正如村上春樹所說：「我一直以為人是慢慢變老的，其實不是，人是一瞬間變老的。」不知你是否注意到曾經「一身紅袍戰四方，三尺青峯爭天下。」的周鴻禕，現在成熟了許多，儘管偶爾還是會壓不住骨子裡的血性，但是已經沒有了「一言不合，炮火相向」的浮躁。他曾在一期節目裏對自己戲謔稱：「要學得穩重一些，天天嘴上沒門，天天跑火車，天天放炮，領導會覺得國家安全怎麼能交給這樣的小子呢？我正在學習變得更加得穩重。」

牌局之變，滿眼青春的淚水

在互聯網這張牌桌上，周鴻禕算是最早的一批入局者，並且憑藉著手中的「360安全管家、360搜索」這兩張王牌橫挑BAT。但當他在與百度為了PC互聯網時代遺留下來的最後一絲紅利而爭得頭破血流時，卻不知騰訊、阿里早已嗅到移動互聯網的氣息，開始著手於未來的準備。

還在沉迷於舊牌局的周鴻禕，漸漸地感到了些許疲憊，想要起身活動一下筋骨，可剛一抬頭卻發現互聯網半壁江山都已掛上了馬字大旗。看到這一切後，他一臉茫然，剛想開口說些什麼，遲疑片刻又把話嚥了回去。此時，他意識到，江湖早已不是曾經的那個江湖，規則已悄無聲息的由PC互聯網換作了移動互聯網，自己手裡的「兩個王、四個二」成了新規則裏最爛手牌。周鴻禕看著眼前的牌局，眼中泛起一絲淚花，而從那絲淚花中映射出的，是他的青春歲月。

手機纔是這場遊戲的入場券，一波三折終得入場

對於移動互聯網來說，手機纔是這場遊戲的入場券。然而周鴻禕在選擇了從本源市場出發後卻並沒有重視這一點，導致360錯失了拿到入場券的最好時機，這也是如今360在互聯網領域佈局不清晰的主要原因。

其實早在2012年，360就曾一隻腳邁進過手機市場。那時小米手機剛剛嶄露頭角，周鴻禕一眼就看透且看好了他的商業模式。但是當時因為一念之差，周鴻禕並沒有下定決心自己做手機，而是選擇利用在軟體方面的優勢，和傳統手機廠商合作特供機。不過那時傳統手機廠商對小米手機的互聯網模式非常的不屑，儘管周鴻禕花了很大的功夫將他們說服，但是將信將疑態度註定了這場合作的失望結局。很快，隨著以小米、榮耀為代表的互聯網手機的興起，手機市場迎來了一次洗牌，不能接受互聯網思維的傳統手機廠商全軍覆沒，360就此淡出了手機市場。

風波過後，雷軍和周鴻禕談起此事時說：「我做什麼東西自己都能控制，你呢？你在做互聯網，但是手機的事你控制不了。你是兩家公司，各懷鬼胎，它不是真正的一體，所以你是沒有辦法跟我競爭的。」雷軍的一席話點醒了夢中的周鴻禕，讓他意識到缺少硬體基因的360，如果想像小米一樣通過手機打開移動互聯網的大門，那麼首先需要他解決的就是硬體。

此後，周鴻禕帶領360自建團隊，先後研發了隨身WiFi、兒童智能手錶、行車記錄儀和大戶型路由器等多款產品。不過由於缺少做硬體的基因，這些產品的研發並不順利。在路由器的研發上就四處碰壁，最終無奈選擇和傳統硬體公司共建合資公司來解決這一問題，周鴻禕後來回憶道：「我發現我們把別人走過的彎路又走了一遍，因為即使小到做一個簡單的路由器，這裡面還是有很多的knowhow（技術訣竅），畢竟別的企業很專註幹了很多年。」

在意識到knowhow（技術訣竅）的重要性後，周鴻禕便開始構想將路由器的成功複製到智能手機上，終於在2014年讓他看到了希望。

2014年之初，酷派發起了緊貼運營商「領航4G」大躍進策略，但是沒過多久就迎來了稅收制度改革，三大運營商為減少「營改增」稅改的負面影響，保持利潤，年內共削減超過100億元的手機終端補貼，這使得酷派的4G手機大面積庫存，資金鏈岌岌可危。正當酷派手足無措的時候，周鴻禕向其拋出了4.09億美元的橄欖枝，與酷派成立合資公司「奇酷」同時收購酷派旗下年銷量過千萬的手機品牌「大神」，救酷派於水火之中。但是周鴻禕的熱情並沒有換得酷派的真心，酷派只是甩出了一個沒有供應鏈和研發能力的子公司，在合作上也是酷派手握生產及供應鏈等關鍵環節，360隻是負責產品定義、系統、品牌營銷。不過好在第一次合作首戰告捷，周鴻禕並沒有計較太多。

