信貸展業知識全攻略！

(一)傳統展業方式

陌生拜訪、電銷簡訊、張貼廣告、派發單頁、插車、製作廣告橫幅、展臺營銷等。

例如張貼廣告，任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。這種小廣告投入的成本較低，是一個能夠形成諮詢量成單量的方式。

而且能根據你的貸款產品找到相對應的適用人羣，例如：要推廣大學生創業貸款，那麼你只需要將你的廣告投放到每個校園就可以了，哪怕你在大學食堂張貼一張海報都會有意想不到的效果。如果推廣企業貸款產品，那麼你則需要找到企業的相關負責人。這是客戶經理展業方式中比較難學的一種，需要信貸經理有一定的分析頭腦。

但是它也有自己但弊端，那就是可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，廣告效應時間也相對短暫。

但如果是通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，這種方式就會比較直接，時效性很長。

信貸員要充分考慮自己的需求。選擇當下最合適的展業方式。

(二)新興展業方式

一般常見的網路展業方式包括：貸款平臺發布、問答推廣、博客推廣、論壇發布、QQ及微信、分類信息網站。各類推廣方式的內涵很多，專業性強。

好處在於並不受時間和空間的限制，展業的內容可以 7*24 小時發揮效果。但是對信貸員的網路操作能力和技巧性要求比較高。

例如專業的貸款服務平臺類似於信貸家。信貸家app是專為信貸經理提供的一個便捷平臺，一鍵搶單，實時搶單，主動出擊不再等待；海量優質真實客戶，100% 一手借款訂單。首創提供社保、公積金認證服務，客戶資質真實有效，獨家接入多個信用保障機構，輕鬆甄別客戶資質。真正做到足不出戶輕鬆獲客！同時信貸家還利用獨到的人工智慧演算法，在後臺自動完成客戶資質的分類、篩選等工作，高度意向客戶優先展示，將大量的優質貸款客戶合理、準確的輸送到信貸員面前，極大提高信貸員的獲客成功率。

但是不論是傳統模式還是新興模式，都是每個優秀信貸員必做的基礎工作，是個積累的過程，不僅是儲備客戶，還是豐富經驗的過程，通過，不斷展業，與人接觸，逐漸完善自己。同時還能鍛煉人的意志力，培養人做事的決心，讓信貸員可以養成一個好的工作習慣，能堅持喫苦耐勞，而不是熟悉了行業環境，就只想著走捷徑。