編譯 | 遊戲陀螺 Echo

　　手遊行業的競爭越來越激烈。開發商從哪去增長自己的遊戲？如果你瞄準新興市場，回報可能是巨大的。當然，這些市場有巨大的增長空間潛能，但是也存在不少獨特的挑戰。

　　我注意到Garena的吃雞遊戲《Free Fire》很大比例的用戶來自巴西市場。因此，我想了解一款手遊如何在新興市場取得成功？爲此，我聯繫到Garena的產品製作人Harold Teo，他告訴我，南美洲是他們團隊從一開始就瞄準的市場。

　　我們先看一組數據：

　　2018年第四季度，《Free Fire》擁有超過3.5億註冊用戶，活躍用戶超過1億，Garena Q4營收2.314億美元，其中《Free Fire》佔了44.5%（1億多美元）。Garena並未向我透漏哪個市場貢獻了最多收入，但是從移動分析平臺Apptopia的追蹤數據顯示，《Free Fire》Q4最大的營收來源是巴西，佔比達到29%。值得提出的是，Apptopia的數據不包括Google Play以外的渠道。

　　《Free Fire》在2017年底推出，是最早推出的吃雞手遊之一，當時還有網易的《荒野行動》、《終結者 2：審判日》等產品。一開始，Garena選擇在自己熟悉的東南亞市場開始軟發佈測試該遊戲，並在2個月半月後推向全球市場。

　　不像《堡壘之夜》和《PUBG》的PC和主機版本，《Free Fire》僅是專注於移動平臺的吃雞產品，因此，如Teo提到的，“他們不需要翻譯什麼”。Teo也認爲，他們的這個策略得到了回報，尤其是在新興市場。

　　Garena戰略性的將該遊戲設計成“輕量”遊戲——推出時候，它只有200MB，目前大概400MB，目的是儘可能的擴大它的用戶羣體。作爲對比，《堡壘之夜》和《PUBG Mobile》都超過了1GB。此外，Teo還表示，《Free Fire》幾乎在所有設備都能流暢運行。

　　“輕量遊戲具有社交性需求。”Teo解釋，“用戶想跟他們的朋友一起玩遊戲。因此，你玩的這款遊戲要所有人都能玩。在很多時候，說的就是《Free Fire》。”高端手機還未滲透到巴西市場。對用戶來說，這就有點像雪球效應，就算你有一部好手機，但是跟朋友一起玩更具誘惑力。

　　除此之外，我還想了解，在這些新興市場獲得成功，還有哪些因素。Teo告訴我，密集的本地化工作。

　　“對我們來說，這些市場最大的挑戰是瞭解玩家真正的需求。不是所有的市場，用戶需求都是相同的。每個國家有他們自己的文化、語言等。我們真的不得不從最基本的開始，瞭解每個國家用戶的需求，從而去滿足他們。”

　　《Free Fire》在每個市場都有本地化運營團隊。他們定期進行焦點小組研究和調查。“每個月，我們有一到兩個焦點小組，每個小組都是針對某個特定的問題。這個可以在制定產品特性方面爲我們提供幫助。”

　　通過定製的遊戲內活動、獎勵、皮膚，《Free Fire》團隊儘量去擁抱當地文化，尤其是現實生活的大型活動，比如巴西狂歡節或泰國潑水節。

　　變現設計同樣需要根據不同市場有所不同。儘管大多數美國玩家已經習慣了線上支付，但是在其他市場尤其是南美洲，情況就並非如此。因爲，在定價和支付方式方面同樣需要因地制宜。

　　那麼《Free Fire》團隊接下來的計劃是什麼呢？

　　Teo表示，電競將是很重要要的一部分。4月份，Garena在曼谷舉辦《Free Fire世界盃》。這個電競賽事將會迎來15,000支參賽隊伍，最終勝出的12支隊伍將會在曼谷進行決賽，並最終決出首屆世界盃冠軍。

　　（原文來源：GamesBeat，Apptopia VP Adam Blacker投稿，遊戲陀螺編譯，文章有刪減）