[創業概述]生活的壓力激發了她的創業激情，小小竹筷爲她撐開致富傘。從對竹筷加工的一竅不通，到成爲當地小有名氣的竹筷老闆。胡彩萍小本起家、四兩撥千斤的創業故事，值得創業者借鑑。

胡彩萍是象山縣丹西街道小河頭村一名普通婦女。2008 年7月份，胡彩萍由於腿部靜脈曲張進行了手術治療。對於這個家庭而言，開銷數額較大的醫療費用已經不是第一次了，就在數月以前，在一家工地上班的丈夫，因一場意外事故導致腦部受傷，一直在家休養。 胡彩萍的手術儘管進展非常順利，但是開刀後的她已經承受不了針織廠的高強度工作，只好與丈夫一起辭去工作待業在家。

這一年，小兒子進入高中二年級，大女兒接到了廈門大學的研究生錄取通知書，而家裏的存摺上總共只有3000元，胡彩萍感到了生活的重壓。夫妻倆人都下崗斷了收入，一雙兒女讀書求學正需要錢，胡彩萍意識到，自己必須有所行動，只有在家創業才能改變現狀，才能走出困境。

胡彩萍的小小竹筷廠

一次偶然的外出就餐，胡彩萍注意到了一個往往被大家忽視的東西----一次性竹筷，她意識到，隨着大街小巷快餐廳、飯店的不斷開張，一次性竹筷作爲必需的易耗品，市場需求量非常大，而它的原材料簡單，技術含量較低，不正適合她在家開個小作坊麼?胡彩萍通過四處打聽瞭解到一些信息，象山縣市場上的一次性竹筷大部分來自寧海，還有一部分是從福建運過來的，象山本地並沒有竹筷加工企業。她還瞭解到，在西周有一家曾經加工過竹筷的作坊留有一整套機器正要低價出售。

胡彩萍的想法得到了丈夫的大力支持，親戚朋友也紛紛借錢給她。手頭上有了10餘萬元的資金，她立馬着手在自家院子的空地上搭起了兩間屋，買來西周那家竹筷作坊的閒置設備，2008年12月，“彩萍竹筷加工廠”開始運營。

俗話說，隔行如隔山。之前在針織廠工作的胡彩萍，對於加工生產竹筷完全是個門外漢。於是，她先後兩次登門拜訪了西周那位賣給她設備的竹筷作坊主，虛心向他請教諮詢，回到家又讓兒子從網上找來相關資料，仔仔細細揣摩。終於，胡彩萍看到還沒有成型的竹條原料一根一根送進機器後，另一邊順利出來符合規格的竹筷子時，她興奮異常。

作爲縣內市場唯一生產竹筷的本地企業，與其他地方的同類廠家相比，有着運輸成本小的優勢。胡彩萍的營銷策略是薄利多銷，她騎着舊摩托車，到快餐廳、批發店，一分一釐地洽談訂單。正當她在爲加工廠打開了銷路而感到欣喜時，機器設備卻出了故障。由於購置的是低價舊設備，沒有說明書，當地又找不到懂得維修的人，同時，客戶又等着發貨，胡彩萍和丈夫只能硬着頭皮自己上。他們東試試西試試，機器就是不能正常運轉。兩個人焦急萬分，時時刻刻都在琢磨機器的事。一天晚 上，胡彩萍躺在牀上突然有所省悟，馬上叫醒丈夫，夫妻倆半夜三更起來折騰了一個多小時，終於找到了機器的癥結。

機器雖然修好了，但畢竟是舊設備，市場上早已被淘汰，運行過程中容易壞而且效率低下，更換新機器勢在必行。由於象山當地與周邊的毛竹加工廠較少，因此竹絲原材料要從安吉進貨，一車下來就得4萬塊錢，再加上每月借款利息的固定支出，加工廠的資金週轉出現了緊張。正在這時，街道婦聯傳來了“婦女創業聯保貸放”的好消息，胡形萍馬上找到了另外兩位正在創業的姐妹，一同提出了申請。在婦聯的支持用助下，胡彩萍很快獲得了6萬元的貸款資金，到2010年，她的貸款額度提高到10萬元。

婦女創業聯保信貸恰如一場“及時雨”,順利解決了加工廠的資金週轉難題。胡彩萍拿到錢後，乾的第一件事就是更新設備，購置了削尖機和包裝機。新設備投入生產後，竹筷的產量是由原先的5萬雙增加到10萬雙。同時，胡彩萍拓展了經營範圍，增加了一次性飯盒、一次性杯子及其他相關產品的批發配送業務。加工廠的年產值，一下子由50萬元左右，躍升至80萬元以上。

“沒想到你的竹筷加工廠不僅辦起來了，還辦得紅紅火火的。”一位經營日雜百貨批發多年的店主對胡彩萍豎起大拇指。在胡彩萍之前，當地也有過幾家類似的加工廠和作坊，但是都沒撐過幾個月就關閉了。竹筷加工利潤低，一旦產品質量不過關，銷路就會大受影響，自然也就幹不長久了。胡彩萍雖然文化程度不高，但深深明白“質量第一”的經營法則，爲了提高竹筷成品的質量，她和工人們在生產過程中，一根筷子一根筷子的師選，將開裂和有瑕疵的次品全部去掉。儘管耗時費力，但是爲“彩萍竹筷加工廠”贏得了信譽，一位寧海梅林的客戶聽聞胡彩萍的竹筷質量好，專門趕到象山一次性購買了近5萬雙筷子。

胡彩萍在自己致富的同時，不忘帶動周邊的婦女姐妹就業。在“彩萍竹筷加工廠”裏，6名勞作的工人全部都是農村“4050”婦女，她們原本閒散在家，進入加工廠後,不僅每月有了1000餘元的固定收入，而且離家近，方便照顧老人與孩子。

現在，胡彩萍的業務已經拓展到丹東、丹西、爵溪、西周、牆頭等地，打破了原先由寧海竹筷壟斷象山縣市場的局面，闖出了一方自己的天地。