如何評價魅族 16s 發布一個月後降價 500 元?
今年魅族官宣，從 6.6 到 6.18，魅族 16s 等產品降價，其中剛發布一個月的 16s 降價高達 500 元！
「我真傻，真的，」煤油抬起她沒有神採的眼睛來，接著說。「我單知道劉作虎的一加會賤人賤行業，會擾亂市場；我不知道紅米也會有。我一清早起來就打開了京東，點開魅族頁面，叫我們的買了魅族16s的煤油去看看。他是很聽話的，我的話句句聽；他出去了。我就在屋後喫蘋果，掏小米，米下了鍋，要耍猴。我叫煤油，沒有應，出去口看，只見手機扔在地上，沒有我們的煤油了。他是不看別家的手機價格的；各處去一問，果然沒有。我急了，央人出去尋。直到下半天，尋來尋去尋到魅族官網裡，看見刺柴上桂著一隻他的魅族16s。大家都說，糟了，怕是被魅族的騷操作氣死了。再進去；他果然躺在草窠裏，手機鋼化膜都已經摔碎了，手上還緊緊的捏著那隻魅族16s。……」 她接著但是嗚咽，說不出成句的話來。 ……
你們可能不知道發售一個月降500是什麼概念
我們一般只會用兩個字來形容這種廠：魅族！
我經常說一句話，當年蘋果能把旗艦機買到一萬，我黃章定價到3299不是問題。
埋伏他一手，這個首發不能搶，這個首發不用搶，他死定了。
反手給一個855，悶聲發大財。他也855？但是不用怕，他贏不了我。震動馬達，flyme，很牛逼這個手機，如果把這個雙攝換成潛望鏡，我這個手機將絕殺，但是換不得。
發布一個水滴屏，傻～逼，直接把水滴屏換了。
一句賤人賤己賤行業頂他。煤油快點，煤油你發布會都不看的嗎？煤油你快點啊！煤油別磨磨蹭蹭的。
發布會懟友商。懟錯了，應該懟雷軍的。
給煤油倒杯茶好吧，煤油給你倒一杯卡布奇諾。
給煤油倒一杯卡布奇諾！開始你的搶首發，快買快買。漂亮！
魅族16s會降價？魅族16s會一個月降價500？！我今天要是為了沖銷量讓手機價格跳水，我！當！場！就把這個電腦屏幕喫掉。
（一臉懵逼+生無可戀臉）
咳～咳～咳咳～咳咳
等等黨：哎嘛，真香！
首批入手煤油：無F*CK說
渠道商：啊，我死了
魅族：
保價？保價是不可能保價的，魅族保價條件很苛刻。
我昨天看到的還是16Xs的減200塊秒殺，今天就給我發了這個：
秒殺都懶得搞了，16Xs官方調價200塊，想來纔是首發，也不算坑，如果發布會定這價聲量肯定很高。這個圖也有兩個，後來加上了16s……2699起步，然後魅族微博就炸了，我也驚呆了。
其實，也知道魅族的無奈：
不過，魅族敢這麼定價說明這個價肯定不是虧本賣。那首發定價3198+99轉接頭真是個騷操作，如果低兩百再送HiFi轉接頭，618調價200塊，煤油心裡或許還好受些，一個多月官方調價500+的真是沒見過。
最後：
6月7日凌晨00：20更新：
貌似是兩張券（魅族科技副總裁@華良海），具體券值和使用條件不清楚。聊勝於無吧，不過首發3999買頂配的，券值加起來都不夠調的價。同樣適用於線下用戶：
再更新：
有人說黃章的人/己/行業，我覺得這句話用來形容目前的手機行業很形象。
小米9錨定2999，所以前幾個月國產855的戰場在3000+，像iQOO/黑鯊/魅族。
然後一加7用大內存大快閃記憶體把價格幹下去了，8+256，2999元，單看這個規格，是不是感覺6+128很寒酸？