但是首戰告捷後的周鴻禕似乎有些「膨脹」，冒然進入高端手機市場，造成了高端手機大量庫存及虧損。酷派為了防止周鴻禕的獨裁會拖垮自己，急急忙忙的引入了樂視，希望藉助樂視的力量制衡周鴻禕。但是此時的周鴻禕正忙著奇虎360私有化從美國退市，根本沒有多餘的精力和資金來阻止樂視的加入。當樂視加入後，周鴻禕越想越覺得憋屈，當初自己花了4.09億美元救酷派於水火，可酷派現在卻讓樂視僅僅花了3.5億美元就成為了酷派集團的第二大股東，並藉此成為奇虎公司的股東，同時還一分錢不花的將酷派旗下的子品牌ivvi收入囊中。

忍無可忍後周鴻禕徹底爆發了，公開炮轟酷派和樂視；酷派方面也不甘示弱，惡語回應，惡誓相加，最終鬧上了法庭。儘管周鴻禕最後以較低價格收購了奇酷全部股權，從此斬斷了和酷派、樂視的所有瓜葛，繼續自己的互聯網手機征程。

這場鬧劇結束後，周鴻禕不僅僅是4.09億美元打了水漂，同時也讓自己元氣大傷。在這個時間段內華為、OPPO、vivo、小米等品牌快速成長搶佔了大量市場份額，而周鴻禕在處理完內憂外患之後，又一次錯過了做機的時機。

細作分析，周鴻禕差的不僅僅是時機

更名、換人，帶來的憂患

在周鴻禕第二次向手機市場發起衝擊之後的兩年時間裡，種種原因手機品牌由最初的「大神」換作了「奇酷」最後纔是我們現在見到的「360手機」，掌櫃的也由最初的李旺、祝芳浩換作了現在的李開新。雖然常言道「改名等於改命」但是對於這個新興手機品牌來說，這樣的頻繁改名並不利於品牌形象的打造以及用戶羣體的維護。同時換人就意味著企業文化、產品思路的轉換，這非常不利於處於初創時期的360手機找準產品定位。

產品並非十全十美

回到產品本身，雖然不存在沒有任何缺點的產品，但是當360手機和競品放在一起時，只能算得上是一個勉強及格的差生。

手機是軟硬結合的產物。在硬體方面，360效仿小米手機的「性價比」概念堆積參數，但是硬體免費的思維，讓人感覺360手機似乎有點捨不得在ID設計和產品工藝上下功夫。這也使得360手機一直拿不出一件讓人過目不忘的明星機型。

在軟體方面，周鴻禕在此做得還是那筆流量生意。曾經所謂的「安全」概念對於用戶來說並沒有多少存在感，但是現在反而卻用「安全」的名義「綁架」用戶，從安全管家到瀏覽器，再從遊戲到直播，給你無微不至的「關照」。有不少人常常對此戲謔道：「難怪360手機內存那麼大，要是內存小了還真裝不下這麼多軟體。」

如果只是這些軟體就好了，更可怕的還有廣告。充電有廣告、打開360的應用有廣告，就連鎖個屏都還要加入廣告，各種各樣的廣告轟炸讓不少用戶苦不堪言。或許360手機便宜並不是沒有道理，畢竟廣告主幫消費者們分擔了一些費用。

銷售渠道的欠缺

目前「新零售」成為了所有廠商都在追尋的銷售模式，就連360的老對手小米都開始在此佈局，將線上線下打通，圍繞線上線下的人、貨、場三個要素的特點，對資源整合，將資源價值最大化。但是360截至目前還是無動於衷，銷售依舊依賴於線上，雖然聯姻京東，但是這對銷量的幫助畢竟有限。

面對未來，周鴻禕是否還能保持「拿起AK47，跟我到南方作手機」的熱情？

在經歷了一波三折之後，周鴻禕最終還是拿到了移動互聯網這場牌局入場券。但這還遠遠沒有結束，如果他想利用本源市場站穩腳跟，那麼首先就需要360手機的出貨量問題，但是目前的手機市場迎來了有史以來最嚴重的嚴寒天氣，市場趨於飽和，即便是全面屏等創新元素的加入都沒能喚起用戶的購機慾望。同時競爭愈演愈烈，華為、OPPO、vivo、小米等第一梯隊手機廠商幾近封鎖了整個市場，留給360手機的生存空間越來越小。這顯然對於周鴻禕來說是一個不小的挑戰。

或許周鴻禕的眼觀還是那麼的獨到，正如他自己曾經所言：「iPhone是2007年推出來的，很快滿十年了，我很好奇，難道手機一直這樣了嗎？手機會不會被顛覆？如果你不去做手機，你永遠無法知道這個答案因為你永遠是一個局外者。」

現在我們只能希望成熟後的周鴻禕，能拿出更多的耐心來培養還尚未成熟的360手機，除了完善產品上存在的缺點外，積極佈局新零售同時解決好360手機售後問題。待360手機真正成熟之後，我想周鴻禕早晚還會和雷軍約上一次架，不過這次不再是肢體、言語上的衝突，而是本源市場上的實力較量。

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