如何避免4S店強制賣保險？離職銷售幫你支招，一句話輕鬆搞定

　　如果你是第1次在4s店買車，肯定會有這樣的經歷，4s店會告訴你，汽車的保險必須要在4s店購買，而且在購買車型的時候，保險的品類可能4s店也有規定，比如說第三者責任險必須要買100萬或者是200萬，而且如果是貸款的車型還要購買自燃險和盜搶險，

　　除此之外，像一些玻璃險，以及其他的一些不必要的保險，可能也會在附加的條件，但是當我們去4s店買車的時候，能不能避免這種強制賣保險的情況呢？筆者之前在4s店工作過5年多的時間，今天就來和大家聊聊這個問題。

　　不過首先我們先要了解一下，爲什麼4s店會強制賣給客戶保險呢？主要就是因爲目前4s店單靠單車提成，利潤已經非常單薄了，而且同行之間的競爭也是比較激烈的，除此之外，要想辦法在一些邊際業務上面多爭取一些利潤，保險就是其中之一。

　　而且，保險的返利可以說非常之多，比如說一臺車的10萬元，基本上保險在5000多元，而第1年的保險就可以返給4s店2000多的利潤，對於銷售顧問來說，如果保險在店內購買，自己還有一筆提成，所以說4s店會讓客戶在店內買保險。

　　但是我們能不能避免這樣的問題呢？筆者之前在4s店上班的時候，親身經歷過真的是我自己的一位客戶在外面成功購買了保險，在提車之前，客戶是可以看到自己所購買這款車輛的合格證的，所以說我的這位客戶直接給合格證拍的照片，然後，帶着車輛信息和自己的身份證直接在外面購買了保險，因爲之前合同已經簽了不能違約，所以說客戶在外面自己購買了保險之後，我們也沒有太大的辦法只能讓客戶提車了。