最後就是Redmi K20 Pro了，價格覆蓋2500～3000，驍龍855的戰場就轉移2500+的價位了。iQOO/黑鯊/魅族/榮耀/一加/Redmi/小米……大混戰。
作為消費者，得感謝小米和一加把行業價格拉下來，人/行業都對。至於己，看小米MIX 4了，倒是希望衝擊高端能成功。
首先，稍有常識的人都知道，一個產品如果降價過快過大，對品牌本身是巨大的傷害。意會就好，不多做解釋了。
那麼魅族搞出一月降價500-700，甚至搞出上市即降價200-300這種奇葩事，應該是魅族被逼無奈，哪怕知道這是飲鴆止渴。
好了，問題來了，是什麼逼迫魅族飲鴆止渴的呢？很明顯是現在的市場環境和黃章的決策失誤。
首先說市場環境，如果說10-16年的市場，那相當於漢末，一片藍海，羣雄並起，哪怕賣草鞋出身的都有成為巨頭的希望。然而魅族起了個早牀趕了個晚集，10-14年黃章莫名歸隱，如同劉表一樣不思進取。等到15年華米OV的格局已經初見端倪才急於出山被迫引進阿里投資進行股權激勵砸錢開始擴張，但由於種種原因，這輪擴張很失敗。銷量上去了卻沒賺到錢甚至虧損，旗艦口碑也在下滑。而隨著時間流逝，最後的機會也失去了，17年開始華米OV的格局已經確立，市場向紅海市場轉變，漢末時代過去三國時代到來。馬太效應越發凸顯，市場進入淘汰賽，也是從這年開始，小廠開始垮掉，第一個是金立。
可能覺得打價格戰沒前途吧（其實這個判斷也沒錯，打價格戰確實沒前途，尤其對於小廠），黃章17年又出山了，招來了楊柘，目的很明顯了，要學華為進軍高端市場。可高端市場是那麼好進的嗎？魅族通過簡單粗暴的漲價想上位明顯太天真。結局就是Pro7的撲街，國產年度跳水王，八月2888起，雙11到1299起的跳水傳說。Pro7給了魅族重創，白永祥也因此背鍋離職。而此時黃章仍然信任楊柘，魅族仍然還有資金，還是讓楊柘負責接下來黃章親自操刀的15的營銷，但15系列這個明顯該在17年發布卻拖到18年四月纔出來的玩意，不出意外的還是撲街了，依然是跳水王。這次重擊消耗掉了魅族的剩餘資金。魅族開始了大裁員，首先黃章砍掉了魅藍，接著是連續的裁員。這種收縮固然節省了開支，但由於之前引入楊柘就造成了嚴重內鬥，現在又是連續大裁員，公司決策反覆無常，前途的黯淡，對公司人心造成了嚴重的打擊，俗話說，人心散了，隊伍就不好帶了。魅族一番操作就達到了這個效果，人才開始大量流失。
之後緊急推出16救場，本來熱度不錯，黃老闆又玩起了原價耍猴，加價有貨的把戲，結果玩脫了。18年魅族的銷量出現了暴跌，連17年一半都沒有。
說實話，到了18年，魅族已經無力迴天了，這一年，鎚子、360陸續倒下。四巨頭優勢更加明顯。魅族陷入和巨頭打價格戰吧，沒錢賺還打不贏。你不打價格戰吧，你的手機更賣不出去，到時候被迫降價清貨賠的更多，橫豎都是死。
進入19年，黃章似乎放棄了價格戰，還是想提價保利潤，note9上市1598的價格對比同期紅米毫無優勢，結果一個月就跌價200還是銷量慘淡，到現在又跌了200。16s也是一樣，價格比早發布2個月的米酒還貴199，同樣滯銷。而致命打擊來自5月，在這個月，藍綠紛紛加入價格戰，紅米和榮耀也來了，2000以下和3000以下競爭瞬間白熱化，魅族的存在感也迅速消失。
