創業者跟投資人要成爲彼此好的舞伴，原則之一就是讀懂彼此需求，適當的時候才能大顯身手，秀出舞技，姿態動人。

撰文 | 藍洞商業（ID:value_creation）翟文婷

6年後，吳泳銘終於跟唐巖站在一起。

12月3日，這位阿里十八羅漢之一，成爲陌陌董事會董事。考慮到去年11月，雲鋒基金合夥人虞鋒、阿里集團副董事長蔡崇信退出陌陌董事會，這次新任命相當於阿里人重回陌陌。

吳泳銘跟陌陌很早就有淵源。2012年，負責阿里投資的張鴻平正是從他和另外一位投資人那裏聽到陌陌，纔有了後來與唐巖的故事。彼時，吳的身份是一淘網總裁。接着，阿里成功投進，兩年後陌陌上市。

吳泳銘是繼張鴻平、蔡崇信之後，陌陌第三位阿里背景的董事會成員。

這種情況並不多見。AT資本大躍進，因爲戰略訴求處理不當，產業資本與創業公司發生摩擦，甚至反目的案例時有發生。尤其阿里習慣將被投公司納入自有體系，投資風格飽受爭議。張鴻平曾在口述中感嘆，阿里朋友越來越少。

唐巖似乎是個例外。

阿里社交之心不死，爲此不惜一切努力，外界有目共睹。但在B輪融資就吸納阿里的陌陌，卻能保持獨立發展，沒有與阿里發生被外界所知的衝突。

不止是阿里。陌陌背後的投資人不論順境逆境，都對唐巖抱以信任。經緯中國創始管理合夥人張穎曾在一次演講中提到，“說不出來爲什麼，就是想幫他。”

當然，這位CEO也沒有讓投資人失望，公司股東大賺特賺。

投資陌陌給阿里帶來幾乎相當於整個集團一個季度利潤的回報；這個項目，讓經緯中國賺了11億美金。每次財報公佈，陌陌各項指標數據都在“增長”，尤其是利潤。

申音老師曾撰文，“創業者和投資人之間，不是找結婚對象，而是挑‘舞伴’。如果一開始把VC想象成天使，很容易一廂情願。婚姻是長久契約，舞伴可以輪換，而且早晚要分開。”

這點，新換舞伴的唐巖應該深有體會。

1

2010年創立，2014年上市，4年時間陌陌融資4次。一年一輪，估值每年都創新高。總體而言，比較順利。

但有個問題，陌陌早期融資，後一個投資人進來，都會發生與前一個投資人利益不一致的地方。

張穎第一次見唐巖，聊得很暢快。當時陌陌在做A輪融資，金額不大，有經緯王華東之前做鋪墊，只聊了十分鐘，張穎就同意，“行，我們投。只要讓我們進來，你說怎樣就怎樣。”

唐巖確實有個要求，不能把天使投資人踢掉。

他說的天使是紫輝創投的鄭剛。此人投資陌陌的過程非常神奇。2011年8月，陌陌IOS版本上線的當天下午，鄭剛找到唐巖，當晚飛北京。第二天見面就敲定投資。據說，打動鄭剛的是陌陌的設計界面和用戶體驗。

這位投資界的新星用200萬美金佔股20%，陌陌A輪融資的時候，很多有意向的VC希望將此人踢出局。但唐巖跟張穎說，他記恩記仇。張穎聽出了他的意思，沒做任何說服工作，最後倆人商定經緯投資100萬美金佔股10%。

陌陌B輪融資，經緯同樣積極，就在雙方以4300萬美金的估值談得差不多時，阿里出現了。

張鴻平對投進陌陌的難度早有心理準備。據他本人自述，在跟唐巖接觸之後，這位湖南創業者身上的野氣、不拘一格，對人性的洞察，對產品簡性的理解，不服輸的堅韌，這些讓他投資的興趣更大。

