近几年，内衣行业发展迅速，国内的生产企业有近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域。数据显示，内衣市场年销售额在500亿元左右，且每年以近20%的速度增长。在传统内衣服饰行业，很少有做到线上线下双龙头的企业，而南极电商就是其中的佼佼者。

　　据去年双11的数据显示，南极人总销量达到1207.9万件，超过了优衣库的874.4万件的销量，成为服饰行业的大赢家。这几年没有了工厂、没有了销售，只留下品牌，南极人开始做“品牌授权”，建立起轻资产模式，把自己定位成一个服务平台。

　　公开的资料显示：南极电商前身为南极人成立于上世纪90年代，是国内最早成立的内衣企业之一。目前，公司的产品不仅只有保暖内衣，还有家纺、服饰、居家日用等品类，旗下品牌体系还拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、奥特等知名的品牌，产品年销量超过2亿件。截止到2019年4月公司市值达到270亿。

　　中国保暖内衣大王：南极人品牌创始人叫张玉祥，在薄利的保暖内衣行业做得风生水起。根据最新的胡润百富榜显示，其身家达到70亿。

　　在创业之初，张玉祥开服装厂生产女装。在上世纪90年代，敏锐地抓住保暖内衣这个当时还很新鲜的概念。他拿着多年积累的积蓄，创办了南极人这一品牌，但没有立马开工而是想着如何用最快速的方式拿下市场。灵机一动举办了场招商会，在这场会议上张玉祥筹集到了几百万，并将这些钱投入到生产保暖内衣中。让人没想到的是仅仅用四个月时间，销售额就超过亿元。

　　快速的发展也发现不少问题，随着第一代保暖内衣市场逐渐的被打开，行业质量问题引起大众的关注，此时张玉祥就意识到质量是关键，于是他开始采用全棉替换纤面料，研发出新款的保暖内衣，让企业度过了难关。

　　随着内衣的销量节节攀高，张玉祥知道想要实现长期的发展，就必须扩展产品的品类，紧接着他将目光瞄准了正在兴起的羽绒服行业，并展开行动，将产品打造成时尚又有个性化羽绒服，避开了与波司登、鸭鸭、美尔姿等巨头竞争，他选择走差异化路线，提出“都市羽绒服”的概念，不惜花费大价钱请来著名演员葛优做品牌的形象代言人。后来销量证明这个策略是对的。

　　馋到甜头的张玉祥真正的领悟到品牌的重要性，于是他开始疯狂的砸广告，陆续的签约了袁咏仪、刘德华、海清等明星，一时之间，南极人这品牌打出了知名度，成了家喻户晓的品牌，销售额是翻了又翻，突破十亿元大关，企业开始全面进入纺织品的各大领域。

　　不过随着内衣保暖抗寒的单一功能，不能完全满足消费者对产品多元化的需求时，大众的购买力欲望下降，导致企业产生大量库存积压。加上电商时代的到来，当时许多传统纺织行业受到了冲击，张玉祥意识到只有创新才是企业发展的源动力。于是大刀阔斧的做转型先是卖掉了苦心经营多年的工厂，之后企业开始做起品牌授权。逐步实现轻资产运营，转身成为一家电商服务公司。

　　模式在内衣上试验成功后，他们又迅速进行复制，延伸到童装、母婴用品、男装、女装、生活用品等领域，去年可统计GMV（成交总额）达205.21亿元。对于自己和企业的成功，张玉祥归结为：“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务。”