直通車改版後，很多賣家的分都掉了，更有很多淘寶店鋪刷單被查、產品出假等等負面信息，淘寶的每一位創業人每天都沉浸在這些負能量的氣場中，目前的淘寶的不太陽光的大環境，這樣的情緒非常不利於積極昂揚，不利於創業者的奮鬥和拼搏。所以今天給大家來傳遞一下正能量：

刷單刷死的死店，直通車7天7000自然搜索流量，

ROI做到1:2，甚至ROI出現1:7，依靠刷單的中小賣家，不要心灰意冷，好好學習淘寶的運營知識，死店起死回生是有路可遵循的，學好運營技術才是賺錢的真本事，賺錢才安穩。

2018年直通車改變，改版後人群的權重比關鍵詞的權重更加重要。給大家總了改版後新的玩法——前期積累關鍵詞權重，關鍵詞的展現和關鍵詞的數量做起來之後；後期做人群權重，下面就分兩步來給大家講一下前期怎樣做關鍵詞權重，後期怎樣做人群權重。

我是電商人，現在通過頭條號私信發送「淘寶」兩個字，我會給大家一個全網最牛的實踐總結出來的關鍵詞全店布局的方法。

一、前期積累關鍵詞權重

前期積累權重最重要，直通車關鍵詞的CTR（點擊率）一定是目前前期對關鍵詞最有效的辦法，沒有之一。

PS：想一個道理，直通車是給你單品增加展現， 佔了車位的坑位，但是你點擊率低，直通車是按點擊收費，如果你一直展現高，點擊率差，你權重會高嗎？

所以，根據你的賬戶現有權重來調節直通車計劃。

1、權重低的我們需要3天上權重，來增加前期關鍵詞的權重積累。

這裡注意：新建一個計劃也好，老計劃也好。我們都是可以通過思路方向去把權重做高的。不管老的計劃或者新的計劃，實際如果你直通車賬戶權重過低，都是一樣的，沒有多大區別，因為你的高點擊率會迅速把這個值拉高。

這裡概述一下3天上權重的重點：

我們通過無線端位置影響較大的條件，滿足點擊率達到行業均值2倍，快速破解直通車賬戶基本權重。

3天上權重，我們滿足的條件不需要太多，單必須要滿足兩個條件：

（1）.3天我們保持每天平均關鍵詞的點擊量15-20個

（2）.點擊率我們大於行業均值的2倍

實操的過程中，如果你對直通車基礎較差：

建議做點擊，此時20個展現，你的關鍵詞是否可以調整？如果按點擊率需要達到15%或者20%來算，15-20個點擊，展現要100個才合適。20個展現我出了1個點擊，點擊率5%。如果展現速度每15分鐘可以出現20個，這種詞，就比較適合人為去補。前提條件，你實在對直通車不是很透徹的小白。

我們前期可以加入1級標籤進行過濾。3天完了，權重也有了。非標品本身詞就特別多，那我們中期開始，部分關鍵詞都會涉及到廣泛。

2、如果賬戶權重一般的學生：

可以把關鍵詞數量刪除到5-10先提前整合優化，再拓展關鍵詞。此時人群權重需要開始做。

二、後期積累人群權重：

直通改版後，人群標籤權重大於關鍵詞權重，所以2018年做好人群標籤權重非常重要。

1、你後期的點擊率靠什麼支撐？是靠優化人群來實現。過程是前期做好關鍵詞的權重，先選5-10個核心關鍵詞來做權重，再拓展關鍵詞。

2、後期是人群權重，點擊率權重匹配的是點擊量權重。如果賬戶權重高：以點擊量為根本，去放大點擊量的同時迅速做人群優化。這裡滿足一個條件，你車不能開的太少。

三、關鍵詞權重上來了，我們可以開始進入人群。

1、先看你的覆蓋人群數量

如果你的關鍵詞的人群覆蓋數量太低，記住一點，整體賬戶的關鍵詞數量，基本在20個以內，我的習慣開車一般15-20個關鍵詞。

選擇幾個搜索人氣大和寶貝屬性匹配的關鍵詞開廣泛匹配拿到大流量；如果選擇搜索人氣一般的關鍵詞需要開精準匹配來拿精準流量。15-20個關鍵詞一定是流量較大的關鍵詞。並且來看這個關鍵詞的人群覆蓋的人數。

