新客戶越來越少，老客戶又一直在說新貨太少。庫存是大部分店主的心頭痛，更是對門店經營的致命打擊。

除了完全不懂庫存管理的店主會留下大量的庫存，大部分店主的庫存其實是說多不多，說少不少，但又必須要解決。

一個城市總有幾個商圈幾條商業街，散落在城市各個角落的店主都在按照自己的方式和節奏去操作，互相之間很少交流或溝通，大部分都是競爭關係相處，正如很多店還標明「同行勿進，面斥不雅」。

傳統商業一定是講究競爭多點，因為傳統商業主要是靠信息不對稱而獲取資源和利益，而如今的網路商業時代，需要的是協作。

一條街家家都在抱怨客流太少的時候，每個人都在抱怨淘寶、京東、唯品會，說他們搶走了我們的客人，是否有思考有什麼辦法能吸引消費者？是否有想到由競爭關係轉向部分協作關係來振興該商圈、街道？

以上這些內容是想讓各位實體店主認清一些行業和消費者現狀，這樣對於庫存消化有一定的啟發。

處理庫存的操作辦法，可以按照如下的思路：

1、清楚分析自己庫存情況及產生原因；

2、調研城市商圈內衣店的數量和組成情況，做分類；

3、將分類出來的店做篩選，同自己店鋪相似風格的、不同風格的、不同年齡層的；

4、先發動一家深入溝通共同協作處理庫存事宜（場地根據多人溝通後確定）；

5、同已經溝通好的店主一起去說服第3個、第4個店.....（一起去溝通更有說服力）；

6、假如溝通好10個店，每個店200件，加起來2000件，完全能夠滿足一場較大的短期特賣需求；

7、10個人開會商討每個人的貨品組成、特賣地點和時間、費用分攤（建議分攤方式按照各自銷售數量確定）；

8、各自組織自己資源然後匯總，確定商超、百貨、廣場、步行街、社區門口等更多的處理場地；

9、分工，有人去確定場地時間，有人做廣告宣傳，有人統籌協作；

10、利用社會化媒體工具宣傳（將特賣包裝成大型獨立的針對什麼人群的、什麼品類的特賣會，有利於廣大消費者奔走相告的大事件），一定要提前預熱；

11、特賣形式可以包裝成特賣，也可以包裝成體驗會，不要出現店鋪的影子，主要是將特賣包裝成一個某某團隊（此團隊專門送消費者送福利，以最低價提供給消費者）；

12、特賣可以採用很多玩法，連帶優惠、折扣遞減、介紹有禮（朋友拉朋友過來，當面優惠）、掃碼（二維碼最好是大家商量好的一個公用的微信號，將有意向的客人先籠絡在此號上面）等方式；

12、特賣盡量不要店主出面搞（招人或者親朋友好幫忙，避免撞老客戶），即使老客戶看到了曾經買的款這裡便宜很多，但是她清楚這是難得遇上的特賣；

13、誠意合作，拒絕私心，銷售中所有貨品公開展示，擁有完全獨立的銷售機會，不能銷售說明這些貨品在選款上面有一定欠缺，對店主後期實體店選款也有一定的借鑒和參考；

14、銷售完成清理貨品，按照銷售越多承擔費用越多的原則，公平公正；

15、整理客人微信號，各自用自己店的微信號再去添加所有或者分類客人，增加客源。客人並不一定知道就是你們當初搞的特賣。

優勢：

A.以包裝隱藏的第三方形象清理庫存，避免自己處理對店鋪形象的影響，對老客人的刺激；

B.取消各個店鋪單打獨鬥的局面，抱團形成力量去影響消費者；

C.貨品抱團貨源充足可形成整個特賣的較大影響力；

D.抱團取暖可以借相互的力量完成自己的清理庫存的目標；

E.以迂迴的形式獲得潛在消費者的個人信息；

F.包裝的特賣團隊可演化為長期合作的團隊，形成店鋪、特賣2種流通渠道。

哎喲不錯機器人，實體門店轉型先行者！指導你精準進貨，避免庫存積壓！

（原文來自微信公眾號：哎喲不錯科研）

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