你知道什麼才是激發亞馬遜買家購買慾的Bullet Points嗎？【亞馬遜賣點詳解】
上一篇文章提到的圖片優化，最好是與五行描述搭配起來一起優化。
之前文章說了標題的寫法，還有Listing的整體優化方向。（點擊標題即可查看）
Listing圖片優化技巧詳解
Listing標題優化技巧詳解
今天就來說說五行描述（Bullet Points），也就是賣點。
如果說關鍵詞的作用是出現在搜索結果中，起到引流的作用的話，那麼，產品賣點就顯得尤為重要了。因為僅靠關鍵詞是說服不了終端消費者的。
一般人在買東西的過程之中，都是會在各種同類Listing中做比較，通過比較差異功能等各因素，繼而做出選擇。你如何用你的產品給買家留下深刻的印象，如何把你產品與別的賣家的產品不一樣之處凸顯出來以說服買家購買，這是你該做的功課，文案很重要。
總之如何在原有的基礎上將產品的賣點直觀體現出來，使產品更有競爭力，顧客看到產品的標題點擊進來了，接下來你讓顧客知道的信息是否能被接收，這需要好好研究。
Bullet Points在亞馬遜後台編輯時名稱為「Key Product Features」。
顧客通常通過你寫的賣點來了解你的產品的特色和發現區別於別的賣家的產品的功能特點，最終再決定要不要下單。反之，你的產品賣點寫的一點都不吸引人，指望誰來買單？
那怎樣的賣點才算是好的？
或者怎麼樣才能寫出一個好的產品賣點呢？
這裡阿倫可以給到一些思路，各位可以參考一下。
不管是在寫賣點還是描述，首先要記住的最重要的一點，就是把自己放在顧客的角度去思考問題，當自己在買我們自己產品的時候，最關注的點是哪些，最顧慮的點是哪些，那我們就這些點進行擴充展開寫。
Bullet Points 的五點最好是能與圖片想要表達的內容有所對應，這樣才會更有帶入感
案例分析
還是之前Anker的例子：
核心賣點：輕薄、支持多種設備、容量大。
完美的配合了圖片，將產品的輕薄等更好的表現了出來。
雖然體積小，方便攜帶，可是配合圖片里說的IPhone7能充近7次，S6近5次，IPad mini4兩次，無疑是更好的說明了產品的超強容量，這裡並沒有直接說明20100mAh，而是用跟我們生活相關的事情佐證產品的大容量。
還有就是用戶的購買顧慮及關心的問題：售後，質量保證。
這就是所謂的買家的痛點，想像一下當你作為消費者出於什麼理由購買移動電源？當然是出行方便攜帶，充電次數夠多，對外出應急有幫助。
另外就是買家擔心的質量及售後問題，也在五點描述里提到安全認證，18個月的保修，很好的解決了買家的顧慮。
再看一個做的稍微不夠好的五點描述：
想表達的賣點是：輕薄，有手電筒，較為安全。
描述里直接寫Super thin and super small，這樣不太明智，略顯單薄，圖片的說服力也不太夠，可以描述中寫便於攜帶，無論去哪帶著都不會太佔地方等等，抑或直接拿手機一起做個對比。
另外就是LED手電筒適用於戶外照明，也可以追加一句在緊急情況下能帶來很好的幫助等等，還有就是可以在圖片中放入類似於這樣的產品圖，應該效果會更好些。
Bullet Points 的五點最好是能與圖片想要表達的內容有所對應，這樣才會更有帶入感
總結下，可以從這些方向去考量你的賣點寫的好不好：
- 是否表達產品的核心賣點
- 是否體現了產品的差異化
- 是否解決用戶的購買顧慮
- 是否解惑用戶關心的問題
- 是否引起顧客的購買衝動
就是說，你的產品可以在使用過程中給他們帶來什麼好處，更方便？更舒適？比其他產品更好用？或者能夠幫他們解決什麼問題，統統告訴那些買家們。
還有就是你需要說明這一點，為什麼你的產品與其他產品的不同，因為他們會帶來更好更多的體驗，這也是你產品的好處，也是對於標題關鍵詞中沒有體現出來的功能進行補充，讓買家更有購買的慾望。
以及各種與眾不同的地方，比如更便宜還是更貴，便宜的原因是什麼？貴的原因由是什麼？在描述的過程中突出產品的價格優勢，這樣可以吸引到那些優先考慮價格的人群。
可以模仿別的賣家優秀的寫法，但是不要抄襲，如果實在不知道要怎麼寫，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，但是不要全都照搬。
總結
五點描述（Bullet Points）的作用就是讓顧客了解產品的功能、作用、各種規格，除了在描寫過程中詳細的說明產品包含的信息，還要全面的考慮到顧客的需求、痛點。
同時描述也是基於標題關鍵詞之下的擴展、補充，很多賣家在搜羅了一堆的關鍵詞之後，並沒有全部都用到標題中，剩下的關鍵詞也可以放在描述里作為自己的賣點，同時也是對於Listing的一種關鍵詞優化。
至於長描述的話，就是基於短描述的基礎再次進行補充。
有機會咱再聊。
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