还有8天，由宠业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会主办，联合十大平台在宠物行业发起的首届宠物新国货大会即将开幕。

今天，我们继续围绕「宠物新国货」的话题进行探讨，下面是麦富迪、喵鲜、阿飞和巴弟、朕的盒子、KISSGROOMING、有鱼怎么理解「宠物新国货」的？

麦富迪谈宠物新国货：

传承重要，创新更重要

产品创新，为新国货立名

随著国人生活水平的提高、喂宠物观念的更新，消费者市场逐渐成熟，90、95后作为数字时代的原住民、消费市场的主力军，有著充分的民族自豪感，不再盲目推崇海外品牌。专业国产宠物食品的需求在不断增强，国内市场的前景非常广阔。

多年宠物食品出口经验为麦富迪在国内的发展提供了良好的家世。一直以来，我们以国外的先进管理经验及技术标准要求自己，我们坚持国内产品与出口产品同线、同标、同质的原则，所有产品均按照美国FDA对人类食品卫生和安全标准进行生产，可以说，乖宝多年的出口经验给了消费者认识、相信国货的可能。传承重要，创新更重要，近几年，麦富迪立足用户思维，不断推陈出新，双拼粮、益生军团、清口香等创新产品不但专业过硬，更博得了市场一致认可。国货，不再是老旧的代名词，更是市场激发出的新力量。

新营销，为新国货品牌赋能

打通线上线下销售渠道对我们意义重大。2013年年初，麦富迪天猫旗舰店正式上线，2014年线下渠道全面布局完成，开辟了线上线下双管齐下的销售格局。

无论是何种形式，尊重消费者体验，积极听取消费者反馈，不断创新产品与改进服务，充分满足消费者的个性化需求，都是新国货发展的核心任务。

随著宠物行业井喷式发展，一次次的噱头风潮过后，如何长尾留存，屹立消费者心里，并不容易。麦富迪开启宠物行业泛娱乐营销先河，迅速占领消费者心智。合作电影《一条狗的使命》，赞助慢综艺《向往的生活》，冠名国内首档亲宠竞技真人秀《萌主来了》《战斗吧萌犬》，搭载年轻人最爱的电影综艺来做营销输出，让品牌势能长效增长。

喵鲜谈宠物新国货：

是品类创新，更是品质回归

必须要承认的是，在猫主粮类目上中国消费者对「洋品牌」的好感度远高于国货。唯有坚持品质才能逐步改变国人对「国货」的看法。「新国货」不仅仅是品类上的创新，更应该是品质上的回归。

喵鲜对鲜粮的理解不仅仅是食材新鲜，也不仅仅是让宠物吃上人吃的东西。食材新鲜只是这个行业的底线。宠物应该吃最符合她们天性需求的食物。配方真正的满足宠物所需，而不是为了营销和成本控制。

做好「新国货」需要对中国养宠人群更深的理解。浩浩荡荡的城市化进程催生了宠物行业的爆发。养宠在为单身独居青年们带来陪伴和欢乐的同时，也带来了种种焦虑。病了不敢送医院，便宜的粮不敢吃，贵的粮吃不起。喵鲜希望通过高品质、高性价比的产品降低猫奴们的焦虑感，把真正符合猫咪天性的优质产品融入到每一个养宠家庭的生活中，成为一种生活方式。

为了这个目标，喵鲜在配方、供应链、物流体系、订阅模式等方向上做了很多探索。不断自我突破，为成为消费者信赖的「新国货」而努力。

阿飞和巴弟谈宠物新国货：

创意壁垒是一个公司的核心壁垒

其实关于「宠物新国货」这个话题能直接回答我为什么创造「阿飞和巴弟」这个品牌，近十年服务各种快消品牌的经验上来说，从2016年开始逐渐发现有三个趋势：

（1）85后90后的消费者，从全球消费视野和各种评测内容给产品带来更高的需求，很多85后90后的创始人也是从这种需求开始创造产品和公司的。在这些新需求的驱动下，各品类消费品从多个维度逐渐超越日韩、欧美市场的主流产品。包括「阿飞和巴弟」品牌的产品从今年开始稳定的出口和外销，老外来代理去做海外市场而不是在中国找代工厂。

（2）对于宠物零食行业来说，我们知道中国是最大的代工国，这里面诞生很多中大型企业，强大的供应链基础给产品和品牌带来无限可能性。这些生产企业部分是愿意拥抱变化的，可以逐渐适应新品牌新产品的新需求，在实现产品突破和稳定供应上提供极了好的保证。

（3）通常判断一个公司会有三个壁垒：技术壁垒、资源壁垒、创意壁垒，现在技术壁垒和资源壁垒可掌握的时间越缩越短，最终创意壁垒才是核心壁垒。而随著多领域背景的团队加入，利用「长板理论」给宠物这较传统的行业带来新的刺激，从设计细节演变、色彩运用、产品线扩充及先后顺序，能明显的感受一些明星新公司和爆款产品是如何刺激竞争对手借鉴、调整和优化。

从这三点趋势及我在行业里一年多时间的得失感悟，我对「宠物新国货」充满信心，玛氏、雀巢、渴望这些只是消费者升级大潮中的插曲，就像现在很多成熟的消费品类，国货才是未来的主旋律。

