▲東森天美仕紅寶經銷商陳知新與東森集團總裁王令麟合影。（圖／陳知新提供）

記者嚴雲岑／臺北報導

「門檻已經夠低了，做就對了！」東森天美仕紅寶經銷商陳知新，曾在美國住過一段時間，因有感購物便利性低，進而踏入直銷行列，但回到臺灣後，便利超商、超市林立，在美國學到的直銷價值也隨之消失，直到東森天美仕成立，打造以網購為主的直銷平臺，才讓他感慨道，當年那個「方便」模式又回來了。

陳知新經營直銷業務超過9年，他再三強調，「沒有碰過比這個更好做的！」因為傳統直銷方便性不比萊爾富、燦坤等通路商，但東森天美仕是在網路平臺販售產品，商品附加價值大幅提升，且由於東森的名聲比任何一家直銷公司都好，加上又為本土公司，家人聽到他加入後，皆十分認同，甚至還有親友也加入經銷商行列。

陳知新表示，消費者會跟直銷商買東西，有很大一部分都是「買品牌」，過去在經營上，因為沒有網路平臺，只能靠銷售員逐一遊說，光是訓練團隊就要花上1至2個月，且每個人能力不同，成效也不一，「但東森簽的，都是耳熟能詳的廠商」，有些產品甚至不必灌輸，消費者自己就會前來購買，無需在銷售上多做琢磨，更不用擔心不小心涉及療效，能更專注在團隊的經營上。

陳知新感慨，直銷剛開始發展時，消費者與經營者其實有一條清楚的界限，在國外社區消費者與經營者的比例約為98：2，但臺灣因為太方便了，直銷的附加價值不是方便，而是產品比別人好，或者賺到錢，因此出現「我喝咖啡，同時也賣咖啡」的惡性循環，但以現在東森天美仕的模式，並非每個人都需要當經營者，也讓這項商業模式回歸創立初衷。

陳知新加入東森天美仕約7個月，身為紅寶經銷商的他，一個月約有30至50萬元的收入，團隊人數更高達60人。他表示，東森天美仕的商業模式，讓他不用再為了賺錢而拉人，但也歡迎有3大特質的成員加入團隊。

「想賺錢是必要條件，但要有正確的金錢觀。」陳知新說明，像是賺錢還債，這可能就不太適合了。另外，熱愛學習、品性優良，也是他在選擇成員的重要依據。至於面對想跨足東森天美仕的人，他只有一個建議，「入會費只有3萬7
，還可以分12期，做就對了！」