作為一個區域性的啤酒小巨頭，珠江啤酒在廣東地區非常強勢，但在外地真的幾乎看不到。

珠江啤酒2016年報中也有披露：2016年，公司在華南地區的營業收入佔比94.43%，其他地區只佔5.57%，估計還有一部分是在網上賣掉的。

當然，華南地區的主要銷售，肯定大多實在廣東完成的，因為啤酒是一個區域性產品，有銷售半徑，沒辦法長距離運輸。

其實，這種現象很常見，也比較符合啤酒這個行業的規律。

廣東是經濟、人口大省，地處南方氣溫高，所以啤酒的消費量自然居高不下。珠江啤酒只要牢牢佔據廣東啤酒市場，就足以支撐公司的業績。

以青島啤酒在山東為例。青島啤酒在山東每年要賣100多個億，試問中國有幾家啤酒公司的營業收入能達到百億級別，所以，區域小，並不是問題。

不僅不是問題，其實還是優勢。堅守區域市場，降低長期的產能成本和短期的運輸成本，公司的效率絕對不低。2016年，珠江啤酒的毛利率達到40%，超過華潤啤酒和青島啤酒。

其實，以青島啤酒為首的全國新巨頭們看到了全國大擴張的得不償失，正在低調地收縮，比如青島啤酒在山東和華北的份額逐漸增加，這種趨勢正在進一步蔓延。

除了雪花、青島、燕京、百威旗下的哈啤這些全國性品牌，其他啤酒基本上都只能在本地喝到，東部的人經常在各種社交媒體領略奪命大烏蘇的雄風，但這個啤酒基本上只能在新疆喝到，雲南的風花雪月，多麼詩情畫意，可是你再有情調，不去雲南也是喝不到的。

別看華潤雪花在全國到處都是，其實華潤啤酒產能利用率低，啤酒賣得多但不掙錢，特別是在消費能力不行競爭反而很激烈的中部地區。