“影視寒冬”這個詞不流行了，影視行業進入深度調整期。

　　表面來看，電影業在第一季度還出了史上票房亞軍《流浪地球》，春節檔的總票房也與去年基本持平，但接下來的二、三季度，能否有足夠的主力影片撐起票房，能否保持國產片票房對進口片的優勢，都需要進一步觀察。

　　電視劇行業的成片儲備，相對電影更豐厚一些，尤其是大製作古裝劇存貨不少。劇集行業的難點在於製片公司普遍陷入了資金困境和規則迷茫，新開工項目的數量在下降，製作中項目的播出風險在增加。

　　過去幾年，支撐劇集行業狂飆突進的一支重要力量是視頻網站。隨着行業發展週期的變化，視頻網站也已經徹底改變了打法。三大視頻網站中，優酷在長達4個月的內部整合到位後，新任掌門人樊路遠日前公開表述了下一步的戰略戰術。愛奇藝在2月下旬公佈2018年的年度財報後，龔宇也曾有一次回答市場分析師的談話。而騰訊視頻的當家人孫忠懷在3月5日的上海製播年會上，以及其後的媒體專訪中，談到了他們對形勢的判斷和應對之策。

　　樊路遠

　　歸結起來，視頻網站“三巨頭”的發聲，離不開三大問題：一是如何與製片公司攜手，共生共榮；二是如何實現內部的整合協力，構建生態；三是開發什麼樣的新產品，持續吸引用戶。

　　相對來說，樊路遠最近這次發聲是最詳盡的，可以視爲他完成信息調研和組織架構之後的施政綱領。最引人矚目的無疑是他當着頭部電視劇公司老總提出的三種劇集合作模式：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共擔成本+共享收益”。

　　這三種模式並非天外飛仙，而是早有先行者。“保本保利”已是視頻網站面對中小製作公司的主要合作模式，看中什麼項目就“一鍋端”，包投資，拿版權，保播出，給製片公司基本的利潤。如此這般，製片公司就是一個承製方，或者說視頻網站自制劇流水線上的生產車間。

　　保本+收益分成，這就有點兒B2B2C的意思了。已經給你保本了，如果對自己的產品有信心，分成上見。共擔成本+共享收益，這就有點兒把視頻網站自己當影視公司了，與傳統影視公司搭夥做劇。不過由於有平臺在手，投資也相當於降低採購成本的一種方式。

　　這三種方式，視頻網站和製片公司相對平等，後者的利益有一定的保障。其實，這裏頭並未覆蓋雙方實力懸殊，事實上無法“平等”的情況：首先，頭部製作公司的尖端產品，依然是市場裏的搶手貨，要想入手或者分一杯羹，上述三種模式沒有把握達成目的，恐怕還是要開啓傳統的“人傻錢多”模式，才能在競爭中勝出。當然，現在演員片酬和成片版權費都有了上限，製片公司想一口吃個胖子也不容易，在拿到一個相對高價後，再走分成是現實的選擇。最終實現的成交價，總會和產品的市場表現掛鉤，有一定的浮動空間。

　　其次，“腿部”製作公司的“三無”產品，在視頻網站處沒有印象分，只能靠成片的實力和運氣敲門。這時大概也用不上前述三種模式，“天價”更是別想，不保本不保利的“聽天由命”的分賬模式會浮出水面。這已經是完全的2C模式，有本事你就“平地摳餅，對面拿賊”，在沒有優質資源保駕的前提下，獲得觀衆的青睞，創造市場神話。對視頻網站來說，這屬於沒有風險的操作。對於製片公司來說，這是絕境求生的賭博。

　　樊路遠向頭部劇集公司許諾，通過優酷所提供的“VIP貼身服務”，製片公司不再是單純地向平臺出售版權，而是有機會縱深參與到內容策劃、生產、用戶運營、商業化的整個鏈條中，共享收益。應該說，製片公司直接向平臺獲取超額利潤的時代結束了，今後的超額利潤寄望於C端的實打實的優異表現。

　　龔宇

　　愛奇藝的CEO龔宇和首席內容官王曉暉，也在近期的演講中多次提到了電視劇天價版權費的腰斬，明星片酬的大幅度回落。這是一種敦促，也是一種宣言。在視頻網站搶佔市場的過程中，他們付出了超過市場價值的代價，充實貨架。但現在的情況是，一方面他們作爲最大的金主和出口，有了充分的議價權，另一方面過快的燒錢速度，也的確讓三家都難以爲繼。所以，“風險共擔，利益共享”的合作終將成爲主流。

