有一次读到明基友达的董事长李焜耀先生的专访，提到｢老实的聪明人｣的说法，我非常的有同感。专访内容因为有点久了，已经记不清楚了，但是对于｢老实的聪明人｣的这个观念，我一直记得，也自我期许要成为｢老实的聪明人｣。现在既然有机会创业，当然也希望这个公司，也是一个｢老实的聪明人｣。

我来说一个在网路上看到的｢老实人与聪明人的故事｣。

从前从前，在一个村庄里面，有一个老实人和一个聪明人，两个人常在一块儿砍柴。聪明人喜欢和老实人一起干活，因为他觉得老实人笨，好欺负，而且被占了便宜还不知道。有一次他们上山砍柴，聪明人说：｢我到那边砍柴，你在这里砍。｣ 然后聪明人走开以后，随便砍一砍，就躲到一棵树荫底下睡觉。等到太阳下山，他就回来，把自己的柴和老实人的柴合起来后，再分成两捆，大的归自己，小的归老实人，然后说：｢你砍的好慢啊，瞧，这些都是我砍的。｣ 老实人瞠目结舌，但是又不能肯定哪些是他砍的，哪些是聪明人砍的，因为都说好了，砍好的柴都放在一边，最后才分。老实人觉得很委屈，因此立定决心：｢明儿得砍快些。」 聪明人自以为得计，十分得意快乐，决定明天再照这个方法做。一天一天过去，老实人越发努力，越发手快，渐渐他成了一个｢神斧手｣，挥斧快如疾风，但是他并不自觉，因为每次聪明人都说是自己砍得快了，不过因为他用不著这么多柴，所以把柴分给老实人一大捆。从此，老实人越发努力，聪明人变得更懒了，身体也不及老实人壮实灵活。

后来，聪明人搬到城里，继续用他的聪明，发展的很好，终日吃喝玩乐，要甚么有甚么。他说：｢经验告诉我，老实不管用，只会吃亏，做人最要紧是聪明。这世界没有公平的，它只奖赏如我这般聪明的人。｣

老实人还是老老实实，安份守己的砍他的柴。他相信上天的教训：诚实、勤奋、善待他人，等候老天的赐福。很奇怪的，自从聪明人不跟他砍柴后，他砍的柴量忽然倍增。也许上天开始赐福他了，他想。他不知道从前聪明人骗他。无论如何他的家境日渐好转。

时光流逝，老实人和聪明人都各自成家，有了自己的事业。和许多有小聪明的人一样，聪明人也不是大奸大恶，也不见得飞黄腾达，就是有时可以揩些别人的油水，占些小便宜。甚么事都可以撒个小谎，四两拨千斤的就打发过去，省却很多麻烦事。例如债主追紧了，他就叫接电话的人告诉对方：｢说我不在家。」 如果不幸他自己接的电话，他就稍微敷衍一会，然后忽然著急的说：｢对不起，我肚子痛。」 渐渐大家都知道他的三脚猫技俩，债主不再借款给他，朋友们没利害关系，故不动声色，但再也不敢信任他。他没有真正的朋友。他也不能信任妻儿，物以类聚，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。他看妻子儿女一个个都是鼠头鼠眼，狡猾诡诈，只往小便宜里著眼，上不了台面，干不了大事。他很气，有时查觉他们骗他，也无可奈何。这时，他很想念老实人，只有他一个人值得信任。

老实人在乡下可今时不同往日了。到底世界上又老实、又勤奋、又可靠、又手快、又善心关怀别人的没有几个。老实人自自然然的成了德高望重的乡绅父老。起初，他的店铺以老实驰名，远近的人都上他那儿买东西。他自觉无所匮乏，偶然被人占便宜，也笑嘻嘻的说：｢我宁愿做个有便宜给人占的富户，也不愿做个要占人便宜的寒酸客。」 他的志气，从长计划，朝大方向努力不懈。由于他不懂取巧，实事实干，有难处也硬著头皮面对，不耍花样回避，渐渐锻炼成了他勇敢刚毅的品格，敢于承当大事。难题一个一个给他磨练，锻炼他的脑筋，使他想出许多解决难题的方法，不像一般人只知逃避和以恶报恶这两个古老招式。他成了一个智慧人，没有人可以吓倒他，没有难处他不抽丝剥茧，耐心解决。村里的人都信任他、爱戴他、敬佩他、遇有难断的事、财产和人事纠纷，都带到他的面前，请他排难解纷。他说一句话，大家都信任他。他劝一句，搞事的人也肯赏脸。他有很多真诚的朋友，妻儿个个老实，他不必提防他们。和终日尔虞我诈的人相比，他有很多时间干正经事。他心里常常快乐，有安全感。

老实人，从短期来看，要面对比较多的挑战和困难，但是从长远的角度来说，其实反而比较简单，少掉很多不必要的勾心斗角，得到大家的信任与尊敬，甚至到头来，比聪明人有更好的发展。不过，对我而言，做个老实人，其实是价值观的必然性，而不是计算之后的产物，因为我觉得，正直而诚实的活下去，我们才有办法面对自己，面对他人。

经营企业，也是一样。

｢老实｣可以当｢诚信｣讲。对客户，对供应商，对内部同事，都是｢诚实｣又有｢信用｣。该缴的税，该报的帐，该怎么做就怎么做。从国外进口的商品，常会有新的供应商问我们，你们进口用的发票上的商品价钱，需要做调整吗？我们都是说｢谢谢，不需要。」虽然高价低报可以让我们省一大笔进口税，但是，一间公司的经营要这样才能赚钱，到底经营公司的目的是甚么？有些公司，这个月的业绩做到了，把最后几张已经出货的发票跟客户讲好，延到下个月初再报，这样下个月的业绩也可以照顾到。这样作看似聪明，但是到底经营者在传递什么样的讯息给全公司的员工呢？只要利益够大，我们可以更改规则，违反法律的规定，因为这样对公司有好处？所以员工也可以自我判断，作一些似是而非的事情。经营者又有甚么权力去责怪违规的部属呢？因为违反法律遭到国家的处罚或被市场拓唾弃时，经营者是否会后悔，没有｢老实｣的经营公司呢？

｢聪明｣，就会有｢创新｣。有创新，公司才会进步，才会拉开跟竞争对手的距离。但是，｢聪明｣要在｢老实｣的后面。先有老实的心，再用聪明的脑袋找到解决问题的方法。因为｢老实｣，所以一开始会面对比较多的挑战跟困难。有｢聪明｣的脑袋，就可以耐著性子，一路披荆斩棘，找到解决问题的方法，继续坚持下去。最终，｢老实｣的做法会赢得客户，供应商，跟同事的信任与尊敬。也因为一路用｢聪明｣的脑袋，彻底的解决问题，培养出公司的强健的体质与经营能力，反而比一路耍小聪明的公司，要来的更有竞争力。

走正道，面对挑战，以诚信的态度，以创新的能力，找到解决问题的方法，我们相信这就是公司经营的王道。我们会继续坚持下去，做个｢老实的聪明人｣。