還有8天，由寵業家、長城寵物展、山東省寵物行業協會主辦，聯合十大平台在寵物行業發起的首屆寵物新國貨大會即將開幕。

今天，我們繼續圍繞「寵物新國貨」的話題進行探討，下面是麥富迪、喵鮮、阿飛和巴弟、朕的盒子、KISSGROOMING、有魚怎麼理解「寵物新國貨」的？

麥富迪談寵物新國貨：

傳承重要，創新更重要

產品創新，為新國貨立名

隨著國人生活水平的提高、喂寵物觀念的更新，消費者市場逐漸成熟，90、95後作為數字時代的原住民、消費市場的主力軍，有著充分的民族自豪感，不再盲目推崇海外品牌。專業國產寵物食品的需求在不斷增強，國內市場的前景非常廣闊。

多年寵物食品出口經驗為麥富迪在國內的發展提供了良好的家世。一直以來，我們以國外的先進管理經驗及技術標準要求自己，我們堅持國內產品與出口產品同線、同標、同質的原則，所有產品均按照美國FDA對人類食品衛生和安全標準進行生產，可以說，乖寶多年的出口經驗給了消費者認識、相信國貨的可能。傳承重要，創新更重要，近幾年，麥富迪立足用戶思維，不斷推陳出新，雙拼糧、益生軍團、清口香等創新產品不但專業過硬，更博得了市場一致認可。國貨，不再是老舊的代名詞，更是市場激發出的新力量。

新營銷，為新國貨品牌賦能

打通線上線下銷售渠道對我們意義重大。2013年年初，麥富迪天貓旗艦店正式上線，2014年線下渠道全面布局完成，開闢了線上線下雙管齊下的銷售格局。

無論是何種形式，尊重消費者體驗，積極聽取消費者反饋，不斷創新產品與改進服務，充分滿足消費者的個性化需求，都是新國貨發展的核心任務。

隨著寵物行業井噴式發展，一次次的噱頭風潮過後，如何長尾留存，屹立消費者心裡，並不容易。麥富迪開啟寵物行業泛娛樂營銷先河，迅速佔領消費者心智。合作電影《一條狗的使命》，贊助慢綜藝《嚮往的生活》，冠名國內首檔親寵競技真人秀《萌主來了》《戰鬥吧萌犬》，搭載年輕人最愛的電影綜藝來做營銷輸出，讓品牌勢能長效增長。

喵鮮談寵物新國貨：

是品類創新，更是品質回歸

必須要承認的是，在貓主糧類目上中國消費者對「洋品牌」的好感度遠高於國貨。唯有堅持品質才能逐步改變國人對「國貨」的看法。「新國貨」不僅僅是品類上的創新，更應該是品質上的回歸。

喵鮮對鮮糧的理解不僅僅是食材新鮮，也不僅僅是讓寵物吃上人吃的東西。食材新鮮只是這個行業的底線。寵物應該吃最符合她們天性需求的食物。配方真正的滿足寵物所需，而不是為了營銷和成本控制。

做好「新國貨」需要對中國養寵人群更深的理解。浩浩蕩蕩的城市化進程催生了寵物行業的爆發。養寵在為單身獨居青年們帶來陪伴和歡樂的同時，也帶來了種種焦慮。病了不敢送醫院，便宜的糧不敢吃，貴的糧吃不起。喵鮮希望通過高品質、高性價比的產品降低貓奴們的焦慮感，把真正符合貓咪天性的優質產品融入到每一個養寵家庭的生活中，成為一種生活方式。

為了這個目標，喵鮮在配方、供應鏈、物流體系、訂閱模式等方向上做了很多探索。不斷自我突破，為成為消費者信賴的「新國貨」而努力。

阿飛和巴弟談寵物新國貨：

創意壁壘是一個公司的核心壁壘

其實關於「寵物新國貨」這個話題能直接回答我為什麼創造「阿飛和巴弟」這個品牌，近十年服務各種快消品牌的經驗上來說，從2016年開始逐漸發現有三個趨勢：

（1）85後90後的消費者，從全球消費視野和各種評測內容給產品帶來更高的需求，很多85後90後的創始人也是從這種需求開始創造產品和公司的。在這些新需求的驅動下，各品類消費品從多個維度逐漸超越日韓、歐美市場的主流產品。包括「阿飛和巴弟」品牌的產品從今年開始穩定的出口和外銷，老外來代理去做海外市場而不是在中國找代工廠。

（2）對於寵物零食行業來說，我們知道中國是最大的代工國，這裡面誕生很多中大型企業，強大的供應鏈基礎給產品和品牌帶來無限可能性。這些生產企業部分是願意擁抱變化的，可以逐漸適應新品牌新產品的新需求，在實現產品突破和穩定供應上提供極了好的保證。

（3）通常判斷一個公司會有三個壁壘：技術壁壘、資源壁壘、創意壁壘，現在技術壁壘和資源壁壘可掌握的時間越縮越短，最終創意壁壘才是核心壁壘。而隨著多領域背景的團隊加入，利用「長板理論」給寵物這較傳統的行業帶來新的刺激，從設計細節演變、色彩運用、產品線擴充及先後順序，能明顯的感受一些明星新公司和爆款產品是如何刺激競爭對手借鑒、調整和優化。

從這三點趨勢及我在行業里一年多時間的得失感悟，我對「寵物新國貨」充滿信心，瑪氏、雀巢、渴望這些只是消費者升級大潮中的插曲，就像現在很多成熟的消費品類，國貨才是未來的主旋律。

