分享抖音如何認證，如何包裝，如何變現的實操案例

這個近來紅透半邊天的視頻軟體，幾個月前日均播放量就已經突破30億，春節期間日活峯值一度超過6000萬。

伴隨著高流量的湧入，越來越多的行業都聚焦於此，除了怎麼在抖音上獲得點贊和漲粉，被關心最多的一個問題就是：怎麼通過抖音變現？

為了讓大家更好的學習這些技巧，所以今天主要以文字+圖片形式分享，保證大家可以更加省時的掌握課程，開始前我先給大家發兩張圖片。

我相信大家肯定也有人因為抖音打開淘寶，直接搜索關鍵詞進行購買某樣產品。

抖音的火爆同時讓部分淘寶店家措手不及，我們由此可以看出，通過短視頻的分享，我們是可以提高粉絲對產品的重新的認識，那麼，這些都是買家為了秀自己的產品，帶來了淘寶店銷量的急劇增加，這個點是否也值得我們深思呢，哈哈。

我們今天的要講的包括抖音包裝，抖音認證，抖音變現等

我們在刷抖音的時候，會看到有些賬號室友黃v標識的，就像微博認證一樣，抖音認證其實很簡單，我們只需要把自己的抖音賬號用在賬號管理裡面進行綁定自己的微博賬號，這裡我們要先保證我們的微博賬號有認證，這樣直接同步登陸我們的抖音就會顯示認證。

我這裡講一下微博認證的注意點，我們可以認證以下領域的相關自媒體。

舉個例子說我們現在做的產品是減肥產品，那麼我們為了吸引一些有減肥瘦身需求的粉絲，我們就可以把我們的抖音相關認證成運動，或者美食，我是胖子首先對減肥有需求，當然我對美食不可抵擋，所以我們可以先給自己的粉絲以及內容做好定位。

那麼微博認證現在最容易拿到的就是自媒體認證，我們只需要在微博堅持發夠20篇同領域的視頻或者頭條文章就可以有資格申請自媒體，自媒體申請提交之後，我們每天要保證我們每天更新3條視頻或者頭條文章。

大家提交的是視頻就是認證視頻的，認證的文章就選定文章，那麼審核時間是15天，只要我們的微博內容可以每天堅持更新內容，同時我們的微博暱稱不是營銷類的敏感詞，我們通過率是非常高的，我們在提交資料的時候，內容來源選擇轉載，這裡一定要記得選擇轉載，內容領域我們發布的領域就發布哪個領域的。

自媒體認證非常簡單，直接發布微博就可以拿到認證，那麼如果大家現在已經有了認證，那麼可以直接綁定，如果大家幫定完成之後抖音還是現實沒有認證，那麼，你肯定是抖音沒有綁定手機號，綁定了手機號就可以顯示了。

以上就是我們的抖音認證，抖音認證是我們包裝賬號中最重要的一部分，所以建議大家可以先認證自己的微博，

那麼，就有人問到抖音會不會封號，這是肯定的，但是我會教給大家怎麼養號，抖音認證到底有什麼好處，認證可以給賬號加權，同樣兩個號，一個有認證一個沒有認證，兩個賬號的權重肯定不一樣，曝光也是不一樣。

賬號包裝除了認證之外，再就是我們的個人簡介，如果大家不是想把粉絲吸引到微信，那麼簡介可以隨便寫一句話，如果大家想要把粉絲導入到微信，那麼就要留下自己的聯繫方式，留聯繫方式的形式：微信號 ，這裡要注意的人是我們的暱稱最好不要設置成廣告，只要一旦設置了敏感詞我們細分的效果可能會一點效果都沒有。

