如何做好晚輔
大品牌機構的教輔培訓,其實也要面對流量的問題。
企業就像一個個吸塵器,只有把客戶吸納入自己的服務範圍之內,纔能夠實現轉化、實現利潤。
然而作為培訓機構,除了做逢節日和週年做活動外,要麼就是試聽課啊、公開課啊、講座啊什麼的大型活動,然而事實上,每到四個招生節點時,依然難難難難!依然是手裡沒人!
今天我們機構,今天祭出了一個法寶:晚輔
記得去年時候,有人問過老校長:為什麼我們不做託管呢,可以大批量的吸納學生
當時的回答是:太低級了,掉價
不知道今年是怎麼考慮的,決定要做晚輔了
其實大品牌做晚輔,就是降維打擊,因為它確實很能夠吸引流量
肯德基與路邊小攤,同樣是買豆漿,同樣的產品,如果比路邊能夠貴上一兩塊錢,大批量顧客也會絡繹不絕。為什麼?品牌效應
做過晚輔的人都知道,晚輔真的是招生利器!
通過晚輔,可以大量的讓老師充分接觸學生,培養感情。
雖然有人說,家長在培訓方面是非常功利的,有提分了就會報讀,不提分就不會報讀。
說這句話的人,一定是沒有深入思考培訓行業的人。
培訓行業的人,一定要思考,為什麼要報讀機構?
為了書本知識?教科書和教參上多的很,名師網路上講的也是清清楚楚。
為了玩和輕鬆?遊樂場玩的不更開心麼?
家長為了:服務!對孩子成長有利的環境。
分數,只是這個環境的附屬產品,只不過它更重要而已。
其實,我說的這句話還是有點籠統個,家長要這個有利的環境做什麼
是為了成長
所以,小學生的家長,除了分數以外,更注重學習習慣和學習方法的培養
中學生,則重視對知識的理解程度和對知識的領悟。
所以,家長在尋找機構時候,無論是小學生還是中學生,都是尋找能夠提供這兩個因素的機構。
找機構其實就是找老師,找什麼樣的老師呢?
認真負責,嚴格,相處起來不難受。
能夠懂這三個因素的機構和老師,相信都不會很差。
而晚輔,恰恰則能夠及時的把這三個詞,由老師傳遞給學生和家長。
時時的,每天不斷的傳遞過去,並且是一旦有成績改善,這個影響還會幾何倍增。
而如果成績不好了,整體形象不會受影響。
晚輔,是打造形象的良好時機,而然大多數的一對一品牌機構,是不屑於做的,其實,真正營銷人眼裡是沒有高端低端的,只是看如何服務的。
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