不是每種成功都能夠仿效，不是每種成功都值得仿效。

　　——遇言姐

　　4月3日，號稱國內“網紅電商第一股”的如涵，在納斯達克上市，總髮行規模爲1.25億美元。

　　持股15%的網紅張大奕小姐上市敲鐘，就在10年之前，張大奕還只是拍一隻廣告2000元的平面模特

　　網紅張大奕擔任聯合創始人的如涵控股，已經是第二次衝擊資本市場。

　　之前，如涵曾在2016年登陸新三板，16個月後宣佈終止掛牌。

　　自國內退市的如涵，捲土重來進軍納斯達克，然而美國之行同樣遇冷。

　　IPO發行價12.5美元，開盤宣告破發，至當日收盤時市值縮水了37%，可謂難看之極。

　　寫文時遇言姐看了一下今天的股市，眼下如涵的價錢是8.51，離12.5美元的發行價仍有一大截距離。

　　如涵的創始人馮敏是一位80後，被譽爲“網紅電商孵化第一人”

　　對於網紅第一股遭打臉，網紅王思聰發微點評：

　　如涵的2大問題在於：

　　1：企業連年虧損

　　2：模式不可複製。

　　如涵簽有113位網紅，但除了張大奕外，其餘皆未孵化成功。隨着營銷成本走高，網紅公司非但無法批量生產張大奕，就連現在的張大奕，也不像曾經那樣可以輕鬆帶貨了

　　雖然如涵遇冷，但持股15%的張大奕仍然擁有近6億元的身價。

　　此外，她還可分得如涵淨利潤的49%。

　　2009年，作爲模特的張大奕在《米娜》、《昕薇》等雜誌的內頁出現。

　　這個導遊專業畢業，卻沒考到導遊證的姑娘，有着近30萬的微博粉絲，拍一支廣告大約能有2000元的收入。

　　畢竟，在能力範圍內，沒有哪一項工作可以比模特更容易賺錢。

　　她說。

　　2014年，網紅張大奕和電商馮敏，一個想要變現，一個想要流量，兩人一拍即合開了第一家淘寶網紅店——吾歡喜的衣櫥。

　　馮敏負責供應鏈，張大奕負責營銷。

　　這個模式被稱爲：“你負責貌美如花，我負責賺錢養家。”

　　打開網絡，幾乎全都是揭發網紅產品質量低劣的爆料。那麼，又是誰在購買呢？高中生嗎？

　　那時，網紅電商剛剛興起，踩在風口上一路飆升。

　　張大奕的微博粉絲和淘寶粉絲均過千萬。

　　僅僅用了一年，張大奕的網店就創出了單店上億的年銷售額。

　　2015年雙十一，張大奕的網店躋身淘寶女裝TOP商家；

　　2016年雙十一，張大奕的網店成爲淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪；

　　2018年雙十一，張大奕的網店銷量破億，只用了28分鐘。

　　眼下，張大奕已裂變至四家淘寶店，合計將達近10億成交額。

　　難怪有媒體宣稱，張大奕比一線明星還能賺錢。

　　阿里巴巴2017年發佈的《網紅互聯網消費影響力榜單》中，張大奕排名第二，僅次於王思聰的前女友雪梨

　　親歷網紅張大奕的帶貨能力，馮敏意圖批量複製這一模式。

　　他將公司從之前的“網紅+供應鏈”轉變爲“網紅+網紅孵化+供應鏈”。

　　然而這一次，成功沒有如期而至。

　　在張大奕賺得盆滿鉢滿之時，其母公司如涵卻是泥潭深陷。

　　營銷費用和網紅抽成，讓如涵在盈利這件事上非常喫力。

　　如涵開始大量孵化網紅的兩年中，不僅持續虧損，並且逐年擴大。

　　招股書顯示，如涵2017財年的淨虧損4010萬元，2018財年淨虧損9000元，2019財年前三財季的淨虧損5750萬元。

　　至少從賬面上來看，眼下如涵的盈利還不夠孵化網紅的開銷。

　　這也是王思聰所質問的：“既然要投入1.5億的營銷費用，那麼網紅KOL的意義又在哪裏？”

