獵頭技能很多時候都是依靠實戰經驗總結而成的，今天小樂帶大家全程跟蹤一位製造業老獵（si）頭（ji）Mia的做單過程，逐步講解做單技巧，滿滿的乾貨，記得做好筆記呦~

日前，北京某大型汽車企業在智樂聘發布了一個職位——【底盤CAE分析工程師】，候選人需達到專家級別。Mia在與平台諮詢顧問、客戶經理溝通了企業職位需求後，開始做單：

人才搜尋

Mia通過人才庫搜索找到了一位很合適的候選人A，但通過溝通A並沒有轉職意向。此時，Mia並沒有斷掉A這條線，而是托A找下身邊有沒有這樣的人。很快，A向Mia推薦了候選人B。而B也有轉職的意向，隨後雙方針對這個職位進行了詳細的溝通，並確定了B的轉職意向。

獵頭尤其是製造業獵頭，一定要重視候選人轉介紹這種方式，通常候選人介紹的人要比獵頭自己找更準確，成功率也非常高。技術人才對業內企業的了解要更深，推薦的人也更精準。

面試安排

由於B與職位匹配度很高，企業很快發出了面試邀約，候選人就在當地，雙方直接進入到現地面試。面試前，Mia對B做了充分的面試輔導，面試環節順利完成。此環節重點在於，Mia做了哪些輔導：

由於是現地面試，並且是重要的技術崗位面試，一定會有很多領導參加。Mia通過溝通確認了參會人員包括職位上級領導、部門主管、企業領導，可以看出企業對該職位的重視程度，同時也讓候選人有個心理準備。

讓B準備好面試神器：PPT。技術崗位的面試大多會談到具體的產品以及技術討論，候選人準備好PPT一方面可以更直觀地展示自己的專業技術，另一方面也可以幫助自己有清晰的思路。

很多獵頭覺得面試輔導沒必要，誰都面試過，知道怎麼回事。然而，充足的面試前準備甚至可以決定企業是否錄用這個候選人。技術崗位一定要確認好面試參會人員及職級，同時準備好演示用的PPT。

薪資談判

面試結束，企業和候選人都確定了意向，接下來進入到談薪環節。企業給出的年薪比候選人的目標年薪低2萬，候選人有些猶疑。Mia通過對候選人現在薪資+待遇的情況和企業所給出的進行對比，將企業可以給出的基薪+福利+獎金一一羅列計算，發現企業給出的待遇比較符合B的要求，也不再有異議了。

獵頭做薪資談判的前提是對企業和候選人對薪資的要求都有明確的掌握。專家級別的候選人待遇都很好，所以談薪不能只看基薪，而是薪資+待遇的總和。

離職輔導

談薪完成並確定了offer，接下來就需要候選人B進行離職，而這個環節至關重要，很多高端人才都會在這個環節變卦不轉職了，讓獵頭前功盡棄。其實並非人才善變，而是技術人才多是穩定的工作崗位和狀態，離職經驗少，而他們的離職往往會引起企業的高度重視，通過一些技巧很多人往往會被留下而放棄離職。所以，獵頭一定要明確候選人的轉職動機。

通過前期了解，Mia知道候選人B的轉職動機是尋找更大、更核心的平台。B目前所在的企業非常好，也做到了很高的級別，但由於不是企業總部，掌握不到企業的核心技術，而這對於技術人才來說非常重要，所以B想要轉職到其他公司。而這個職位隸屬研究院，正好符合他對核心技術崗位的需求。

另外，獵頭需要著重提醒候選人，如果他提出離職將會面對的情景。首先，企業會竭盡全力挽留。升職、加薪、滿足各種要求，只要能留下都可以答應。很多候選人也會在此時頭一昏答應留下。然而，留下後往往並不是升官發財……

據相關統計，提過離職的人在半年內的離職率高達80%，原因是領導不會再重用一個有心離開的人，尤其是核心技術崗位更不可能。即使短時間的升職加薪也得不到企業的重用，同事也會認為你是為了加薪而用的伎倆，人際關係也受到嚴重影響。

在這樣的情況下，你不得不離職，而往往此時就沒有那麼好的工作機會了。而這些獵頭一定要提前跟候選人說清楚。

獵頭將這些情況告知候選人後，不能讓他自己面對，而是要問清楚候選人打算怎麼談，如何說出離職理由。如果只說想要升職加薪，那很可能被企業挽留，而理由一定要是企業無法滿足的，比如不想在民營企業而是想去國企工作。

如果企業同意離職一般會追問對公司的評價，這時候選人要盡量好評，可以適當拍磚，不能過重，否則離職流程會很慢很慢。

後續跟蹤

據了解，目前候選人B已完成了離職手續並等待入職。Mia說，前期的環節已按部就班順利通過，但做單並沒有結束，入職後的跟蹤更需要獵頭上心。

儘管B目前並沒有考慮其它的轉職機會，但很多時候一名高端人才往往會有幾個轉職選擇，甚至同時接到幾個offer，而這時誰對人才上心，誰能及時給予幫助解決問題，誰才能獲得人才的信任。很多獵頭往往只是為了做單而做單，卻忘了你所「推銷」的是人，唯有將心比心才與人才之間建立堅實的關係。

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