---

第一、思想上有沒做好了做POS機代理的準備，因為做這一行跟其他行業有一定的不同之處，不同之處在於：

1、剛開始的時候你要時刻面對客戶的各種專業性問題，並能給予合理的解答 ；

2、客戶的使用過程中的各種問題，諸如不到賬、無法使用等等，都需要你第一時間處理 ；

3、你的微信和手機，可能每天都會收到來自客戶的詢問，這個情況你是否能接受得了，畢竟你也有你的生活空間。

以上幾點可能是很多新手代理在一開始的時候就遇到過，我也見證過很多新手代理就這樣倒在了這些問題面前，覺得沒賺多少錢，反而天天被別人問這問那，沒有個人空間了，因而就此半途而廢。

第二、如果你做好了上面的思想準備後，那你就開始行動吧。

1、先從身邊的朋友看看有沒做這行的，如果有那再好不過了，找他聊聊，哪個代理相對靠譜點，哪個平臺相對靠譜點，虛心接受別人給的建議，畢竟人家幹過，或多或少知道點。

2、自己先拿一點機器試試看，覺得還行，那麼你就開始談代理分潤的事宜，一切就緒後後面就開始推廣了。

3、有的朋友會說，那我身邊朋友都沒做這行，我又該去哪做靠譜的代理？這個問題也很好解決，先找一個做正規支付公司代理的一級代理拿部分機器去嘗試，隨著你參與進來，你會慢慢形成自己對行業的認識，慢慢就會甄別好壞，慢慢做出自己的合理判斷。

第三：機子拿到手了（建議新手首次進貨少量為主，先試試水看看自己是不是適合做這行）在機子推廣出去之前，你是否對你手上的這款機子所有操作了如指掌，它的各種問題和刷卡支付過程中的問題你是否有相對應的解決方案，遇到客戶提出的問題，自己一時間無法給出合理專業的解釋時，立馬尋求你的上家或者直接打支付公司的官方客服幫忙！

此外我建議新手應該看點金融類的書籍，尤其是支付方面的專業知識點，以及POS機的運作原理、信用卡的發展歷程等等這些都需要你的事先儲備，如果這些都比較清楚了，那麼開始你的推廣之旅吧。

第四：推廣：朋友圈、地推、網路打廣告、線下到處貼小廣告等等，只要你想到有人的地方，都給我推廣出去。總之，就是能讓別人知道你在做pos機代理的方法都用上，擴大宣傳能力。

第五：做好風控，信用不好的人不推，提供資料非本人的不推、只要你感覺不妥的不推，做好風控是你在這條道路上能越做越遠的基石，不要嫌麻煩和存在僥倖心理，小心駛得萬年船！

任何一個行業只要有利潤，那必然存在競爭，競爭越大，利潤空間或者模式越具有市場競爭力，所以，不要怕競爭大，不要怕做的人多，我們需要的是對一身的定位和認識，對行業知識的瞭解，對用戶的態度和責任，以及對過程艱辛努力付出的堅持，願所有支付路上的朋友都能有收穫，奮鬥路上，期待攜手！

---

本人在某知名品牌pos機市場部負責的就是直營，建議可以先找一家當地口碑不錯有信譽，沒有負面的公司上班，先學習知識，積累經驗。要考察公司實力，辦公場地，團隊氛圍等等，支付行業，魚龍混雜，套路很深。各種信息滿天飛，一不小心你一定會掉坑裡！如果你真的想自己做，支付小白，建議不要聽信一些招商人員的鼓動，拿幾百臺，或者幾千臺，你沒有團隊你是不可能推出去的！也許你能拿到好政策，如果你一臺推不出去，再好的政策也沒有用！我見過太多一衝動拿幾百臺，想兼職搞搞，最後連幾十臺都沒有送出去！我現在經常去給一些代理商做培訓，我說如果你想年入100萬，你必須有一套系統商業模式，和團隊管理模式！不然你會疲憊不堪，還沒有方向！在支付行業，如果只是送POS機，一年賺10萬就不錯了，如果想年賺百萬，必須學會團隊打造，如果想年賺千萬，就必須能夠創建一個優秀的商業模式！其實就是一個分錢的問題！分錢問題解決不了，團隊難發展起來！這裡面需要找到一個平衡！我們說的我們如何送POS機，如何跑市場，這些是基礎，很多人都是這樣想的，但是懂的再多，你沒有學會打造團隊招不來人，你絕對幹不好！光靠一個人是做不起來的，也不要想到我去招商，你都沒有幹好，別人會跟你幹。想做大，必須學會做團隊！如果只是個人搞搞，選擇一個靠譜品牌先試試！不要拿太多，不要同時代理很多品牌，傳統大POS機有一個，小手刷有一個！就可以了。有些公司喜歡給客戶辦理好幾臺，去套返現，一旦走進薅羊毛的怪圈，基本是廢了！做支付應該做的交易量，做的是售後服務，做的是真實用戶！我比較看不起穿空子的人，因為沒有一個成功的，也沒有一個做大的！

根據當地市場情況，選好品牌，選好上家，也許你會遇到問題和困難，但是都會找到解決問題的辦法，很正常，堅持下去，相信你一定會有收穫，支付行業目前真的發展不錯，2018年，隨著掃碼支付限額，POS機迎來最好的機遇！抓緊行動吧！

---

找對上家，找對品牌，找對平臺，找對客戶，你就成功的進入到了POS機代理這一行。

卡行也行啊。等你來。

首先你要先掌握POS機的相關知識，客戶比你專業就尷了個尬了；

其次瞭解和POS機有關的信用卡等知識，清楚地瞭解POS機能帶來的利益；

最後就是學會正確與人溝通，有自己的銷售技巧。

---

找個靠譜的代理公司先進點貨，讓公司培訓下基礎知識，單獨跑幾個月市場，跑完覺的不錯的話可以接個二代，資金充裕想真正進這行的話，註冊個公司，招幾個人，找一到兩家支付公司進批貨簽一代就行了

---

拉卡拉會讓你少走很多彎路。

---

推薦閱讀：