阿里追求的攻勢猛烈，張鴻平一週見了唐巖5次，既是重視又是“緊逼”。其中一次，是他跟阿里十八羅漢之一謝世煌共同登門。

張穎曾提到，吳泳銘也跟張鴻平一起看過這個項目，阿里爲表示誠意，還安排唐巖跟馬雲見了一次。

阿里給出的條件誘人，9000萬美金的估值，是經緯之前出價的兩倍。張穎開始擔心，“完蛋了，我的 4300 萬怎麼辦。”

唐巖表態，“我說了這句話，就一定做到。”同一天，陌陌確定了經緯和阿里的兩輪投資，估值分別是，4300萬美金和9000萬美金。

這兩次融資出現的插曲，最終解決方案都讓所有人皆大歡喜。這爲唐巖贏得信任。

2013年C輪融資，一位投資人始終猶豫不決，在經緯出價4億美金估值之後，慌亂中擡高估值到6億美金。唐巖卻大手一擺，拒絕了。

羅永浩創業，正因爲唐巖的背書，鄭剛纔同意投資錘子。

成爲彼此好的舞伴，原則之一就是讀懂彼此需求，適當的時候才能大顯身手，秀出舞技，姿態動人。

2

如果說，融資還是帶着美好期望的開始，真正相處考驗彼此智慧。

阿里進來，唐巖不是沒有猶豫。他擔心戰略投資者未來干涉公司運營，同時也可能會做類似的產品。

那時候，阿里的投資條款裏並沒有具體的業務條件，也沒有特別強勢的條款和權利。

起初，阿里也確實履行承諾，“安心當了一段時間的純財務投資人，沒有對運營多加干涉。”但後來，阿里希望跟包括陌陌在內的企業建立廣告聯盟，也就是把被投公司的廣告業務整合到阿里平臺，一定程度上要求陌陌放棄部分業務控制權。雙方談了很久，最終沒能達成彼此滿意的結果。

業務合作沒有達成，2016年起阿里把陌陌看作財務投資，開始陸續出售陌陌股份。但這並沒有影響阿里與陌陌的關係。

相反，正是在這一年的2月，蔡崇信取代張鴻平進入陌陌公司董事會。當時阿里官方迴應，蔡崇信的經驗和在阿里的地位，對陌陌未來的業務發展會起到非常重要的幫助，也說明阿里巴巴和蔡崇信本人對於陌陌的重視。消息釋放的前一天，陌陌盤前股價大漲超10%。

公司上市後，陌陌反而遇到一定的瓶頸，開放式社交的路徑在哪，能不能變成真正的泛娛樂入口，唐巖在嘗試，投資人也沒底。

但董事會沒有人向他發難，都給他容忍和信任。“每次我跟他聊天，出來都情不自禁地想給這個人加分，就想幫他，我也說不出來爲什麼。就是點滴溝通過中，讓你覺得舒服。”張穎說。

而且他知道，“我們已經賺到錢了，不過是一個數字問題。”

陌陌自證進化能力和賺錢能力是從轉型直播開始的。至最新公佈的2018年Q3財報，陌陌已經連續15個季度實現盈利。陌陌是直播行業的最大受益者，從中賺到了真金白銀。用張穎的話說，一個適閤中國特色的移動產品，找到了盈利點。

2018年Q3財報顯示，陌陌直播服務營收27.69億元，與去年同期的20.18億元相比增長了34%。直播付費用戶達1250萬，同比大增71.23%。

陌陌是一家賺錢的公司沒錯，一定程度上取決於唐巖跟投資人勢均力敵的關係。

張穎和唐巖說話都足夠犀利，真實不裝，微博上互相擠兌，不甘於下風。但他們作爲投資人和創業者相互博弈，該過招過招，該爭吵爭吵，倆人保持了安全距離。因爲沒有這個距離感，很多創始人和投資人永遠無法成爲朋友，或者陷入太深影響做商業判斷。

正所謂高手過招，遇強更強。