文/VR陀螺 案山子

去年，VR盒子月銷3000萬的消息頻頻入耳，而「華強北」這個聖地，也成為VR盒子的主戰場，在當時，「每天市場裏都會新開一個VR盒子店，商場裏的每個商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷售」。

時隔半年再去華強北，一切都已「人是物非」。陀螺君走訪了華強北6個最大的數碼城，數千家店中僅有10多家在售VR眼鏡，稀稀落落地被擺在邊緣。而當時每家店必備的VRbox也難覓蹤影。

僅僅半年，這裡到底發生了什麼？

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曾經的主戰場，VR盒子在華強北「隱退」

去華強北調查的契機，源於不久前的香港環球資源電子展上看到的一些現象——VR盒子被取代，VR一體機和VR相機成為主角。

當陀螺君以為華強北已「遍佈」VR相機時，到現場卻「大失所望」，絲毫未見蹤影。同時，陀螺君還發現了另外一個現象，曾經大紅大紫的VR盒子也悄然隱退了。

陀螺君走訪了華強電子世界、賽格通信市場、賽格工廠店、曼哈數碼廣場、遠望數碼商城這幾個最集中的大型電子市場。整體逛下來發現，不只是VR盒子，甚至銷售VR設備的商家都屈指可數。在數千家店鋪中，展示了VR設備的不過10多家，而且都是隻是零零散散的擺了幾臺，只有賽格工廠店一樓的喵王和華強電子世界的REMAX兩家自有品牌廠商，在大範圍展示VR設備。

擺在角落中的VR設備

現在看到的情況與去年產生了鮮明的對比，去年採訪到的一個經銷商曾經說道，「每天市場裏都會新開一個VR盒子店，商場裏的每個商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷售」。

當時VR盒子擺滿整個貨架，VRbox也是每家店的必需品，而現在，陀螺君僅看到一家店在售VRbox，並且明碼標價10元，即便如此便宜卻依舊無人問津。

去年和今年對比

無利潤，訂單向廠商集中

「瘋狂的時候一天一家能賣3-10萬臺，這樣的店有近百家。市場反饋效果很差，就冷下來了。」談到華強北的鼎盛時期和現在對比，喵王的老喵（化名）如此感慨道。

對於老喵的這個說法，千幻魔鏡的CEO楊文安雖然也贊同，不過他認為的確有廠商一天可以賣到很誇張的數量，但是廠商應該沒這麼多，估計一天總出貨量可以到100萬，不過這樣的時期最多持續了1-2個月。

讓VR盒子從華強北隱退的原因，其實說起來很簡單，價格戰之後，大家都沒利潤了，也就都不賣了。

「主要是行業太激進了，行業有暴利的時候，大家都湧進來，互相殺價格，但是當價格都殺得差不多的時候，大家都選擇退出或者不做了。而且他們最開始沒什麼渠道，就只能靠殺價格，降低品質來搶訂單，開始可能有效，但是之後慢慢發現產品質量太差，所以就導致現在就算很便宜的產品都接不到訂單了。」楊文安提到，去年很多投機的人進來，希望藉此大賺一筆，瘋狂囤貨，卻沒想到市場冷得比想像中更快，結果只好賤賣清倉，甚至虧本出售，現在整個市場處於非常尷尬的境地。

華強北的商家是以利益為導向的，不賺錢的買賣肯定不會做。而經銷商退出後，也就形成了一個現象，訂單直接向廠商集中。

銷量下滑50%、80%的VR盒子廠商退出

當聽到老喵說現在VR盒子銷量下滑了50%的時候，陀螺君表示很驚訝。不過這一消息在VRbox、小宅、千幻魔鏡等幾家主流的VR盒子廠商口中得到了證實。

當然，上半年整個電子產品都是淡季，所以根據市場規律，銷量下滑是正常的，只是這個幅度似乎比較大。

「現在不光是VR，其他產品也有下滑，整個流量都比較淡。不過明顯感覺今年淡的太厲害了而且淡得比去年早，流量掉的比較厲害。」楊文安感慨道。

相對於去年VR盒子的風口效應，今年的這個時期明顯冷靜了許多。除了華強北的經銷商洗牌，廠商也經過了一輪洗牌。

「本來市場份額就不大，就像是本來只能容納100家，但是湧進來了10000家（此處數據為誇張對比），結果現在80%的廠商都退出了。」楊文安說道。

老喵也稱，現在VR除了大品牌，市場上留下的VR盒子廠商可能就十來家了。

市場集中後的好處就是，即便整個銷量下滑，也還是能控制在一定的範圍。主流的幾家VR盒子廠商依舊保持著每月10多萬到幾十萬的銷量。

楊文安提到，千幻魔鏡目前月銷量在60-100萬左右，包含VR一體機，但大多數是VR盒子。國內主要集中在線上，天貓和京東是千幻魔鏡的主要兩大渠道。

喵王這邊目前主要營收以平板為主，不過VR盒子的銷量也還比較穩定。老喵提到，「國內分為電商跟線下。線上銷量也有掉，但是還不錯，比我想像中要好。我們一個月肯定超過5萬，去年底一個月是30-40萬一個月，現在比去年差很多，但是維持運營還是完全OK的。」