到了這個地步，望著倉庫裏成堆的手機賣不出去，魅族也就只能走回了Pro7和15的老路，那就是大降價，雖然這樣降價會討罵+打自己臉，雖然這樣嚴重損傷品牌形象+坑實體店，雖然這樣對於銷量的提振作用是事倍功半，雖然這是飲鴆止渴，但很明顯魅族顧不了那麼多了，那麼多庫存要是不趁618解決，以後要降價更多才能清貨，那會虧得更多。於是有了魅族魅族6月6的高開大跳水。
這次風波始於黃章定價失誤,中於市場的慘烈競爭,終於魅族的飲鴆止渴。這就是我對事情的全部看法，不喜忽噴。
先表明一下我不是keyboardman，我是一個從M8一直用到16P，可以說是魅族腦殘用戶了吧。從魅藍系列一年12場演唱會開始就感覺這不是我喜歡的魅族了。
note2是丈母孃的一臺電信版，還有另外一個朋友的一臺，Pro5是第一臺是屏幕泛黃，可能是三星的鍋，10個月多一點，質保期內直接換了個新的回來，然後買的碎屏險，騎車不小心摔壞了屏幕，又換回來一臺新的pro5，所以pro5，有3個，MX5也是幫家人買的備用機，剩下的都是自己用過和現在在用的16P。（關於信號，是現在住的地方鳥不拉屎，真的荒蕪，信號差的每邊，卡1是聯通，一回到家就是這德行。）
16s降價我覺得其實是間接的說明魅族是真的缺錢了，缺錢導致的目光短視，4月23日的發布會，不可能不知道2個月後的618，那麼定價策略應該如何，至少是要有提前規劃的，然後降價後的PR簡直蠢到爆炸，真的只能說明現在魅族確實缺錢，體現在關鍵崗位上沒有一個明白人，根本沒有提前量，都是迫於形勢做出眼前自己覺得最好的選擇，然而這個選擇的結果往往卻又蠢到令人錯愕的地步。
我是真的覺得魅族這幾年缺一個好的CMO，之前李楠算一個不錯的CMO，但是魅藍子品牌出來之後用低端品牌削弱自家旗艦品牌這個操作我真的有點不太能跟得上，然後TCL來的楊柘這個S13把之前李楠苦苦經營來的口碑一波騷破天際的操作(聯發科CPU定價4000＋)，進一步讓魅族試圖進軍高端的嘗試折戟。
現在整個產品定位就很奇怪，J.WONG可能都不知道什麼叫用戶畫像，論壇裏基本都是價格敏感(我沒有歧視的意思，我自己當年和現在都是一個窮人)的學生羣體，他的目標客戶是這波人就一定意味著會有降價就被噴的局面。
好好找個CMO，從頭把用戶畫像做好，然後市場細分再進一步，找到自己真正的用戶羣(不出意外的話也就是我這種腦殘粉了吧，近10年我所有手機都是魅族的，從來沒換過，最早M8換夠了MX，現在後悔的要死。)把產品匹配好，我覺得16Xs發布會上理念很偉大，我都喊不出名字的魅族高管擲地有聲的「我們要讓我們的客戶體驗真正好的設計，所以16系列全線設計語言統一。」我當時一臉懵逼，蘋果出新機都知道外觀一樣就通過顏色來區分。魅族全長一個樣？？？而且旗艦16P雙攝，價格更便宜的16Xs三攝？？？
歸根到底魅族現在真的不知道自己的客戶在哪裡？誰是自己的客戶，或者說自己的客戶真正想要的是什麼？J.WONG繼續這麼一意孤行下去真的喫棗藥丸。論壇上的聲音現在真的是噪音，J.WONG少在論壇當keyboardman，真的想讓魅族能多活一些時間，現在開始學點市場營銷應該還來得及。
這次16s降價就是所謂的戰術上的積極，也不能掩蓋戰略上的愚蠢。
最後我最近寫了一個關於市場營銷的答案，感興趣的可以去看看。
「市場營銷」專業是一門什麼樣的專業？?www.zhihu.com
以上。
推薦閱讀：