我先給大家繼續講，這一套課程講完之後你們就會覺著很簡單了，那麼咱們的賬號包裝完成之後，需要養號。

養號的詳細步驟分為：

首先去熱門隨便關注幾個人，給別人點點關注，再點開別人的作品隨便看完幾個，然後再到同城推薦去逛一下，同樣是看看別人的作品，給別人的作品點贊，也就是那個小紅心。

然後再返回去，繼續點開第二個作品，這時候可以不用給作品點贊了，直接轉發一下別人的作品，這裡建議轉發給微信好友或是QQ好友，如果不想給別人帶來關注，可以直接轉發給你的微信小號或是QQ小號即可。

操作玩上面兩步之後，然後再返回去，繼續點開第三個作品，這時候不用點贊也不用轉發，我們直接來評論一下別人的作品，隨便留下一句話就行，比如你可以寫老鐵沒毛病666之類的。這樣我們的點贊轉發評論這些操作都進行了一遍。

這是模擬正常用戶的一些基本操作，這幾個步驟一定要做，養號期間千萬不要著急做廣告，也不用著急發視頻，先這樣安安分分的玩1-2天，每個短視頻平臺操作都差不多，按照技巧去養號即可。

按照這種髮式養號，我們不需要著急發布自己的視頻，那麼在養號期間，我們可以去其他短視頻平臺看一下別人的視頻，例如快手，很多人都知道視頻搬運，但是我的建議是就算搬運視頻，大家也要掌握技巧，才能爆粉，如果都可以搬運視頻上熱門漲粉，那麼，我先給大家講一下，大部分人都在操作的方法，視頻搬運，視頻搬運我們需要去水印，修改MD5，那麼MD5咱們可以理解成每個視頻的身份證，如果我們不修改MD5我們的視頻就會被檢測到視頻重複，就不可能上熱門。

大家在看抖音的時候，我們會看到有些熱門是直接一部手機對著另一部手在拍，然後加入自己的一點點創意也是可以上熱門的，我們玩任何一個短視頻平臺，其實只要掌握原創，有趣，創意都是可以有很好的曝光，很好的吸粉。

抖音的粉絲和快手的粉絲是有不同的，我們要先搞清楚，抖音的粉絲都喜歡哪些內容，也就是除了內容領域之外，我們要選擇不同類型的視頻發出來，針對抖音的大部分粉絲，大家都在給那些類型的視頻點贊，轉發，這些視頻就是我們值得借鑒的。

我們從上面的兩張圖可以看出，抖音粉絲質量非常高，70%以上粉絲來自一二線城市，用戶以90後為主體，同時抖音一樣也是開放性的平臺，粉絲消費能力強，年輕人消費衝動強，這也就是為什麼可以激發淘寶部分店家的爆髮式銷量。

當 時 就 是 看 到 這 個 抖 音 主 才 有 的 靈 感 ， 像 這 樣 一 個 幾 十 萬 左 右 粉 絲 的 賬 號 ， 月 入 1 0 萬 是 沒 問 題 的 。

窮 則 思 變 ， 變 則 通 ， 通 則 能 成 ， 項 目 是 依 靠 平 臺 的 項 目 ， 現 在 抖 音 可 以 直 播 了 ， 我 們 的 賺 錢 思 維 也 要 跟 著 做 調 整 ， 除 了 發 視 頻 之 外 還 可 以 做 直 播 。

那 些 悶 聲 賺 大 財 的 人 ， 比 你 想 象 的 還 要 努 力 。 想 要 這 樣 通 過 抖 音 賣 服 飾 賺 錢 還 是 需 要 「 門 檻 」 的 。

前 期 的 準 備

不 管 抖 音 用 來 操 作 什 麼 產 品 ， 抖 音 紅 人 的 收 入 跟 該 抖 音 粉 絲 數 量 是 成 正 比 的 ， 粉 絲 量 大 的 話 ， 那 麼 收 入 高 一 些 的 可 能 性 就 很 大 ， 所 以 作 為 一 個 粉 絲 基 礎 很 弱 的 抖 音 新 人 ， 要 盈 利 的 話 前 期 肯 定 是 需 要 有 粉 絲 的 播 放 量 、 點 贊 、 分 享 、 評 論 的 鋪 墊 。