　　此外，微博的紅利期已是明日黃花。

　　抖音等新型社交平臺興起，行業的競爭變得更加激烈。

　　如涵老闆馮敏的太太陳思佳也是一名網紅（莉貝琳）

　　除了母公司如涵的營銷模式難以爲繼，張大奕本人也是備受爭議，風評不佳。

　　網紅店的模式是仿製大牌，廉價販賣。

　　服裝沒有版權，抄襲不被追究，但“一比一定製”這句術語又是個什麼鬼？

　　把山寨吹成是定製，還能不能要點臉了？

　　這樣的公司居然也能上市。

　　2016年，張大奕號稱自制口紅上市。廣告卻是盜取他人試色Armani的貼圖。

　　遇言姐說，身爲一家擬上市公司，卻連產品照片都要靠盜圖，這樣的企業如何讓人信任？

　　簡直就是個笑話。

　　2017年，張大奕被原創者指出設計抄襲時，大言不慚地反擊：

　　“你申請專利了 ？版權婊又來了！”

　　流氓作風一瀉千里。

　　同年，本末測評吐槽張大奕售賣的服裝粗糙廉價，說明不實，只配丟進垃圾桶。

　　稍後，本末測評的微博被關閉。

　　事實上，本末測評曝光過的網紅店不止張大奕一家，還包括雪梨、大金 、林珊珊、滕雨佳。

　　結論是沒有一家的產品是合格的， 是大媽們擺在鋼絲牀上賣的貨色。

　　去年，張大奕稱自己在LVMH化妝品研發中心待了一整天，學習到了許多行業祕密。

　　轉過頭來人家就開始“打板”（術語叫“概念來源”）雅詩蘭黛的粉底液，“打板”CPB的脣彩，“打板”CPB的洗面奶。

　　正可謂：萬物皆可打板，史詩級的搞笑。

　　你說你打板件衣服也就算了，居然還要打板護膚/化妝品，真當人家的研發團隊都是喫乾飯的？

　　你這麼厲害怎麼不去打板人民幣呢？

　　被網友diss後，張大奕發文挽尊：“Olay也自稱平價SK-II，我爲什麼就不能打版cpb？”

　　遇言姐說，玉蘭油和SK-II同屬寶潔旗下，技術共享，你的“打板”神技又是從哪來的？

　　LVMH一日遊時人家教給你的？

　　如涵融資之時，阿里巴巴和賽富基金各持有約8%的股權。

　　對此，遇言姐也是不解，爲何兩家盛名在外的機構會投資這樣一家很low的公司。

　　張大奕自產自銷的紀錄片《網紅》，爲阿里巴巴橙色天空製作

　　馮敏曾稱，如涵的價值觀是“讓有才的人更有財”，招致網友嘲笑：張大奕有什麼才啊？

　　遇言姐最反感的是網紅營銷的欺騙性。

　　動輒說自主設計，可事實上，網紅本人肯定沒有服裝設計能力，團隊請不起也無意請專業設計師。

　　他們不過是店鋪的代言人，背後有一整個團隊在操作。

　　有知乎用戶爆料，某張姓網紅用Maxmara大衣圖稿訂製山寨，成本450塊的呢大衣賣3499，號稱100%山羊絨。

　　這是赤果果的欺詐啊。

　　反過頭來說張大奕。

　　很多女孩子渴望成爲一名像張大奕一樣穿穿新衣、拍拍照片就賺得風生水起的網紅。

　　然而，張大奕的成功有着極大的偶然性，複製的可能很小。

　　作爲剛好蹲在風口被吹起來的那一隻，如涵自己投入重金都造不出來第二個張大奕呢。

　　網紅的紅利期過去，產品質量、後續服務、品牌價值等等問題暴露出來，如涵的結局不難預料。

　　可以說，沒有什麼觀察、借鑑的意義。

　　眼下，網紅電商第一股如涵在納斯達克遭遇打臉， 揭示出一個成熟市場對網紅模式的不信任。

　　雖然在曾經扶搖直上的風口中，網紅和推手大賺四方，但遇言姐要說的是：

　　不是每種成功都能夠仿效，不是每種成功都值得仿效。

　　本文圖片均來自網絡

　　作者：席越（遇言姐），“遇言不止”創始人。更多能量視頻及好文，敬請關注微信公衆號“遇言不止”（微信搜索：Yuyantalks），這裏是精英男女聚集地，讓我們用真實的故事和視頻，伴你勇往直前。