2、人群我們包含了1級2級3級人群組。這些橫向的寶寶性別、寶寶年齡、類目筆單價、月均消費額單獨的一個是一級人群標籤。

比如，我今天新開一個標籤組合：記住：自定義是你人群優化的核心方向！所以自定義才是你要去著重實操的環節。

我們先在自定義人群中做一個1級標籤，先做1級標籤，目的過濾比較差展現的人群。

3、比如我的這個產品：起初先開一個「女」的1級人群標籤，溢價30%，得到的數據是點擊率8.81%點擊率。

只開一個女的1級人群標籤，其實相當於開了廣泛，也就是除了男意外的所有人群，人群不精準，點擊率不高。

2、第二步，在女1級人群標籤上開始拆解人群。首先，你得對自己的產品認知，包括初步人群篩選。比如我的這個產品是泳衣，我開始在女的1級標籤的基礎上，增加兩個2級標籤，一個是女 18-24歲 溢價32%；另一個是女 25-29歲 溢價32%；

如果展現量總數為10000.

女 30%溢價拿到了 5000 （因為1級標籤里含蓋了所有與女相關的標籤組） ROI 1:1.5

女18-24歲 32%溢價，拿到了2500 ROI: 1：5

女25-29歲 32%溢價，拿到了2500 ROI:1：4

我們通過二級標籤稍高於一級標籤的溢價來測試我們二級標籤的精準人群，找到二級標籤哪個年齡段的人群展現多，坑產高。

在看三級標籤：性別+年齡+消費能力

女18-24歲 300元以下

女 18-24歲 300-399

女18-24 歲400-550

.......

這裡建議大家，如果你的數據量非常大，三級標籤才可以給你帶來較高的產值，和非常多的流量。否則，關鍵詞的展現量不是非常大，我們的原則，可以合併人群，減少工作壓力。因為二級標籤的性別+年齡是包含三級標籤的所有消費能力的標籤的，所以當你二級標籤的溢價比例找到合適的比例時候，你能控制得很好的時候，在考慮開三級標籤；如果二級標籤的溢價比例你沒有找到合適比例，不考慮開三級標籤。

當流量較低的時候，如果要拓展3級人群，建議你關鍵詞引流能力要強一些。比如3級標籤沒有人群的時候，可以看一下核心關鍵詞的數量，如果核心關鍵詞流量沒有15-20個的話，用3級標籤是不可行的。

如果有點擊率和點擊量好的10幾個關鍵詞，可以先開二級標籤，拿同樣的展現來測試不同的二級標籤的點擊率，每次數據得到反饋後，我們好的2級標籤留著，不好的刪除。

做好2級標籤的基礎上，來用同樣的方法測試3級標籤的精準人群。溢價原則，3級標籤溢價>2級標籤溢價>1級標籤溢價

核心關鍵詞少或者關鍵詞展示不夠的，前期三天關鍵詞上權重的時候，一定要把關鍵詞上權重部分的工作做好，再做人群上權重才會更有效果。

我們當從點擊率到點擊量的過程的時候，3天以後我們需要逐步去擴大關鍵詞展現量。

人群優化是一個中長線的過程，優化過程從1級標籤開始。1級標籤的溢價是根據關鍵詞的引流能力決定的，比如你關鍵詞展現量是10萬，1級標籤溢價31%，只能拿到2萬展現，溢價低了，調高。如果調到60%，難道展現5萬，這時候就OK了。

1級標籤數據拿到了，開始做2級標籤。但是如果你現在的關鍵詞展現量和2級標籤拿到的展現如果已經很大，那麼你就可以從2級開始優化，找3級精準人群，良性循環，越優化，效果越好，人群在優化過程越精準，ROI在優化過程中逐漸提高。

開直通車的目的，無非有兩個，一、通過關鍵詞拿到最大的流量，二、通過精準人群來拿到高的ROI，所以2018年直通車關鍵詞權重和人群權重同樣重要，更可以說人群權重比關鍵詞權重更重要，所以開直通車做好關鍵詞權重是基礎，做好人群標籤是賺錢的重要手段，大家記住：這裡兩者都要抓，缺少一個都很難賺錢！好了今天的直通車關鍵詞權重和人群權重就講到這裡了，可能操作細節不是十分精細，大家看的過程中有不理解的，可以留言給我！

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