圖片來源：圖蟲創意

　　對於保險代理人來說，增員（擴大銷售團隊）和展業（拓展業務）是剛需，是本職工作，也是養家餬口的本事。

　　而黃小芬則在其中看到了屬於自己的商機，800多萬保險代理人都成了她的潛在客戶。爲此，她還專門成立了一家公司，全名“廈門齊保網絡科技有限公司”，又名“齊保網”。

　　按照黃小芬的打算，公司員工包裝成網站銷售顧問，挨個向保險代理人電話推銷“增員”和“展業”兩大業務，聲稱一年交6800元會員費，就可以獲得齊保網定期推送的優質保險客戶資源。

　　目前，我國保險行業有超過800萬名保險代理人，如果銷售顧問每天給這些保險代理人打電話，1年拉到3000個會員，那麼公司的年銷售額就有2000萬元以上，養活30多名員工綽綽有餘。

　　乍聽起來是一個不錯的生意，但實際操作困難重重。

　　且不說去哪裏找到800萬保險代理人的聯繫方式，如何真正爲這些潛在的會員找到“優質保險客戶資源”，成爲黃小芬面臨的最大難題。

　　於是，一場精心設計的騙局由此開啓。

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　　騙局瞄準保險代理人

　　“我認識一個平安的業務員，前陣子還推薦我註冊齊保網的會員呢，還好我沒有註冊。”4月9日，福建某保險代理人還在慶幸自己沒有“入坑”，而他口中那位平安業務員已經交了齊保網的會員費。

　　《國際金融報》記者採訪瞭解到，很多保險代理人對齊保網並不陌生，並表示有接到過類似電話。“現在只要是廈門的電話，我全都屏蔽不接。”安徽某保險代理人稱，他每天都要接到好幾個類似的電話，而且還有各種推薦當地精準客戶，或精準增員的短信、微信。

　　4月9日，廈門公安公衆服務網收錄的一篇“交6800元，給你優質資源”的報道顯示，3月中旬，思明刑偵大隊接到“有三名保險業務員被人以介紹業務爲由詐騙”的線索。經過調查，民警鎖定了廈門齊保網絡科技有限公司。該公司對外號稱是一家網絡公司，背地裏只開展一項業務，那就是給保險業務員提供“資源”。

　　“嫌疑人自稱該項業務共分爲兩塊：一部分是增業，也就是給保險業務員介紹客戶，俗稱‘吸粉’；另一部分是增員，給保險業務員介紹想要從事保險業的優質人才。”民警介紹，想要獲得這些“優質資源”的保險業務員需要繳交會員費，一年6800元，兩年9000元。

　　但實際上，這些所謂的資源都是瞎編的。近來，多位來自全國各地的保險業務員報警稱，他們遭遇了這樣的騙局。

　　“根據該公司提供的客戶信息，業務員打電話過去，對方壓根就不想買保險。所謂‘優質人才信息’也是假的，業務員打電話過去，對方卻說是做水泥工程的。”民警說。

　　爲了讓騙局更真實，該公司銷售人員還在朋友圈中發了許多交易成功的對話記錄。在這些記錄中，購買了信息的保險業務員無不感謝該公司提供的服務，讓他們簽下了許多保險大單。

　　“這些交易記錄都是僞造的，是用專門的軟件編輯的。”民警介紹稱。

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　　3000多人被騙2000多萬

　　上述報道指出，4月2日，思明公安分局組織58名警力衝擊了齊保網這家公司，抓獲包括公司法定代表人黃小芬在內的37名主要犯罪嫌疑人。在公司電腦的後臺，民警發現了3000多名受害人的信息。這些受害人遍佈全國各地，涉案金額達2000多萬元。

　　據黃小芬交代，她曾跟他人一起做類似提供資源的業務，後來自己創業，由於找不到相關的資源，只好安排員工編造信息，謊稱有優質資源，吸引受害人交會員費。

　　該公司內設銷售部、售後部、技術部等部門。其中，銷售部主要負責出售資源，員工專門從網絡上尋找保險業務員的信息，主動打電話推銷“服務”，每做成一單，可以提成10%至30%。

　　據民警稱，這家公司絕大多數銷售人員都是“90後”，衝着薪資高、門檻低，紛紛來應聘。他們並不清楚自己是違法犯罪，只覺得自己不過是誇大了服務效果而已。但是，由於這家公司提供的資源都是虛假的，而且有僞造交易記錄等環節，已涉嫌詐騙。

　　目前，詐騙嫌疑人已被刑拘，案件在辦理中。

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　　展業沒有捷徑可走

　　天眼查顯示，齊保網註冊時間是2016年8月8日，註冊資本100萬元，法定代表人是黃小芬，也是最大股東，還有一個股東叫張浩，註冊地點在福建自由貿易試驗區廈門片區。

　　記者從齊保網官網瞭解到，“齊保網”宣稱搭建了完善的投保諮詢渠道，從一對多的問答到一對一的服務，從本地化的保險代理人推薦，到專業化的保險疑問解答和個性化的保險方案定製，幫助每個有投保需求的家庭解決正在面臨的保險疑問、消除那些即將出現的保險疑慮。

　　同時，官網上還公示了來自中國平安、中國人壽、中國人保、太平洋保險、太平人壽等各大保險公司的明星代理人，客戶可以隨時在線預約進行一對一諮詢。

　　《國際金融報》記者通過填寫電話等信息進行預約，但暫未收到該公司的來電。

　　不少受害者現在回過頭來看網站顯示的各種信息，或許才恍然大悟，一切都只是其行騙的幌子而已。

　　那麼，保險代理人如何才能識破此類騙局呢？

　　“這就是抓住了代理人需要客戶這個軟肋。”某資深保險銷售總監對《國際金融報》記者表示，一年6800元就能提供精準的保險客戶，看起來誘惑很大，但只要冷靜下來稍微思考一下，就不會被騙。“有那麼多優質精準資源，都能直接當代理人去賣保險了”。

　　該銷售總監坦言，鑑於監管部門對保險營銷員的監管越來越嚴格，以及同業競爭不斷加劇，保險一線營銷人員確實面臨很大的業績壓力，以及轉型壓力。

　　“如何從以銷售爲中心，向以服務爲中心，以客戶爲中心，是所有保險營銷人員都需要思考的問題。”他補充說，“客戶還是得一步一個腳印去開拓，從來都是不能走捷徑的。”

　　記者 羅葛妹