給小米鑲鑽

作者|魏曉來源|藍媒匯

紅米品牌拆分之後，小米欲走出低價策略，將目光謀求於中高端市場。

2月17日在為小米9發布會造勢多天後，沖在小米營銷第一線的雷軍發表微博，談了談小米9的定價策略。

其中對外透露了以下幾點：

小米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產品；

小米9的製造和研發成本，絕對不便宜，期待我們賣到特別便宜的價錢，完全做不到。

小米9肯定比小米8貴不少。

不難看出對於現今的小米手機來說，兩條腿走路。

紅米繼續專攻性價比，圍繞千元市場廝殺，保證出貨量。作為主品牌的小米則定位於中高端路線，以打破長期以來小米在市場端所形成的“屌絲機”形象，試圖破局，將小米手機業務增長驅動力從“量大”轉變為“價高”。小米9正是小米戰略調整之後的首發新品，也就是雷軍口中的要去掉性價比的束縛，絕對不便宜。

小米終於還是向高價走出了這一步。

曾經的雷軍很困惑：“有人說小米賣得便宜就是屌絲，我很不明白。”他也曾試圖向對外說明便宜不能和屌絲劃等號，強調小米的定價是“基於成本”，是為了“讓更多人享受到科技的樂趣”。

但無奈很多人不願就此被說服，尤其是那些花了高價買了蘋果、OV、8848的人，以及友商。

當後者常常拿“一分錢一分貨”來隱射小米時，雷軍會特別憤怒，他一遍遍重申他對極致性價比的理解，強調價格與性能之間的二元辯證，突出性能的前提，然後再談價格，但小米的低端標簽一直都沒能甩掉，這就是是扎眼的事實。

當然雷軍的抱怨，也並不能全把鍋扣在用戶的偏見上，事實上此前的小米出貨量中，有7成以上是來自於主打千元性價比紅米。根據小米上市前公佈的招股書，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，紅米手機銷量佔比分別為76.3％、75.9％、80.7％、77.6％，收入佔比則分別為56.5％、62.5％、64.5％、61.5％。

只是光跑量，利潤卻少的可憐。再加上小米性價比的模式，在市場上也沒有以前那麼吃香了，用戶不再追捧，競爭對手華為、OV等給予的沖擊也足夠強烈，且區別於小米，後者們的品牌策略做得相對更好。

雷軍認為自己在產品價格上已經非常厚道了，但他始終不知道，用戶除了要求價格厚道，還要求更多，比如身份認同，品牌溢價等等。而此前的小米只給了用戶一款能用的手機，性價比確實極高，卻讓用戶背上了“屌絲”的標簽，可謂得不償失。

沒有性價比，沒有現在的小米。但只有性價比，小米也就很難說有未來。

小米上市時，雷軍說要讓當天買股票的人收益翻一倍的聲音言猶在耳，不料半年後，當時進場的投資人，收益不但沒翻倍，還出現了巨額虧損。一定原因便在於，投資人對極致性價比的故事，並不熱情。對於追逐利潤最大化的資本市場，後者更喜歡那些能給其帶來豐厚利潤回報的公司。

現在的雷軍終於想明白了，要甩掉那個壓在小米身上如大山一樣的性價比包袱，解脫束縛。

“小米9三攝，堆了太多料，全部是6P鏡頭，全部是閉環馬達。還有，小米9所有版本採用第五代屏幕指紋”，以及搭載高通855，請了流量明星王源做形象代言人......

小米9邁出了這一步，向中高端市場發力，至於市場如何反饋那是後話。對於現在的小米來說，提升品牌形象，與分拆獨立的紅米進行完全切割，纔是當務之急。

其實在小米9之前，雷軍就已經開始提價了。從數據上看，小米的手機均價正在不斷上漲，從2018年一季度的863.8元漲到二季度的952.3元，再到第三季度的1052元，小米手機的價格漲幅在國內手機廠商中是最大的。

且在小米9之後，小米造手機的策略也發生了根本改變。據瞭解之前小米造手機是先定價，再根據售價定成本，最後根據成本決定用什麼元器件，上什麼技術。但小米9，則是用最多的材料，最黑的科技先造出產品，再覈算定價。

過去的雷軍說過，打死他也做不出一部賣8000元的手機。確實手機研發供應產業鏈等都很是成熟透明的情況下，憑良心，選實料，成本定價，當然賣不了如此高價。即便是小米9，市場普遍預測，也就三到四千價位。