我天天來買仙草凍，你們什麼時候來買我的器材啊？「

不久後還出現了一對賣葡萄的姐弟，可真是變成勤工儉學一條街了。

當然，在這物質橫流的世界，在這激烈的市場競爭下，你們以為我們的生意沒人搶嗎？

我們每天賺的盆滿缽滿（不是）怎麼會沒人嫉妒呢？

出現了！同行！

那是一對錶兄弟，目測成本比我們低，草凍切的比我們整齊，甚至還有感人至深的背景故事：

來自對麵攤位的double元素周期表第五十一號元素：」嗚嗚嗚姐姐，我哥哥真的很缺錢，他真的很想買車票去找他的女朋友，他們已經好久好久沒見過面嗎嗚嗚嗚。。。。「

嗚嗚嗚，多麼痴情的男子！

多麼感人至深的愛情故事！

我們的良心呢！？？？

天吶！！！！

這究竟是人性的泯滅還是道德的淪喪！？？?

我們居然阻止了一對佳人的團聚啊啊啊啊啊！

見女朋友見女朋友你見啥子女朋友，我為了賣這幾碗草凍我還失去了每晚見李現老公的機會呢！

雖然我們硬體比不過你們！但至少我們音樂放的比你們大聲！！！

我們兩方各使出渾身解數爭奪生意，打電話叫人來撐場面，改良廣告詞，甚至差點在街上斗舞。

夜幕降臨，廣場的人漸漸稀少。

把音箱的音樂從當時大火的卡路里切換成我愛的說唱歌手NF,在散發著芒果清香的樹下和姐妹談論未來，看著天空尋找很久沒有見過的星星，與對面的同行分享一天的戰績，把每天最後留下的幾碗送給環衛工叔叔和阿姨。

每一個夏天都是回不去的夏天。

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2020.5.15更新

好了辣，為什麼在抨擊我的字嚶嚶嚶，可能是我的解釋不明顯叭。

那是第一天第一次擺好的時候拍的照，當晚就把錯別字改過來了噢。

不能帶壞小朋友嘛，再添一張修改後的圖。

勤工儉學！ ！ ！ ！

勤工儉學！ ！ ！ ！

勤工儉學！ ！ ！ ！

（我自罰三遍）

祝各位知友每人都能收穫自己的碩果鴨！

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1.小時候幫家裡擺過攤，給大家說下吧！

從收入上來說，一般來說，如果你工資五六千，有保險，那麼你是不用去辭職擺攤的。

你們看到的新聞，擺攤一個月賺多少萬，買了豪車的情況確實有，我們家這邊就有去廣東那邊賣早點，幾年回來後開賓士的，但這是很少數很少數，大部分擺攤的都不超過六千。

2.如果想去擺攤，沒必要一次性進那麼多，萬一賣不掉壓貨。

而且項目不同，進貨渠道也不太一樣，比如是玩具類的話，推薦網上進貨，比批發商場的更便宜，但注意看評價，也不是價格越低越好。

要是想吸引小朋友，可以買點發光的，會飛的玩具，你自己在那玩，小朋友一看到就會被吸引，然後拉著大人來看。玩具類更適合在廣場這樣的休閑地方。

玩具類一次性進個幾百塊就可以了，不要太多。

3.如果是水果類，進貨渠道更推薦批發市場，水果這東西保鮮期短，而且網上批發你看不見貨，難以驗貨。

批發市場有大中小型之分，一般大型市場的價格會相對便宜一些，路費差距不大的情況下，大型批發市場是首選。

水果不像乾果，保鮮期是比較短的，各種水果也不同，有的水果容易壞，到中午的時候如果賣不出去，批發商會降低價格促銷，所以如果是進這部分水果，可以考慮等降價時再買，記得貨比三家。

你是少量購買，不是大量，所以沒必要去果農那買，批發商就行了。

而且需要驗貨，把不好的，壞掉的挑出來， 不然人家往裡面塞幾個壞的，你壓根不知道。每一箱都要過稱！避免缺斤少兩，這個很關鍵。

4.擺攤受天氣影響很大，相對來說，做炒飯炒麵燒烤的好一些，棚子支起來就可以，人流量雖然受影響，但不像前面兩個。

做主食的收入一般相對高些，畢竟普遍來說，成交率比玩具水果高，但是如果是夫妻兩個人都在干，那也未必多好，收入被分攤了。如果能吃得了辛苦，一個人干，只要位置不錯還是能賺點的。

5.很多人說了，那不對啊，我看很多視頻里都說擺攤很賺錢啊？嗯，確實有月薪上萬的，但也有是為了直播用的，自行分辨。

而且說實話，擺攤的重複率很高，今天你一晚上賺了一兩千，明天說不定就來兩三家分流了，不太穩定，有時為了一個好位置還會有爭吵，除非是那種管制的攤位，不過這種攤位一個月也要交攤位費的，等於成本增加了，同時你也上不了外賣平台。

所以如果你想擺攤，也不是不可以，工作收入比較低的可以嘗試下，反正也虧不了多少，要是做得好也能闖出來。收入不錯，工作穩定的，最好就別冒險了。

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在中國，80%的創業都可能是從擺攤開始的。

比較而言，擺攤盈利的成功率最高。但是，很容易遇到天花板，也就是說，擺攤養家糊口並不難，難得是如何擴大做大做強。

下面是我的擺攤歷程。

最困難的時候，創業不到半年就失敗了，失敗之後，口袋裡一共只有三十塊錢，真的是在一個城市感覺到孤一無靠。

每天只能花2元錢，買那種山東大餅吃，饅頭都不能買，因為不划算。大餅因為比較干，兌水吃了抗餓。即便這樣，每天還只能吃一頓半，中午吃一頓飽飯，因為找工作的面試一般都在下午，上午人才市場尋找僱主，下午去辦公室面試。