這 些 「 門 面 」 可 以 通 過 某 寶 去 購 買 ， 或 者 在 瀏 覽 器 上 面 找 到 渠 道 購 買 。

前 期 一 個 月 沒 有 收 入 是 很 正 常 的 ， 靜 定 而 謀 ， 謀 而 後 動 ， 則 無 往 而 不 勝 ， 成 功 的 前 面 總 有 很 多 的 鋪 墊 ， 所 以 不 能 急 。

在 經 營 一 個 月 之 後 ， 多 少 成 效 都 會 出 來 的 ， 收 入 與 付 出 是 成 正 比 的 。

讓我們直接進入正題，據瞭解，目前抖音號的變現方式主要有以下幾種：

接廣告，達人為品牌定製內容

一個粉絲3分錢，也有的一條視頻數十萬

抖音達人接廣告或者說為品牌定製內容，是目前抖音號最主要的變現模式。

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數40萬的抖音達人蕊蕊Linda ，最近通過在一個視頻中表演「櫻花手勢舞」，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。

據不久前「剁椒娛投」的報道，抖音已經給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經紀人的角色幫他們對接商業合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤。

「像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，他們還不需要像明星活得那麼累，可以做自己，還能賺那麼多錢，多好啊。」

網傳抖音號市場報價

關於品牌的抖音營銷，目前網路上有不少抖音號的市場報價流出，一些粉絲上百萬的賬號，一條15秒短視頻的報價就好幾萬。榜妹向幾位抖音達人核實，得到比較一致的回答是按照「一個粉絲3分錢」報價。

其中，據某百萬博主介紹，目前抖音達人基本都對這個價格達成了共識，不過這裡的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲，更重要的是，「真粉的話敢這麼賣」。

不過，「明確的參考現在還不成熟」，貝殼視頻創始人劉飛認為，這其中還關係到內容屬性、調性以及背後的人羣品味，「比如一個純搞笑的賬號，在相同粉絲的情況下肯定不如一個科技類舞蹈類這樣細分領域的價值大」。

劉飛比較強調人格化與細分領域，他認為側重與年輕人喜歡的調性相符的內容，比如舞蹈、音樂、探險、動漫、科技測評等，商業價值是最大的。

而如果是品牌調性已經比較成熟的博主入駐抖音，市場價又有不同。

據深夜發媸市場總監Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號才剛做一個月，「但因為徐老師本身就是成熟的IP，報價會比這個（1粉絲3分錢）高几十倍，我們現在抖音合作是10萬起，主要是美妝和互聯網客戶」。

此外據多位達人介紹，抖音平臺對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流，尤其直接出現品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。

相比這些突如其來的露出，具有創意的抖音營銷更會是未來的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現的速度都十分驚人。

當然，也有不少品牌乾脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。昨天的抖音營銷峯會上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍V adidas neo，半個月內積累了120多萬粉絲。

做電商，直達淘寶一站式購買

小範圍開放，爆款一天7萬流水

3月26日前後，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊後出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

抖音此舉開啟了抖音達人的電商變現之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。

從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。

據野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定製款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡麵配酸菜牛肉醬的視頻。

「不過這跟野食小哥的視頻質量和粉絲粘度有一定關係，我們也嘗試了其他達人的電商功能，轉化遠遠沒有野食小哥高。」這名工作人員補充道。

「邊看邊買」已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在於場景的錯位，要想讓抱著消遣心態看視頻的用戶啟動剁手模式，需要極強的說服能力。所以一直以來視頻電商的轉化率都很低，抖音也不例外。

不過今日頭條對電商始終念念不忘，從頭條號試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對於張一鳴來說，雖然廣告營收增長很快，但電商是更具想像力的市場。

開直播，粉絲送禮和賣貨

音浪背後的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式

直播功能目前也僅對少部分達人開放。

粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，6塊錢能買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物並沒有什麼區別。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

