招生运营,真金白银,这是教培训机构最关注的两个环节。尤其是招生,获客成本过高几乎是每一家培训机构的痛点。无论是大小培训机构,在线下竞争激烈,线上又难以寻找突破口,于是快速招生这种让无数校长为之疯狂的方法从2018年横空出世,那时候叫百团大战,口碑每况愈下的近期改名成了教育节(也叫异业联盟)。
教育节一般由第三方招生团队或者他们的代理校长发起,整合多家体量相似的培训机构进行宣传,通过多家机构聚集在一起造势,提高活动本身的影响力和覆盖范围。出发点是好的,也具有吸引力。我曾见过都是由中小培训机构联合举办的教育节,因为预算不足,覆盖范围和品牌影响力有限,海报设计的家长都不忍直视,配合著课程顾问老师的「激情」,家长无法信任。这无异乌合之众,一盘散沙。
的教育机构几乎涵盖了所有适龄儿童能学习的所有课程。这种整合课程能把舞蹈机构的学生导到书法机构,钢琴机构导流到编程机构。但实际上课程都停留在体验阶段浅尝辄止,家长浪费了时间,机构耗费了精力。