乘坐公交車的時候，能逃票的盡量逃票。因為九幾年的時候，找工作並不是一件容易的事情。那個時候連手機都沒有。

一直到了三十塊錢都花完了，工作還是沒有找到。

真的是渾渾噩噩的在大街上毫無目的，心中死死的，一點熱情都沒有。

一直到了發現一個乾洗店，招小時工，5元一小時。

高興極了，心想，一天如果工作10個小時的話，一個月也有1500元了。即便找到一個好工作也沒有這麼多工資啊。辛苦？哥從來不怕苦，哥怕餓。

進去問了老闆，老闆看了我一眼，說可以，衣服堆在牆角里。

好大一堆啊，我心想，今天終於可以不餓肚子了。

老闆說，2個小時內洗完。

好吧，我想多了。原來不是可以混時間的。而是，無論多少衣服都必須要在2個小時內洗完。這個洗衣店的老闆接了附近一個劇場的洗衣活，基本天天都的干。雖然每天只有10塊錢，至少，我還能天天干。

連續幹了一個星期之後，我開始有時間有精力去重新審視這個城市。

在洗衣店不遠的小十字路口，發現人特多。附近有農貿市場和大超市，所以這個地方是人扎堆的地方。看著那麼多自行車來往（那個時候還沒有電動自行車），心想，除了洗衣之外，我還可以利用閑暇時間修車啊。

於是我用32塊錢買了一個打氣筒和一把修理自行車的小工具，就在十字路口擺了一個小攤。準確的說，就是一個紙箱板上寫了五個字，修理自行車。

不到1個小時，就有3個顧客。

都是小毛病，無需配件，我也只能處理不需要配件的小毛病。如果有大毛病怎麼辦？我已經想過了，讓他們車停在這裡，2個小時後來取。300米之外就有一個自行車修理鋪，他們裡面有配件，我可以根據需求去臨時購買。

一直到了晚上10點多了，街上實在是沒有什麼人了，我才收攤。

口袋裡都是硬幣，到底多少錢，我也不知道。認真的數了三遍，才確認是47塊。加上洗衣店的10塊，這一天的收入是57塊。我毫不猶豫的去了蘭州拉麵大酒店，花了五塊錢，吃了一份大碗的加肉的蘭州拉麵，雖說跟我以前吃過的談不上正宗不正宗。凡是，對比來看，至少比大餅蘸水味道好極了。

一個月後，我已經存了差不多800多塊，這比我找一個銷售經理的工資要多很多，那個時候一個銷售經理的月薪也不過是600元到800元。我感到很滿意。

在熟悉了環境之後，我才發現商機還有很多。

於是，在修車攤邊上，還擺了一攤襪子，紙板上寫著純棉襪子，2元1雙，5元3雙，10元8雙。

看似雜亂無章的堆了一堆襪子，各種花色，各種材質的都有。隨便挑選一下，就至少3雙，一個月的時間裡，只有3個顧客買的是1雙，基本都是老太太。年輕人基本都是3雙或者8雙的買。

批發市場進的庫存貨，他們大老闆是按斤稱來的。給我也是按斤買，沒有時間點數量，也不讓挑選。折算下來，差不多2毛錢一雙。利潤豐厚啊。

就這樣又過了三個月，我的銀行卡上已經有了一萬多塊了。

我的支出也加倍了，除了我吃飯之外，還要偶爾請一個妹子吃飯。她是開發區一個服裝工廠的車工。不過她說她的理想是成為一個服裝設計師，而且她在技校里，也真的是學習服裝設計專業的。

我相信，我也希望她能成為一個服裝設計師。

因為她的光顧，變成了經常她帶著一群妹子來光顧。我除了為他們介紹產品和修理自行車之外，還要被她們熱辣辣的眼光掃描N次。

她先請我吃了一頓百味餃子，我也回請她吃了一頓燒烤。

中午她休息的時候，會偶爾來幫我看攤，我得急急忙忙的去兩公里之外的證券公司交易大廳里查看股票行情。我已經有足夠的錢買了一隻股票，而且，還買了一百手。紅多綠少，讓我感到欣慰。

一直到了快過年的時候，妹子問我，要不明年盤一個店面吧？

我抬頭問她，你要開店？

妹子說，不是，是看你太辛苦了，這樣風裡雨里的，而且，最近還有了城管，趕來趕去的。

我想了想，我說，我要去找一個工作。

妹子不解，為什麼啊？難道找一個工作能賺的比這更多嗎？

我說，不多，比這更少多了。

妹子就更奇怪了，那你為什麼還要找工作？而不是做好生意？

我認真的跟她說，我找一個工作，就是要學習公司正規化的管理經驗，這樣擺攤永遠都做不大的，要想做大，就需要經驗，管理經驗。

妹子笑著說，那你來我廠吧，我們廠里需要業務員。

我搖搖頭，我要去找一個寫字樓上的那種貿易公司，我要學習經驗，我要去通過這個渠道認識一群朋友，將來，我可能會跟他們一起創業一起做更大的生意。

……

若干年後，我依然清晰的記得那段曾經困苦的日子。

很感謝在那段困苦的日子裡，曾經有那個妹子的陪伴，不過，她早已經是別人的太太了。

在今天來說，賺錢的機會遠比九幾年的時候要多的多，也容易的多。

我是莒句。

1996年，這就是還在擺攤的那會。

1998年，這個時候，我已經決定去寫字樓上班了。

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