KISSGROOMING談寵物新國貨：

輕鬆自在，只管熱愛

「新品牌」、「新產品」、「新理念」、「新人才」，KISSGROOMING作為國內寵物美容工具設備領域的「四有」新銳品牌，將助力中國寵物美容領域的快速發展和中國寵物美容師的院校正規化培養。

作為「新國貨」的代表，KISSGROOMING用品牌、產品、理念和實際行動，為行業市場和專業客戶進行著詮釋。

「新品牌」：KISSGROOMNIG作為寵物美容工具設備領域的全新品牌，在國內市場上市一年多，就得到了廣大專業客戶的認可。

「新產品」：憑藉自有研發團隊的創造力，KISSGROOMNIG的每次重大展會亮相，都會有多款全新產品展現給大家：充分體現美容師勞動福利保護的BTS-139內外雙升降浴缸；緊跟新興貓寵市場需求，將吹乾、中轉、收納等多種功能結合於一體的TD-907T貓用烘箱烘乾組合單元；壓縮成本空間、降低寵物店啟動成本門檻，主導市場的全新國民級產品——FT-831REC氣動升降美容桌等。

「新理念」：總結公司在外銷領域十餘年的豐富經驗，結合中國市場快速發展的實際情況，從客戶需求層面出發，KISSGROOMING提出了寵物美容和寵物店面的工具設備，全新分類理念：裝備型、效率型、福利型、環境型、收益型。在國內寵物店已普及「裝備型」設備的市場環境下，KISSGROOMING深挖客戶痛點需求，重視人與動物福利，引導專業用戶，完成從「裝備型」設備採購向「效率型」和「福利型」升級。提高門店工作效率和營收能力，改善美容師勞動陋習，延長美容師工作壽命。同時，KISSGROOMING加快產品研發速度，加大「環境型」和「收益型」設備的推廣力度，將中國寵物店和美容服務提高到一個新的高度。

「新人才」：KISSGROOMING一直以來全力贊助「全國職業院校寵物美容技能大賽」，聯合全國各省市數十所大中專農職院校，為中國寵物美容師人才的正規化、院校化培養盡一份力。

朕的盒子談寵物新國貨：

中國智造更懂你

國潮來襲，是中華文化崛起背景下的必然趨勢，寵物行業從最初的粗放式發展到今天的精耕細作，更是體現了國人消費升級的市場需求。

1、新工藝帶來新體驗

我們在2015年選擇全力投入凍干工藝的研發儲備，正是看到了消費者追尋高品質產品的需求。我們用AI賦能凍干工藝，尋求低能耗、高效率、環保的解決方案。我們的團隊成員來自軍工製造、藥品研發，計算機、通信、漢語言文學等各個領域，通過三年的磨合迭代，建立起一套新·凍干方案。一期試驗型工廠將在2019年中完成投產，屆時，我們能將生產成本壓縮至現在的約50%。

2、大數據更懂你

用戶很多時候不知道自己需要什麼，我們也同樣不知道。所以，讓用戶成為產品經理，是最好的選擇。我們建立了資料庫，通過演算法來感知用戶和愛寵，寵物的品種、年齡、性別、身體狀況、病史等上百種數據都是我們參考的維度，用冷冰冰的數據構建鮮活的用戶形象，大數據更懂你，也更懂這個市場。

3、模塊化帶來個性定製

越來越多的用戶不滿足於一成不變的產品，C端用戶要新鮮，B端用戶也有自己的想法。我們用統一的標準建立了不同的模塊，根據用戶的選擇進行小批量生產。不同的規格適應不同的消費場景，比如社區寵物店更傾向於小規格低單價的產品吸引用戶體驗，而寵物用品超市更傾向於優惠的大規格產品，用於刺激用戶囤貨。像樂高一樣隨心搭建產品，這適用於我們所有的渠道，所有的客戶。

朕的盒子，就是要由心智造。

有魚談寵物新國貨：

年輕新中產的養寵信仰

在城市生活快節奏的今天，有這樣一群人，他們年輕，接受過高等教育，有著可觀的收入，追求有品質、有態度的生活，熱愛小動物。他們，就是這個時代的「新中產階級」。而新中產階級的出現，也標誌著「中國地區第一次出現了一批理性消費者「。TA們對民族品牌開始逐漸建立起信心，並願意花更多的時間去了解產品本身。 有魚認為，這對於「寵物新國貨」的崛起來說是契機，也是挑戰。

為了解決目前寵物食品原料市場不透明、不規範造成的消費者信任問題，有魚決定打造一家從原料溯源到全鏈掌控的消費品公司。作為中國首個真正深耕深海魚貓糧的品牌，有魚在做的是很多世界一流品牌都很少觸及的領域——真正的深海魚貓糧製造，基於農大重點實驗室的科研成果，以太平洋污染海域的深海野整魚為主要原料，嚴格遵照美國AAFCO貓糧標準，打造高品質、高性價比的「寵物新國貨」。

同時，有魚也基於新中產人群的娛樂性消費需求，以年輕內容為基礎，加強與流量IP的跨界合作，將產品內容娛樂化，打造具有輕娛樂屬性的品牌。

為了符合新中產年輕人的消費習慣，有魚入駐了北上廣核心、高流量區域的新零售線下體驗點，將動態內容直接連接消費者、品牌和零售空間，觸達現代都市生活的各個方面。

文：雕兄

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