在網絡快速發展的21世紀，越來越多的中小微企業主也開始重視網絡推廣了，作爲一個生意人，都想着不投資或者是小投資換來大回報。這種生意人的心態可以理解，但是我認爲中小微企業想不花錢做好網絡業務，答案只有兩個字：做夢。

之前有分享過，中小微企業想做好網絡營銷離不開搜索引擎和B2B平臺，拿搜索引擎和B2B大哥大來舉例，也就是百度和阿里巴巴。

不管是線下還是線上，想要把東西賣出去把錢收回來，我們首先就要站在客戶的角度來思考。

作爲一個買家，我們都知道選擇物美價廉的供應商，購物時貨比三家。既然現在我們的身份是一個賣家，我們就要思考如何讓客戶找到我們，認知我們，認可我們。

“百度一下，你就知道”。當我們想了解什麼資訊的時候，我們第一時間想到的還是百度，無容置疑，百度也成了中小微企業推廣產品的首選平臺之一。

我們都知道百度之前有10個競價位，因爲醫療事件之後，百度進行了整改，但是還是保留了5個競價位。也就是說配，想要關鍵詞排名百度5強，就必須和百度交錢。我們都說買東西貨比三家，現在百度競價已經給我們提供了5家供應商，就是你SEO做的在厲害，也是排名在競價位之後，客戶還有接觸你的機會嗎？有當然會有，只是機率會少很多。這就是爲什麼要做百度競價的原因之一。

拿百度競價和seo來說，百度競價雖然花錢，但是關鍵詞設置同義匹配和相關匹配和泛匹配，也就是說百度可以通過系統來幫我們匹配和推薦關鍵詞，而SEO雖然點擊不收費，但是一個一般的企業官網一般只能優化3-5個核心關鍵詞，而且關鍵詞是否能首頁和排到首頁的時間沒有人敢確定，因爲一切都是百度說的算，遇到百度規則更新，又需要花人力物力來維護，這就是爲什麼要做百度競價的原因之二。

阿里巴巴更是不必多說，第一個帶皇冠的是標王，然後帶牛頭的是實力商家，帶廣告字樣的是網銷寶主推產品，右側一豎排是網銷寶展位，底下一排也是網銷寶。廣告商戶超過了20家，如果不花錢，就算我們的阿里店鋪的產品關鍵詞優化的再好，也不知客戶要貨比多少個三家纔有機會找到我們。

所以說中小微企業想不花錢做好網絡業務，答案只有兩個字：做夢。