新臺網格局下，愛優騰與傳統影視公司都是彼此的“打工者”！

電視劇鷹眼（ID：TV-insight）曾在愛奇藝會員經濟發展的研究中提出：“會員經濟是互聯網存量競爭時代的必由之路。”其實，無論是寒冬對影視內容重塑的倒逼，還是各大視頻網站開啓分賬模式並紛紛將評論、彈幕、互動等納入全新的評估體系，都在說明在當下的網生影視環境中，TO C的戰略方向是最公平，也是最準確的。因此，以愛優騰爲首的視頻網站都站在了“以用戶爲中心”的創作指引下。

當決定權掌握在用戶手中後，視頻平臺最嚴峻的考驗無疑是“自制內容”標準的提升，這是驅動會員拉新最有利的砝碼。視頻網站與傳統影視公司之間的關係也隨之悄然改變，視頻網站適量捨棄在版權購買上大量的資金消耗，傳統影視公司也避免項目對採購平臺的過分依賴。在這樣的條件驅使下，兩者脫離了過去的“買賣關係”，逐漸成爲“抱團取暖”的合作伙伴。

合作升溫！愛優騰牽手傳統影視公司打造“聯合自制”戰隊

對比2018和2019兩年愛優騰三家視頻網站年末公佈的自制劇片單，從中可以發現，視頻網站與傳統影視公司的合作進入到“升溫”狀態，無論是合作公司數量還是合作項目數量都呈現增長趨勢，其中愛奇藝的增幅最爲明顯。經數據統計，愛奇藝2019年片單中合作的傳統影視公司數量及與之合作的項目數量在兩年間分別增長85.7%和125%，完美世界、華策影視、新麗傳媒、慈文傳媒等頭部傳統電視劇製作公司和光線傳媒、華誼兄弟等老牌電影公司均位列其中。

數據來源：整理自2018/2019BAT三家視頻網站公佈的自制劇片單

備註：已播出的項目以實際播出平臺爲準，未播項目以平臺自制劇片單爲準

從佔比情況來看，愛奇藝和優酷與傳統影視公司合作的自制劇數量佔比有明顯提升，均達到了三成以上。而騰訊視頻露出的海量片單中多數項目還處於籌備階段，不排除會有傳統影視公司參與合作。其實，早在去年的片單中，騰訊視頻與傳統影視公司合作的自制劇數量便達到了46.4%，今年平臺再次公佈多達88部影視作品（含騰訊影業）的超長片單，是去年的3倍多，自然爲合作提供更多的機會。尤其是騰訊影業的入局已經促成與華錄百納、中影集團等頭牌公司和集團的合作，未來與之牽手的公司定會有一個大幅度的增量。

除了傳統深耕電視劇產業的公司，電影系製作公司如華誼兄弟、光線傳媒、和力辰光、萬達影視等和以TVB、寰亞影視、邵氏兄弟、可米傳媒爲代表的港臺系影視公司、電視臺也瞄準了互聯網紅利。前者帶着強大資本支撐和專業班底強勢開啓全新版圖，後者帶着原有的受衆市場集中北上，加緊了與內地市場“聯姻”的步伐。愛優騰與這兩類公司展開積極合作的過程中，爲用戶帶了《怒晴湘西》《宮心計2：深宮計》《蝕日風暴》《再創世紀》等優質作品，可見三大視頻網站正在全面打通內容佈局。

從“相愛相殺”到“抱團取暖”，“默契高效”漸成常態

不得不說，傳統影視公司“觸網”是愛優騰自制劇精品化的一大轉折，回首網劇走過的這幾年，每一個推動視頻網站自制劇產業的重要節點都與它們息息相關。2015年歡瑞世紀與愛奇藝聯合推出的《盜墓筆記》不僅以單集500萬元的投資擡升了自制劇的門檻，更率先打開了自制劇付費模式的市場切口，從目前三大視頻網站在會員上的巨大創收來看，這一舉措具有歷史性意義。2016年慈文傳媒與愛奇藝合作的《老九門》則是第一部臺網聯動的視頻網站自制劇，這部作品爲臺網關係找到了新的答案。另有唐人影視的《無心法師》、正午陽光的《鬼吹燈之精絕古城》等8.0+高分作品成功打破了視頻網站自制劇“質量低劣、五毛特效、劇情鬆散”的固有印象。

