昨天小編寫了一篇關於教大家快速選擇自己適合的分銷系統的方法，有朋友反映出發點很好，幫助大家找準對比的點，不過細節不夠，例如功能需求方面，很多朋友自己都不明白自己的需求是什麼，不同功能的分銷系統有什麼優勢劣勢，也都不清楚，小編覺得很有道理，今天就從目前市面上存在的主要幾種分銷模式，給朋友們對比一下，也方便大家選擇好適合自己的分銷模式，然後參照昨天的文章，挑選出適合自己的供應商。

小編詳細對比總結了下，發現目前市面上主要存在的分銷模式有五種，分別是最常見的基礎三級分銷模式、合夥人模式或者叫渠道分銷模式、全網分銷模式、中心化分銷模式和app推廣及管理分銷模式，下面我們就每一種分銷模式分別來分析其利弊，幫助朋友們理解。

基礎三級分銷模式，就是目前市面上最常見的分銷以微盟的旺鋪、微趨道的人人商城、點點客的人人店和啟博的微分銷為代表，基礎分銷是目前主流的分銷模式，即商家基於自己的微信認證服務號開通分銷商城，粉絲可以通過在商城內申請成為分銷商，幫助商家推廣銷售，完成銷售即可拿到傭金獎勵，另外自己往下直屬兩級完成銷售，也會有相應的推廣獎勵。

優勢：購買價格低，微盟價格為兩年25600，微趨道為基礎免費、加插件功能一年5800，點點客為一年26800，啟博是一年13800；另外由於只是簡單的進行產品銷售獎勵，所以政策風險低。

劣勢：需要技術供應商有較強的運營指導能力，協助商家做好後期的運營推廣工作，如果商家自己不懂運營推廣，而技術供應商又只能提供技術支持，那麼基本上這些商家的商城是要跪的。

合夥人模式或者叫渠道分銷模式，以啟博微分銷的渠道版為主。合夥人分銷模式除了基礎三級分銷以外，還加入了代理模式，商家可以發展不同級別的合夥人，合夥人除了直接銷售和推廣的三級傭金獎勵外，還可以在自己的直屬團隊直接抽成，且不受分銷商級別的限制，並且合夥人還可以按照區域代理，例如與商家達成一致獲得北京區域的代理，那麼收貨地址為北京區域的訂單該代理商都能直接抽成。目前主流的合夥人分銷模式只見到啟博微分銷在做，其他正規第三方目前還沒有發現類似的系統，啟博渠道分銷版的價格是一年26800，三年48000。

優勢：商家除了直接銷售產品以外，可以在全國各地發展合夥人，並且合夥人的資質是商家自己定的，例如商家與合夥人談的條件是100000元成為省級代理，每單抽取傭金10%，那麼就可以按照這個條件進行後續操作，合夥人為了賺錢，勢必會不斷的幫助商家進行產品的推廣，所謂人多力量大。

劣勢：合夥人模式分銷的本質不是產品的銷售，而是通過不斷吸收合夥人，收取合夥人的入會費，其本質是在通過微信公眾號進行集資，而不受級別限制的傭金提取方式也與傳銷無異，所以政策上存在很大風險，從微盟、點點客、微趨道這三家知名的第三方都不做就能看出來，舉個例子，上半年有一個公眾號很火，叫做「星火草原」，採用的就是類似的分銷模式，然後就沒有然後了。

全網分銷模式，就是有自己的客戶端，有PC版本的商城網站，有微信端的商城，並且支持多商戶入駐的模式。這種模式適合做打造產業鏈的商家，或者想打造一個很牛逼的線上商城的土豪。例如我是做健康食品的，但是產品種類比較單一，只有一個系列，那麼我可以吸收其他同行入駐到我的商城，他們在我的平臺上面開通自己的店鋪，上傳產品，銷售產品，貨款定期從我這裡提取就可以了，入駐的條件可以跟我協商。

優勢：可以完善產品，可以收取入駐商家的入駐費用，入駐商家推廣的是總商城，相當於收了別人的錢還讓 別人幫助自己推廣，還能沉澱別人的資金。目前這種全網分銷的模式，知名第三方裡面也是啟博在做，而微盟、點點客和微趨道都沒有涉及。價格是一年48000，三年88000，不得不說啟博真是什麼都敢做。

劣勢：一般老闆都不會那麼傻，既然是入駐，為什麼要入駐一個不知名的商城，而不是入駐天貓、京東等電商巨頭；另外，由於貨款是統一由平臺代收的，商家需要自己再次與平臺結算，涉及到二清行為，這個是目前國家嚴打的行為，風險較大。

中心化的分銷模式，顧名思義，就是依託於一個中心化的大平臺，商家付費申請入駐成為供應商，然後由平臺統一推廣，統一分銷。這種主要以微盟的萌店和有贊微小店為主要代表。很多朋友可能回感覺這種模式怎麼聽起來那麼耳熟？沒錯，淘寶很早就在做了，叫做淘寶客，只不過淘寶一直沒做起來罷了。

優勢：商家只需要準備好現金，與這種平臺合作就行，剩下的怎麼推廣自己完全不用管啦，反正有平臺會去推廣。

劣勢：平臺推廣的時候宣傳的是平臺自己，不會宣傳每一個合作的客戶，有用戶進入平臺分銷，也會基於平臺自己展示靠前的產品，所以就進入了現在做淘寶的困境裡面了，就是花了錢入駐進去了結果還是沒流量。而且再想一下，淘寶都沒有做起來，其他平臺想做起來也不大可能，畢竟淘寶是中國電商的執牛耳者。

App推廣及管理分銷模式。這種以點點客的人人店app和有贊的app為代表，還有啟博消費達到26800以上，也可以生成自己的app，關於app這塊就不想說太多了，昨天的數據就能說明問題，這裡也順帶糾正下昨天的一個錯誤，關於app store裡面下載量的數據，其實是下載實時排名數據，也就是說人人店的商家版和推客版排名都在1000名以外，而有贊的app下載量還不錯，商家版和用戶版都有幾十萬的下載量,但是商家與用戶數量一比一，想想就比較蛋疼了，平均一個商家對應一個客戶。這裡也給大家一個實用的小工具，登錄appannie.com可以實時查看app store裡面應用程序的實時下載數據，例如排名、評價等，例如下面的截圖就是微盟萌點的數據。

優勢：除了微信以外，多了一條推廣及管理渠道，也就多了一條開發客戶的路徑

劣勢：第三方的app本身用戶有限，自己的app推廣就更難了，說句實在話，大部分用戶自己的公眾號都推不起來，就別想著推廣app了，除了聽起來高大上意外，並沒有什麼卵用。

其實上面五種模式每一種都有自己的優劣勢，小編建議廣大想做分銷的朋友量力而行，選擇最符合自己需求的模式，如果是剛剛接觸分銷，而且只想老老實實賣產品，少花點錢，基礎分銷功能也就夠了，如果後期有其他想法，也可以通過前期的練級打怪積累經驗，切勿想一口吃成一個胖子。如果想通過公眾號賺快錢，那麼可以嘗試合夥人模式、全網模式的分銷版本，畢竟只要能收取到哪怕一個合夥人或者入駐商家的費用那麼久有可能賺了，不過賺快錢的同時要想想風險，畢竟星火草原的還在裡面等著。如果自己沒有想法去推廣，閑錢也比較多的情況下，可以嘗試入駐幾個中心化的分銷平臺，小編推薦可以試試萌店，畢竟微盟還是目前第三方裡面最大的一家。


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