對於VR一體機的銷量，陀螺君也順帶調查了一下，相比去年也出現了下滑，現在一個月的出貨量大概為10-15萬左右，不過楊文安認為這個預估可能還過高。

讓市場爆發的VRbox和毀滅市場的VRbox

「讓市場爆發的VRbox和毀滅市場的VRbox」。可能有人疑惑為什麼會這麼說？

VRbox是最早進入VR市場的「品牌」之一，即便廠商並沒有將其作為一個品牌來培養，但鑒於其龐大的出貨量，已經成為了VR盒子中名副其實的「爆款」。

但結果卻是成也VRbox，敗也VRbox。

早期進來的VRbox並沒有版權保護的意識，當然，在中國，特別是深圳這樣「山寨」氣息濃厚的大環境下，想必即便申請了版權保護，也難以得到保護。

「2015年後半年都出不到原裝的VRbox了。」老喵感嘆道。

「VRbox在當時量是最巨大的，但是最巨大的量不是第一家做出來的出貨量大，而是市場上把這個產品當成公模了，做盜版的那些量纔是最大的。這款價格滑得太厲害，把市場攪得快斷氣了。」楊文安也提到。

而作為被盜版害的最慘的受害者VRbox，其CEO孫光輝在無奈之餘，反而顯得很坦然，「對VRbox來說，洗牌反而是好事，正因為市場對產品體驗要求的提高，越來越多的客戶選擇了品牌供應商。」現在雖然VRbox還在繼續生產，不過他們已經推出了新的產品——樂技VR，試圖重新打造一個品牌。

當然，受盜版侵害的不只是VRbox，幾乎所有的硬體廠商都遇到了這樣問題。

小宅VR的梁璐琦稱，「盜版的銷量最高峯的時候佔到40%市場份額。比如市場上有100萬小宅需求的時候，有40萬拿的是仿我們的產品。」為了打擊盜版，小宅甚至成立了自己的法務團隊，拿了50萬基金去打擊、投訴盜版。

千幻魔鏡也是如此，楊雲飛預測市場上有50%-60%的千幻魔鏡仿品存在，雖然有辦法防止，但是對他們來說沒有那麼多精力去一家家磕。「因為有很多家仿你的，如果專門搞這個的話，需要花很多時間和精力在上面。」

在VRbox退位之後，目前國內VR盒子市場出現了新霸主，去年淘寶銷量第一的千幻魔鏡，據悉其是目前市場上出貨量最大的廠商，在國內市場佔有率達到50%。

海外市場飽和？不，其實是被坑怕了

在調查的時候，陀螺君還聽到一個消息——海外銷量已經跑不動，VR盒子趨於飽和了。

而這個信息在多方詢問下，得到證實的同時也被否定了。

「不能說是飽和或者不飽和的原因，但是這個東西賣了那麼多出去，該買的人都買了，現在東西賣不動了，我覺得還有一個原因就是體驗度，目前沒有讓消費者再次購買的慾望，用戶體驗已經不夠用戶的需求了。當所有人都覺得這個東西體驗差的時候，就賣不動了。」小宅的梁璐琦提到，現在國內的量上升了，國內和海外的比例，國內的量可以達到40-50%左右，不過鑒於下半年海外市場會有一波增長，那個時候國內肯定還是不如國外市場。

去年陀螺君調查下來的回答是，VR盒子大多都是銷往海外，國內和海外的比例大概是2:8，顯然由於海外市場的下滑，比例發生了變化。

海外市場下滑的另外一個原因，楊雲飛還提到了一點：被坑怕了。

「第一波用戶拿去了以後，都被很多深圳的廠商騙了，因為產品質量有問題，甚至有些眼鏡上調瞳距、焦距的地方是劃不動的。產品質量有問題，老外自然接受不了。所以就不會買了或者比較謹慎了。」

據稱，這樣的問題尤其在外銷時比較明顯，內銷由於方便驗貨，不至於這麼猖獗。

用戶變化、體驗提升，私模和定製成為新需求

市場一直在變化，而廠商們也在應對這些變化做出一些調整，相比之前千篇一律的公模VR盒子，現在廠商們都開始專註於做自己的品牌，用私模來提高體驗。

而產品的調整也來自於消費羣體的變化。老喵提到，「消費羣體改變了，以前是70、80，現在是80、90，思想的轉變很快。同時海外市場對產品的要求也提高了，現在10塊的便宜產品他們都不看了，他們要質量好點兒的。」

楊雲飛也補充道，目前100元左右的產品接受度會比較高。不過為了適應各種需求，其產品線包含20多元到數百元、甚至上千元不等的多款產品。

產品定製也是主要的新需求之一。產品定製包含logo定製、包裝定製，甚至從頭到尾的完全開模定製。Logo定製最為簡單，加幾毛錢就能變成自己的品牌，如果量大，超過幾千萬臺的話，工廠甚至會免費幫忙打Logo。

VR盒子將迎來第二春

現在的消沉並不代表一直會消沉下去。經歷了一輪大浪淘沙之後，這些VR硬體廠商反而信心更足了，也相信VR盒子還會迎來第二春。

「量比去年有所下跌，但遠遠不到飽和的狀態，隨著Daydream系統的逐步開放，入門級眼鏡盒子還會有一個爆發。」

「手機廠商不一定是主流，Daydream這個東西要成熟還要一整年的時間，小米、華為他們來賣盒子是好事，比公模的產品肯定好很多，是帶動市場的好事。」

對於未來，VRbox的孫光輝和小宅VR的梁璐琦都非常樂觀，手機廠商和Daydream的推動是其信心的主要來源。除此之外，他們也在開拓新的市場，比如VR相機。

在參加香港環球資源電子展後，VR陀螺曾經寫過一篇「隱藏在環球資源電子展背後的暗潮：繼VR盒子後，『華強北們』正在謀劃著什麼？」

VRbox和千幻魔鏡、包括喵王都已經推出VR相機產品。VR盒子之外，另一個市場正在醞釀中。

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