視頻網站與傳統影視公司之間的關係歷經了翻天覆地的變化，早年間，兩者之間的商業往來主要在於版權買賣，在這樣的交易中，影視公司毫無疑問佔領上風，而視頻網站只能在廣告收入上填補購買版權的資金壓力。隨着大批深耕網劇創作的新銳公司和第一批試水的傳統影視公司與視頻網站共同開啓自制劇時代，立足於互聯網浪潮中的視頻網站逐漸意識到付費用戶是互聯網娛樂產業的引擎，想要分攤跟多的人口紅利，就必須開啓以用戶爲中心的會員模式，於是視頻網站一靠自制內容鞏固會員模式，二買斷版權，擴大獨播資源的版圖。

再到如今，會員收入正逐漸成爲與廣告同等重要的收入來源，視頻網站也全身心投入到自制內容的深耕，與傳統影視公司的合作早已提上日程。從“版權售賣”到“獨播版權+會員模式”，再到“聯合自制”，視頻網站在掌握了更多內容話語權的同時，找到了更多的盈利突破口，包括自制劇反向輸出電視臺和開啓如“會員搶先看全集”、線下會員服務、電商合作等更多會員模式，多方位撬動會員收入。而對傳統影視公司而言，視頻網站在題材上的海量承載和靈活的排摸模式大幅度降低了自身承擔的風險，以及“擠破腦袋上電視臺”的競爭壓力。兩者的關係似乎也從擡價壓價的“客戶關係”變成了相互取暖的“合作伙伴”。

從目前來看，視頻網站和傳統影視公司的合作形式向好。以愛奇藝爲例，從過去兩年愛奇藝自制劇峯值熱度TOP10榜單來看，冠軍均爲歡娛影視的項目，分別爲《美人爲餡2》和《延禧攻略》，而今年的《皓鑭傳》位居目前愛奇藝自制劇熱度榜第二。歡娛影視和愛奇藝的合作仍在繼續，《烈火軍校》《鬢邊不是海棠紅》均在愛奇藝今年的自制劇片單中。

此外，慈文傳媒也在今年1月發佈了《關於與愛奇藝簽訂戰略合作協議的公告》，這份協議公告是在2015年第一份合作協議基礎上的全面升級，致力於拓展TO C市場，加快泛娛樂平臺的構建。公告顯示，慈文傳媒和愛奇藝2019年計劃合作《紫川》在內的100集左右的劇集，在2019—2020年期間，合作定製《脫骨香》《不完美的繆斯》等劇集，併爲特定項目進行聯合運營。此前，歡瑞世紀還將《盜墓筆記3》獨家定製以2.88億元售賣給愛奇藝，可見視頻網站不僅與傳統影視公司密切合作，還在不斷探索更加長效成熟、可持續發展的模式。

愛優騰未來自制模式：“合作聯體”依舊是最大增量

愛優騰與傳統影視公司的合作前景如何？必定會有一個很大的增量，除了頭部公司“激流勇進”，一些腰部的公司也會參與其中，這是大勢所趨。

首先，愛優騰正在從燒錢投資走向主投主控打開收入端的商業邏輯，對內容的把控自然越來越集中，其中騰訊影業、阿里影業的入局便是最大的信號。騰訊影業在蟄伏三年後公佈了40+項目的片單，其中《將夜》《古董局中局》《皓鑭傳》《黃金瞳》已經過市場考驗。對視頻網站而言，要想在內容層面有更多主動權，就必須放棄低劣內容，與傳統影視公司合作最爲保險。

其次，電影系公司和香港電視臺、影視公司的入局爲視頻網站開拓了新的藍海。2017年11月，華誼兄弟就曾公佈側重發展電視劇、網劇、綜藝內容的“I計劃”，包括《集結號》《私人定製》《老炮兒》等多部經典的電影IP。TVB也在這兩年頻頻出手，依靠BAT重振旗鼓，在2018上半年創造了1.94億港幣的收入，同比增長104.2%。