企業上雲案例：上雲前OTT業務亟待變現，上雲後業務營收增長翻倍

　　康佳集團總部位於深圳南山區華僑城，主要從事彩色電視機、手機、數碼相機、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、製造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印製板、變壓器及手機電池等配套業務，是世界知名、中國先進的電子信息企業。

　　進入移動互聯網時代，互聯網企業以各種形式融合傳統企業，各行業都誕生了優秀的創業型企業。很多充斥着互聯網思維的案例，讓大量傳統企業開始探索與互聯網的融合之道。尤其在“互聯網+”概念誕生以後，藉助互聯網升級轉型成爲傳統企業的重要抓手。

　　其實在“互聯網+”這個賽道上，有着更深的產品、資源、渠道、供應鏈等積澱優勢的傳統企業，只要能夠用活互聯網，其發展速度並不會比互聯網企業差，轉身後的傳統企業正逐漸變爲一股不可忽視的新力量。

　　康佳集團也看到了這一點，並抓住“互聯網+”和“+互聯網”的戰略機會。於2015年7月1日成立了互聯網事業部，正式開始了OTT的探索之路。以求用互聯網思維做運營，從而開創傳統企業的互聯網品牌。幾年來康佳的OTT業務規模不斷壯大，但在轉型升級的進程中，也遇到了一些發展難題。

　　數字轉型訴求：如何以廣告業務提升營收

　　產品設計理念轉變了，企業的商業模式也需要相應的改變。過去，康佳主要以銷售電視、電器等硬件產品，但在注入互聯網基因之後，現在這些產品都是聯網的在線的。這些產品所積累的用戶數據非常寶貴，基於這數數據以及互聯網技術，康佳可以內容、電商等更多通道滿足用戶的更多需求。通過不斷轉變思維並持續進行產品迭代，康佳創造了不錯的用戶和商業氛圍。

　　截止到2018年8月，康佳整機終端突破3000萬，月活終端高達2000萬，YIUI OS每年新增智能用戶700萬以上，深度影響約1.2億高價值用戶，並全面構建了以廣告、教育、視頻、遊戲、音樂、購物和健康等業務爲核心的互聯網大屏生態。

　　生態基本完善，卻面臨着持續爲用戶創造價值與以及如何更好的盈利變現難題。康佳在全國各地擁有大量的優質客戶，一方面希望能給康佳用戶提供更多的價值增益，另一方面又想以廣告業務深度影響大屏高價值用戶。

　　在海量用戶的基礎上，如何持續影響高價值用戶，實現更有價值的流量變現，是未來發展的關鍵所在。康佳急需上線廣告業務，以爲產業鏈多方夥伴提供更多的商業價值。

　　運營遭遇挑戰：自建數據中心成本高運維難，資源估算不準影響業務彈性伸縮

　　但是，在廣告業務的上線進程中，康佳卻遭到了前所未有的挑戰。具體而言，所面臨的挑戰主要包括以下幾點：

　　第一，自建IT需要改造原有數據中心和購買大量硬件，一次性投入大，成本高且週期長;

　　第二，自建數據中心初期需要投入大量人力進行實施部署，後期需要人員定期維護，企業需要擔負持續的運維成本高;

　　第三，新業務上線需要的資源估算不準，資源不足影響業務和資源過剩導致浪費的問題是常態，而且不能針對業務的波峯波谷進行彈性伸縮。

　　面對上述問題，康佳是如何解決的呢?康佳認爲想要節省搭建數據中心以及後期運維的成本，必然要使用雲計算。且當前階段，雲計算技術已經比較成熟，IaaS層的ICT基礎設施部分，完全可以交給雲計算服務商，而無需自身耗費昂貴的投入去運維。通過系列調查與瞭解，康佳最終選擇了華爲雲作爲IaaS服務的供應商。

　　企業上雲方案：康佳專注平臺開發，運維交給華爲雲

　　通過對康佳業務需求的分析，在做系統周密的調研之後，面向康佳，華爲雲制定一攬子解決方案。開放雲端按需使用、彈性伸縮、快速上線等業務，以助力康佳OTT業務的加速轉型。方案大體包括如下三點：

　　1、華爲已上線80多種公有云服務，康佳可根據自身業務按需使用，在降低投資成本的同時，大大縮短了業務上線週期。

　　2、華爲雲提供一攬子解決方案，康佳只需關注核心智能電視廣告平臺的開發和部署，其他的維護工作全部交給華爲。

　　3、華爲雲服務資源支持彈性伸縮，能良好的適配業務的波動，資源均按照實際用量計費。

　　企業上雲成效：客戶數量大增，營收增長100%

　　華爲雲幫助康佳數字電視解決方案實現雲端部署方案，實現智能電視廣告業務快速上線精準投放。華爲雲豐富的基礎雲服務與開放，幫助康佳快速搭建了雲上智能電視廣告平臺。通過對用戶行爲數據進行大數據實時分析，實現精準有效投放廣告。最終幫助康佳的開機廣告業務累計服務客戶數大於300，整體上刊率60%，營收增長率100%。

　　康佳未來的目標是與華爲雲進一步深入合作，繼續打造大數據基礎上的巨量內容整合，從用戶角度拓展新場景下的用戶運營，圍繞用戶洞察、內容創意和互動體驗等，深入佈局客廳經濟，深度打造大屏智能生態，爭做未來6300億元OTT市場的領先者。

　　案例意義

　　康佳的數字電視廣告業務雖是個例，卻代表了傳統家電產業數字化轉型的轉型之道。更實際的意義在於，上線OTT業務並不需要大投入，藉助雲計算，就可以讓業務比較輕快的上線。

　　很多時候，企業發展受到阻礙時，不妨考慮下如何藉助雲計算優化並開拓業務。可能只需簡單的業務上雲，就能化解前行屏障，從而爲企業未來發展覓得更寬廣的出路。

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　　【王吉偉頻道，關注TMT與IOT，專注互聯網+及企業轉型研究。公號ID：jiwei1122】