近幾年，內衣行業發展迅速，國內的生產企業有近萬家，主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域。數據顯示，內衣市場年銷售額在500億元左右，且每年以近20%的速度增長。在傳統內衣服飾行業，很少有做到線上線下雙龍頭的企業，而南極電商就是其中的佼佼者。

　　據去年雙11的數據顯示，南極人總銷量達到1207.9萬件，超過了優衣庫的874.4萬件的銷量，成爲服飾行業的大贏家。這幾年沒有了工廠、沒有了銷售，只留下品牌，南極人開始做“品牌授權”，建立起輕資產模式，把自己定位成一個服務平臺。

　　公開的資料顯示：南極電商前身爲南極人成立於上世紀90年代，是國內最早成立的內衣企業之一。目前，公司的產品不僅只有保暖內衣，還有家紡、服飾、居家日用等品類，旗下品牌體系還擁有南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、奧特等知名的品牌，產品年銷量超過2億件。截止到2019年4月公司市值達到270億。

　　中國保暖內衣大王：南極人品牌創始人叫張玉祥，在薄利的保暖內衣行業做得風生水起。根據最新的胡潤百富榜顯示，其身家達到70億。

　　在創業之初，張玉祥開服裝廠生產女裝。在上世紀90年代，敏銳地抓住保暖內衣這個當時還很新鮮的概念。他拿着多年積累的積蓄，創辦了南極人這一品牌，但沒有立馬開工而是想着如何用最快速的方式拿下市場。靈機一動舉辦了場招商會，在這場會議上張玉祥籌集到了幾百萬，並將這些錢投入到生產保暖內衣中。讓人沒想到的是僅僅用四個月時間，銷售額就超過億元。

　　快速的發展也發現不少問題，隨着第一代保暖內衣市場逐漸的被打開，行業質量問題引起大衆的關注，此時張玉祥就意識到質量是關鍵，於是他開始採用全棉替換纖面料，研發出新款的保暖內衣，讓企業度過了難關。

　　隨着內衣的銷量節節攀高，張玉祥知道想要實現長期的發展，就必須擴展產品的品類，緊接着他將目光瞄準了正在興起的羽絨服行業，並展開行動，將產品打造成時尚又有個性化羽絨服，避開了與波司登、鴨鴨、美爾姿等巨頭競爭，他選擇走差異化路線，提出“都市羽絨服”的概念，不惜花費大價錢請來著名演員葛優做品牌的形象代言人。後來銷量證明這個策略是對的。

　　饞到甜頭的張玉祥真正的領悟到品牌的重要性，於是他開始瘋狂的砸廣告，陸續的簽約了袁詠儀、劉德華、海清等明星，一時之間，南極人這品牌打出了知名度，成了家喻戶曉的品牌，銷售額是翻了又翻，突破十億元大關，企業開始全面進入紡織品的各大領域。

　　不過隨着內衣保暖抗寒的單一功能，不能完全滿足消費者對產品多元化的需求時，大衆的購買力慾望下降，導致企業產生大量庫存積壓。加上電商時代的到來，當時許多傳統紡織行業受到了衝擊，張玉祥意識到只有創新纔是企業發展的源動力。於是大刀闊斧的做轉型先是賣掉了苦心經營多年的工廠，之後企業開始做起品牌授權。逐步實現輕資產運營，轉身成爲一家電商服務公司。

　　模式在內衣上試驗成功後，他們又迅速進行復制，延伸到童裝、母嬰用品、男裝、女裝、生活用品等領域，去年可統計GMV（成交總額）達205.21億元。對於自己和企業的成功，張玉祥歸結爲：“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。”