KISSGROOMING谈宠物新国货：

轻松自在，只管热爱

「新品牌」、「新产品」、「新理念」、「新人才」，KISSGROOMING作为国内宠物美容工具设备领域的「四有」新锐品牌，将助力中国宠物美容领域的快速发展和中国宠物美容师的院校正规化培养。

作为「新国货」的代表，KISSGROOMING用品牌、产品、理念和实际行动，为行业市场和专业客户进行著诠释。

「新品牌」：KISSGROOMNIG作为宠物美容工具设备领域的全新品牌，在国内市场上市一年多，就得到了广大专业客户的认可。

「新产品」：凭借自有研发团队的创造力，KISSGROOMNIG的每次重大展会亮相，都会有多款全新产品展现给大家：充分体现美容师劳动福利保护的BTS-139内外双升降浴缸；紧跟新兴猫宠市场需求，将吹干、中转、收纳等多种功能结合于一体的TD-907T猫用烘箱烘干组合单元；压缩成本空间、降低宠物店启动成本门槛，主导市场的全新国民级产品——FT-831REC气动升降美容桌等。

「新理念」：总结公司在外销领域十余年的丰富经验，结合中国市场快速发展的实际情况，从客户需求层面出发，KISSGROOMING提出了宠物美容和宠物店面的工具设备，全新分类理念：装备型、效率型、福利型、环境型、收益型。在国内宠物店已普及「装备型」设备的市场环境下，KISSGROOMING深挖客户痛点需求，重视人与动物福利，引导专业用户，完成从「装备型」设备采购向「效率型」和「福利型」升级。提高门店工作效率和营收能力，改善美容师劳动陋习，延长美容师工作寿命。同时，KISSGROOMING加快产品研发速度，加大「环境型」和「收益型」设备的推广力度，将中国宠物店和美容服务提高到一个新的高度。

「新人才」：KISSGROOMING一直以来全力赞助「全国职业院校宠物美容技能大赛」，联合全国各省市数十所大中专农职院校，为中国宠物美容师人才的正规化、院校化培养尽一份力。

朕的盒子谈宠物新国货：

中国智造更懂你

国潮来袭，是中华文化崛起背景下的必然趋势，宠物行业从最初的粗放式发展到今天的精耕细作，更是体现了国人消费升级的市场需求。

1、新工艺带来新体验

我们在2015年选择全力投入冻干工艺的研发储备，正是看到了消费者追寻高品质产品的需求。我们用AI赋能冻干工艺，寻求低能耗、高效率、环保的解决方案。我们的团队成员来自军工制造、药品研发，计算机、通信、汉语言文学等各个领域，通过三年的磨合迭代，建立起一套新·冻干方案。一期试验型工厂将在2019年中完成投产，届时，我们能将生产成本压缩至现在的约50%。

2、大数据更懂你

用户很多时候不知道自己需要什么，我们也同样不知道。所以，让用户成为产品经理，是最好的选择。我们建立了资料库，通过演算法来感知用户和爱宠，宠物的品种、年龄、性别、身体状况、病史等上百种数据都是我们参考的维度，用冷冰冰的数据构建鲜活的用户形象，大数据更懂你，也更懂这个市场。

3、模块化带来个性定制

越来越多的用户不满足于一成不变的产品，C端用户要新鲜，B端用户也有自己的想法。我们用统一的标准建立了不同的模块，根据用户的选择进行小批量生产。不同的规格适应不同的消费场景，比如社区宠物店更倾向于小规格低单价的产品吸引用户体验，而宠物用品超市更倾向于优惠的大规格产品，用于刺激用户囤货。像乐高一样随心搭建产品，这适用于我们所有的渠道，所有的客户。

朕的盒子，就是要由心智造。

有鱼谈宠物新国货：

年轻新中产的养宠信仰

在城市生活快节奏的今天，有这样一群人，他们年轻，接受过高等教育，有著可观的收入，追求有品质、有态度的生活，热爱小动物。他们，就是这个时代的「新中产阶级」。而新中产阶级的出现，也标志著「中国地区第一次出现了一批理性消费者「。TA们对民族品牌开始逐渐建立起信心，并愿意花更多的时间去了解产品本身。 有鱼认为，这对于「宠物新国货」的崛起来说是契机，也是挑战。

为了解决目前宠物食品原料市场不透明、不规范造成的消费者信任问题，有鱼决定打造一家从原料溯源到全链掌控的消费品公司。作为中国首个真正深耕深海鱼猫粮的品牌，有鱼在做的是很多世界一流品牌都很少触及的领域——真正的深海鱼猫粮制造，基于农大重点实验室的科研成果，以太平洋污染海域的深海野整鱼为主要原料，严格遵照美国AAFCO猫粮标准，打造高品质、高性价比的「宠物新国货」。

同时，有鱼也基于新中产人群的娱乐性消费需求，以年轻内容为基础，加强与流量IP的跨界合作，将产品内容娱乐化，打造具有轻娱乐属性的品牌。

为了符合新中产年轻人的消费习惯，有鱼入驻了北上广核心、高流量区域的新零售线下体验点，将动态内容直接连接消费者、品牌和零售空间，触达现代都市生活的各个方面。

文：雕兄

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