亞馬遜產品如何定價？掌握這五大定價技巧，保證生意不賠錢
無論做什麼生意定價都是個技術活，而影響產品定價的因素有很多，而大部分賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產品的價格，其實這種做法並不完全正確。亞馬遜上每個店鋪盈利目標不一樣，產品定價方法策略不同，如果為了懶省事照搬別人家的價格是會給自己帶來風險的。若賣家選擇的品類競爭激烈，價格可以適當調低;若選的產品偏冷，競爭小的話，價格可以適量提升。現在我們來看一下亞馬遜產品定價策略，如何定價才能保證在競爭中立於不敗之地？
一、市場因素
1.供需因素：市場供需對產品價格有很大的影響。「物以稀為貴」新品上市，價格會看漲。後期隨著市場的變化其他賣家有同款類似出現，顧客有較多的選擇時，賣家會打價格戰，利潤就會降低，了解競爭對手的價格可以成為自己定價的參考。
2.物料成本：
①傭金和月租。亞馬遜平台根據不同站點每個月會收取月租，還會根據銷售的產品類目收取相應的8%-15%的比例傭金。
②生產成本。包含原材料、研發、生產、人工等方面的成本。沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進行產品開發個採購，成本高了，售價跟著上漲。
③運輸費用。產品從出廠到上線銷售，運輸成本也是一大塊，定價的時候也要納入範圍。
3.其它不確定因素：
品牌形象定位，走低端市場定價的時候就要偏低;中端市場，價格適中;高端市場，價格偏高。預期利潤。買家對自家產品的有信心，期待值高定價就會高。營銷推廣費用。為了擴大推廣，會在站內站外社交平台做付費運營。資金周轉。為了沖銷量，可能掀起價格戰的方式刺激市場。還要根據不同國家不同站點的顧客群體消費習慣。
二、定價和營銷之間的關係
1賣家偏向購買有品質保障的產品，同類的高價值產品，如珠寶類，店鋪把價位定高了反而有人買，若賣家產品相似，那麼產品評分，評論和排名這些數據更有說服力。若產品上架時間長，評價數量多、排名靠前、評分高、有口碑，買家會覺得這是一款經過市場考研的產品，價格貴也是放心購買的。
2較低的價格對銷售有拉升作用做短期買賣想賺快錢或產品沒競爭力的的賣家通過拉低價格賺取轉化率。剛起步的賣家，為了積累人氣，設置低價吸引買家，等產品有一定銷量再提價。將低價銷售作為營銷策略，長期低價促銷。這種賣家一般都很有實力，對產品質量、成本、貨源都有很好的控制力，大量銷售也是有足夠盈利說了這麼多作為賣家不禁在想到底怎樣定價能保證利益最大化?
三.亞馬遜FBA發貨的定價公式
FBA售價=(產品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)
產品成本：生產、推廣、稅務、人工等傭金：根據不同品類收取不同比例傭金8%-15%
FBA頭程：物流運輸費、清關費、倉儲、退貨壞損率…..
四、亞馬遜產品定價的小訣竅。
1.數字「9」的催眠作用：相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定價10元、20元和100元的產品我們更願意去買帶數字9的，雖然差的只有那0.01，但是帶9的會讓我覺得兩位數或者三位數的差異，比起十塊我更願意花9.9，比起20我更願意買19.9的這樣的小心理。相信大家對這種小心理是不會陌生的
2.差別定價：把功能類似的同系列產品一起陳列標價，並試著推出價格高的產品來影響價格低的產品，令產品存在價格差，對銷量產生刺激。
3、亞馬遜產品價格調整策略按市場需求。在促銷季、節假日調整價格。因其他情況調整價格(如成本、人工、運費上漲)價格調高後排名會受到影響，銷量也會因此發生改變，除此之外不建議頻繁更改價格。
?五.不同階段，產品如何定價雖然我們知道了定價公式，但產品在不同的階段，定價思路是不一樣的。
1、新品上架階段：當賣家的產品剛上架時，為了積累星級好評和人氣，產品處於無競爭力狀態，這時為了讓產品快速切入市場，賣家們可以將價格設低。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓顧客低估商品的價值，懷疑你在賣假貨。
2、產品成長階段：當產品積累了一定的人氣和好評，銷量處於穩定上升，但忠實客戶依然不多。這時候可以稍稍提價，亦或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點點
3、產品成熟階段：產品銷量已經穩定，績效指標都不錯，在市場上積累了不少的人氣，表現已經遠超一般賣家，或者說已經打造了一款爆。那麼，在這個層次的產品，比價功能已經弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。就可以放心地將價格調得比市場價高一些。忠實的顧客也不會因為提價離你而去。
4、產品衰退階段：爆款產品不可能一直維持銷量火爆，當產品在市場火過之後，就會慢慢地進入衰退期。而市場上推出更加完善的新產品會取而代之，消費者的忠誠度也會下降，銷量與利潤都會大不如從前，那麼這時候可以採取一些滿減包郵和打折促銷
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