2018信貸員展業大解析

剛入信貸這一行的信貸小白肯定是一竅不通吧。是不是迫切的想要掌握信貸行業所有的信貸展業技巧，迫不及待的展開自己的信貸之旅，走上人生巔峯？不好意思，如果你只有「莽夫志勇」卻無「智慧」之實，那麼搶單俠肯定要給你潑一盆冷水。想不想快速入門展開工作而？搶單俠不敢保證快速，但是省時間的幾個展業方法還是拿的出來的。

信貸員平時注意多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸員、其他貸款機構信貸員等，說不定哪天可以接到他們介紹的單子，但這種信貸的展業方式方法不夠穩定，需要靠時機。

入駐信貸員平臺是搶單俠君強烈推薦的一種方法，大家都知道，信息技術的飛速發展，利用互聯網工具解決問題成了一種主流方式，信貸經理平臺通過精細的數據分析與計算，可以為信貸員提供優質的客戶資源和便捷的工作管理，像搶單俠APP平臺就是這樣一個專業的平臺，感興趣的可以瞭解一下。

這種信貸的展業方式方法主要包括大街散發小廣告、宣傳單、名片等，這種方法是一種快速的量的累積，但是據信貸員反映，效率並不是很高。

通過逛展會，信貸員可以更有目的性的獲取客戶，比如想獲取汽車貸款客戶，可以去逛一些車展，再比如參加一些企業的博覽會獲取企業貸款客戶等等。這種方式的優點在於客戶十分精準，但推廣速度會比較慢。

此種信貸的展業方式方法要有自己的營銷團隊，每天通過打電話的方式和潛在客戶溝通，銷售團隊如果效率高，確實能挖掘出客戶，但諮詢量低，轉化率差。

維持老客戶是眾多事業有成的信貸員一致認為的好方法喲。

1.有技巧的跟客戶相處

客戶永遠都不會抵觸一個對他有好處的朋友。說到信貸員，可能部分人會排斥，覺得非常難相處。那麼有技巧的跟客戶相處就是解決信貸員如何有效的展業的方法。這種情況下，信貸員一定不要放棄，要想展業訂單高，我們應該更加主動一些，要向客戶展現出我們的價值，讓客戶快速認可我們的價值，爭取和客戶成為朋友，和客戶成為了朋友，客戶也會介紹新的朋友給我們，來幫助我們拓展業務。

2.靈活的話術是關鍵

信貸員如何有效的展業，靈活的話術是關鍵。和客戶交談是有技巧的，這裡有二個原則，一是要與客戶無話不說原則，多和客戶聊各種感興趣的的話題，迎合著客戶溝通，有了熱烈的氣氛，就能夠拉近和客戶之間的距離，客戶接下來就有興趣聽從你講什麼。二是要講千萬別說的原則，做為一名信貸員員，一定要給客戶留下一份可靠、穩重的印象。

3.熟練的掌握新舊結合展業方式

將傳統展業方式和創新展業方式相結合是信貸員如何有效的展業必須學會的，傳統的展業方式包括：傳單、電銷、插車、名片、小廣告、小區LED等，這些比較傳統的方式是信貸員剛入行時常用的，但隨著信息化時代的來臨，信貸員必須學會利用流行的社交軟體、網路交流平臺等方式展業。

4.入駐有效的信貸平臺

現在除了傳統的獲客方式，信貸員如何有效的展業還可以通過網上獲客平臺找客戶，比如搶單俠APP：是華贊專為信貸員搭建的信貸服務平臺，給信貸員提供完善的信貸服務，幫助信貸員快速匹配到適合信貸員的高質量、高信譽的客戶。

話不說太多啦，這裡是搶單俠總結的幾種信貸員有效的展業方式，希望能對你們有所幫助。

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