　　孫忠懷在上海製播年會上說到，騰訊視頻今年的內容預算還將維持在200億以上。他後來又在接受媒體採訪時說，“單就綜藝和劇集這兩個品類，我認爲比較合理的結構是60%自制、定製，版權購買只有40%。”可以預見，推動價值迴歸，甚至是“報復性壓價”，會是三家視頻網站的聯合行動。沒有金剛鑽的製片公司，不太可能佔得主動權了。而前陣子盲目持幣闖進影視行業，拿着成品尋找下家的非品牌公司，一定是非常被動的。這也沒辦法，潮水退去，總會有些魚被扔在沙灘上。

　　孫忠懷

　　三家網站都在強調自制的重要性。這就是要把主動權掌握在自己手裏，從源頭上就控制成本，提高資金使用效率，爲最終的扭虧爲盈創造條件。以愛奇藝和騰訊視頻現有的廣告收入、會員收入以及其他收入來看，增長還是在增長，但近期難有爆發式增長。開源的空間有限，節流就會成爲重點。前兩年虛火太旺，這事做好了真的有可能助推行業整體實現盈利。

　　說到內部協力，樊路遠的關鍵詞是：打通。第一是宣發打通，大文娛要跨越優酷、淘票票爲代表的文娛體系和淘寶、支付寶爲代表的商業體系，建立一站式宣發平臺；第二是產品技術打通，打通大文娛和淘系的用戶賬戶，優酷產品端也會在兩個月之內升級改版；第三是內容打通，優酷和阿里影業共同進行投資決策，影業負責電影宣發，線上版權屬於優酷。甚至，優酷原有的自制劇團隊也會併入阿里影業。

　　愛奇藝致力於在視頻、漫畫、文學、商場、遊戲等八大板塊，構建“蘋果園”生態。騰訊也在把社交平臺、流量平臺、數字內容、核心技術等幾個版塊融合，構建更加協同的文娛生態。

　　三家都怕業務板塊之間各自爲戰，資源不能充分利用，內部沒有化學反應。愛奇藝和騰訊視頻已經認定了“會員+廣告”的主體模式，所以“生態建設”更多帶有戰略佔位的性質。樊路遠希望把阿里文化和電商基因融入優酷，視頻網站不是一個人戰鬥，而是和阿里艦隊的夥伴們一起出擊。具體怎麼做，拭目以待。

　　關於新產品的開發，三家都有些麻爪兒。2017年，愛奇藝嘗試過“美劇模式”，一度也通過《河神》和《無證之罪》開花結果。優酷的《白夜追兇》也屬於這種硬核警匪劇。可惜，題材管控如約而至，此類劇目紛紛下架整改，後來者也不約而同收縮尺度或抽離背景。可以說，這條路很難走通了。

　　2018年，古裝宮廷劇在電視臺受限，倒成就了視頻網站，《延禧攻略》《如懿傳》先後大熱，《獨孤天下》也堪稱小爆款。熱度甚至延續到了今年的《獨孤皇后》和《東宮》。古裝大女主長劇的神力屢試不爽，從電視平臺到網絡平臺，一直能聚攏女性觀衆。然而，題材管控如約而至，在三番四次的截圖式“限古令”後，這一題材也成了某種禁忌。

　　警匪劇是類型向外接軌，最終完成不足。宮廷劇是傳統模式顯威，最終失去明天。視頻網站作爲播出平臺，已經在與電視臺的競爭中取得明顯優勢。作爲新興經濟，在與製片公司和觀衆的對接中也已摸索到有效的商業模式。現在最大的問題是，他們兩階段的拳頭產品，都失去了可持續發展能力，發展的底氣和後勁有賴於難度更高的創新。

　　孫忠懷說，“假設面對1億用戶，我們不可能打造1億種差異化的內容，只能儘可能分羣。分羣也不能單純按照年齡、性別等來分，要加入更多的社會屬性（職業、學歷、愛好等）。然後在同一個羣體裏，持續輸出可預期的內容，這是我們現在努力的方向”。這種提法，就是提倡“圈層爆款”。目前來看，“甜蘇爽痛”類劇目比較流行。而爽和痛，都需要掌握分寸。

　　綜上所述，三大視頻網站即將進入商業決勝之年，騰訊視頻和愛奇藝的成敗寄於成本控制和新品開發，而優酷還有可能嘗試一下基於阿里內部協同的新打法，但鑑於文娛產業的基本屬性，恐怕也離不開優質內容的打造。“影視寒冬”於視頻網站而言是雙刃劍，好的方面說是有了控制成本的理由，壞的方面說是即將破繭成蝶的時刻，內容上失去了飛翔的動力。

　　盜墓探險類，日漸常規。甜寵發糖類，能量有限。武俠功夫類，並沒有走出類型的低谷期。我也不相信，短視頻段子劇會成爲三家的主幹道。終究需要能讓大衆感興趣的劇目，終究需要“爆款”持續不斷的產出。祝福他們吧。