比如上圖這個手工達人@囚徒，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪裡可以買到木勺子，哪裡可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播裏安利了一波客服微信。

據榜妹瞭解，目前部分達人已經有許可權，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。

導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導流，或出相應的周邊。

或者為其他App、平臺賬號導粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之後延伸出的商業價值卻不可估量。

還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的「表情兔」。

這個公眾號創建於2月28日，原因是運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區求表情包。他們在抖音上發了一個視頻，內容是如何搜索關注這個公眾號並得到抖音熱門表情包。據運營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一週漲粉到150萬。

嗅覺敏感的小夥伴，總能想到從新興平臺喫紅利的辦法。「表情兔」算是蹭到熱點、喫上紅利的先行者。

但隨著抖音的發展，平臺對於向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會採取限流甚至封號的處罰。希望廣大同行慎重。

網紅達人轉型，獲得衍生價值

抖音網紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手

與前段時間很多人討論的「明星網紅化和網紅明星化」趨勢類似，抖音紅人也可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發。

比如在抖音上大火的費啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來等你》，可能將從此踏上「星途」。

還有一些原創音樂人也在抖音上傳播自己的原創作品。

近來，抖音推出了「看見音樂計劃」，全面扶持原創音樂人，相關抖音音樂人的個人主頁會出現「音樂」一欄，相關音樂被使用的次數和相關視頻獲贊數綜合排名，直接關係到他們能否進入決賽。

抖音此舉也是一石四鳥，既支持了原創音樂，招攬了一批原創作者，又為平臺貢獻了一批優質素材，順手鞏固了自身的調性和活躍度。

不過對這些原創作者來說，還是有通過抖音讓自己的作品獲得更多關注的機會。有些音樂人通過發段子獲得百萬粉絲，然後偶爾提醒一下粉絲，別光顧著看段子，也聽聽歌啊。

目前，抖音上的達人主要包括抖音平臺孵化的原生達人，MCN機構入駐達人以及入駐個人。由於每種類型跟平臺的合作方式有差別，因此相對應的內容扶持和商業模式也有一定差別。

比如平臺簽約孵化的達人和MCN機構入駐的達人，都與平臺有更密切的聯繫，一定程度上享受平臺扶持。

尤其MCN機構入駐達人，很多是在垂直細分領域已經運作成熟的網紅，從而更有機會考出高分，成為粉絲量百萬甚至千萬級的大號。

雖然不能同一而論，但不得不承認的是，這些達人確實更有機會獲得電商購物車、1分鐘長視頻、直播等功能的內測邀請，商業變現的機會也更多。以個人身份入駐的抖音號也能殺出黑馬，不過這類賬號絕大多數還是路人玩家，很多都稱不上達人。

劉飛說，目前他們的紅人已整體入駐抖音，並將其作為重點平臺去發力，「目前快速漲粉運營是第一目標，變現方式主要是廣告和電商，但以後應該也會有比如下載、導流、App轉化相關的，或者已經出現了」。

關於抖音未來的變現模式，也可以做一些想像，比如：

1. 開啟視頻打賞付費，建立用戶激勵體制；

2. 給原創的BGM和原創挑戰話題設置獎勵，提供禮品積分賞金等；

3. 推出更多酷炫的視頻製作功能的付費版本，限時體驗；

4. 開設抖音自製表情包欄目，參考微信表情包的打賞和下載機制；

相比較抖音的商業變現，也有些新媒體人更看重抖音的品牌價值。

比如躺倒鴨創始人張克南在不久前的採訪中提到，他認為短期內抖音的價值主要還是品牌曝光，而不是商業價值，「不過目前抖音整個用戶量很大，未來商業價值還是可以持續關注」。

雖然，抖音是不是一團虛火，還需要交給時間去驗證。不過在同類的視頻軟體競爭中，拿下大量一二線城市年輕人羣的抖音，至少在商業價值上佔據了上風。

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