我們準備在元旦正式拉開預存店慶活動，估計所有老顧客會大量存錢，也就是明年我們的實力客人全都是存錢客戶，我們得開始大力推廣新增新顧客來增加明年的實際銷售

明年新形象開業我們準備了1、朋友圈集贊送豪禮，只要朋友圈集贊到店消費的顧客，那麼這個朋友圈推薦人即可收到本店任性大禮一份2、老帶新，凡進店任意消費新老顧客都享有任意贈送大禮一份，同步享有當日雙倍積分3、現場任意消費滿額即可參加店鋪驚喜大抽獎

我們現在店慶充值活動前期準備了20份實力顧客新年豪禮送

在我們店慶活動開始前，1.1號前收到我們店鋪精心準備的新年禮物

我們準備的是高品質羊絨衫一件！採用高端禮盒還有親自手寫祝福卡片！

我們在讓所有會員轉發朋友圈之前會大量開始渲染朋友圈，只要轉發即送羊絨圍巾一條，集贊到多少送出禮物不一樣，只要是因為你發朋友點贊的朋友到店消費你還可以收到我們的禮物

我們現在準備的高端VIp實力顧客新年禮物都是成本價980一件的純羊絨衫，我們店鋪賣2280一口價不打折滴！

我們會提前微信和電話聯繫好顧客，但是不會告訴他我們是要送她禮物！

這20位顧客不一定是我們店鋪的實力消費顧客

但一定是為我們不斷介紹高質量客羣的顧客

這種客人來了我們從來都是直接最大程度給她優惠的！只要她有喜歡的，除開大件，我們一般情況下都會免單送

因為她一個人帶來的客羣質量都非常高

我們極品包裝盒剛剛確定好，每個收到我們送出禮物的顧客應該會感到比較溫馨而不是覺得自己撿了大便宜，而這些禮物必須在我們活動推出前收到！

她們收到禮物後再收到我們活動的信息，不用我們提出來讓他們幫我們推廣，他們都會特別賣力的主動幫我們推廣

這些實力顧客隨便推一波都遠遠超過我們送出的禮物價值

除了微信推廣我們還想做更有效果的推廣，所以在考慮要不要做微信公眾號的推廣

我們在做店慶充值活動前除了微信羣發，我們還有自己的簡訊平臺羣發，在這之前我們都在不停做準備

馬上到了我們全年利潤最高點的時候

我們所有人開店會有一個自己比較盲區的地方

如果你是新手你可能會因為欠缺實操開店經驗而受客羣要求影響，隨意改變初期定位和貨品風格

如果你恰好自己又努力又運氣好第一年能成功撐下來並受到部分顧客的肯定，那麼請不要沾沾自喜

接下來你有可能會自視過高

在沒有對市場包括客羣能有足夠把握的時候不要盲目去隨心所欲的改變，也不要一成不變

當你能度過第二年成長期後，你得慎重考慮了

考慮什麼？

你的店鋪最初的定位和風格還有定價

還能持續滿足你的之前累積起來的客戶羣體麼

很多人會把這個給忽略

為什麼我們容易忽略？而我們忽略的又是什麼？

因為第三年你如果能持續穩定開店，你會慢慢開始發現之前的實力老客戶正在流失

為什麼之前的實力老客戶會慢慢流失？而我們會覺得流失就流失吧，總會有新顧客來填充的

也就是你的實力顧客消費在升級

而你自己和你的店鋪沒有升級

什麼是真正的升級？

我們每個人每一個階段都不一樣

你現在的店越開越穩定，你的老顧客能持續消費，但你不要忘記了，你在變好，他們的生活水平和各種認知都在提升，當然最可怕的就是她們開始老了，開始注重品質、價格、適合她們的款式，她們消費開始變得更謹慎，但消費會變得更高

這個時候你就得開始想想怎麼吸引更多的新顧客但又最大程度的維護住這批忠實老客羣

這種現在在各大品牌都體現出來了

所以現在有很多品牌會出現正副牌

就像CK，有大小CK，同一個品牌她衍生出幾個副牌來滿足不同羣體的需求

現在還出現了主副牌同店陳列銷售

那麼也就是大家如果在客羣穩定後可以開始根據自己店鋪貨品結構重新進行調整，嘗試分開2個定位

也就是一店2種定位，每增加一個不同定位貨品的時候，我們需要做準備，小範圍小面積進行改變

要讓你的客羣能明顯感覺到你的店鋪在和她們一起成長改變

兩家服裝店，一個月一家做10萬，另一家做80萬，差別在哪裡？做10萬的還在買衣服，做80萬的已經在經營顧客的生活方式，它幫顧客做形象設計，形象管理，在向顧客販賣如何變得更美的整體解決方案。

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