品源文華聯合創始人張璐接受21世紀經濟報道獨家專訪，詳解了進入博物館授權市場的原委。

　　隨着故宮膠帶、彩妝的走紅，博物館及其文創產品逐漸走進大衆的視線。不過，從博物館的牆上走入日常生活，讓蘊含歷史文化的藏品成爲受大衆喜愛的授權商品，需要一個IP開發、提煉與再創造的過程，在這期間，如何授權和運營IP成爲關鍵。

　　今年一月初在第17屆香港國際授權展上，香港貿發局總裁方舜文指出，全球授權業業務持續快速增長，2017年，單是亞洲的授權產品銷售額按年升5.8%至316億美元，佔全球總量的11.6%；而中國內地的增長速度更是全球之冠，按年升10.3%，成爲授權業發展的重要引擎。

　　故宮在內的國內博物館，IP授權多是自己來做，但海外博物館則多選擇了IP授權運營商。品源文華就是這樣一家企業，它擁有大英博物館、大都會藝術博物館等全球頂級文化藝術IP在中國的獨家授權和內容運營權。從博物館的選擇、IP的運營到新模式的探索，品源文華都有獨特的見解。

　　4月3日，品源文華聯合創始人張璐接受21世紀經濟報道獨家專訪，詳解了進入博物館授權市場的原委，她向記者表示中國的授權業務是海外博物館授權戰略中非常重要的部分，如大英博物館最重要的海外市場便是中國，2018年大英博物館在中國的授權項目的零售總額達3.5億元人民幣。

　　雙向選擇

　　在2003年創立之初，品源文華做的並不是藝術IP授權，而是運營海外影視資源。張璐告訴21世紀經濟報道記者，2014年，國內IP的認可度遠沒現在這麼高，許多品牌都沒有跟IP跨界的想法。中國的影視和動漫IP身處紅海，海外也做得如火如荼，傳統的代理模式大多受制於人。隨後品源文華接觸了文化IP，在2016年與大英博物館合作後，獲得了成功，品源文華便將原本分佈在影視行業的力量全部轉移到與文化藝術相關的IP合作上來。

　　截至今年2月份，品源文華已簽下紐約大都會藝術博物館、大英博物館、英國V&A博物館、英國國家美術館、波士頓藝術博物館、BBC地球頻道等多個頭部IP資源。

　　這些全球頂級文化藝術IP緣何願意授權與品源文華？“合作既要符合自身發展定位又要能夠產生經濟效益。”張璐解釋稱，對博物館來講，盈利只是一個方面，能不能更好的把IP的價值、博物館的理念在運營中傳達出來，是博物館非常在意的。因此除了盈利外，他們還會看IP運營商具不具備對應的開發能力、運營能力以及足夠的戰略合作伙伴能力。

　　全球那麼多家博物館，並非都適合獲取其IP授權。因此即便博物館拋出橄欖枝，品源文華也會有一番考量，比如看它是不是綜合性的知名博物館，或者是不是在垂直領域很突出，在品牌合作或者商業變現方面充滿潛力與可能性。

　　張璐稱品源文華想和世界知名的博物館、有獨特性的博物館展開合作。如以歷史和文明爲角度的四大綜合性博物館，例如大都會藝術博物館、大英博物館，以時尚、設計見長的英國V&A博物館，和主打世界名畫的英國國家美術館。因爲在IP文創方面，這類博物館的藏品主題性和契合度是品牌方很關注的點。

　　這樣的雙向選擇不僅存在於博物館和運營商之間，品源文華與合作商家也都有各自的考量。亞馬遜、阿里巴巴、京東等巨頭會與品源文華合作招商，品源文華也會優先考慮行業內的頭部廠家，如亞馬遜、小米、雀巢、雅詩蘭黛、費列羅等。如果不是這樣的頭部商家，品源文華則會考慮一些處於上升期的有特色的本土商家來合作，如野獸派、完美日記。

　　同質化困擾

　　記者注意到，各地博物館的紀念品在多年前就基本雷同，現在雖有些許改觀，但例如冰箱貼、圓珠筆等產品的設計缺乏多樣性，同質化問題依舊困擾着多數博物館。

　　“文創商品的大同小異是一個瓶頸。”張璐表示這非常考驗IP授權運營商的產品策劃能力。這方面，海外的博物館比國內博物館有着天然優勢，它不僅僅只限於單一的文化載體，如大英博物館，它有800餘萬件藏品，涵蓋世界各地的歷史與文明。立足於這些豐富的館藏資源，品源文華的IP開發團隊每年根據全球潮流趨勢，開發出不同的文化藝術IP主題，比如“光戀埃及”，“希臘盛典”等。根據這些素材設計出的許多完全不同的、有趣的、有調性的商品，非常受大家歡迎。

　　另一方面，同質化在一定程度上說明這樣的產品是受大家歡迎的。“比如環保袋，雖然是普通的商品，但因爲在設計和風格上富於變化，所以大家都樂於購買。”張璐認爲，儘管文創商品會同質化，但只要設計獨特，能在消費者中引發共鳴，總能贏得消費者的青睞。

　　設計的巧思和文化的背書在裏面起到了關鍵的作用。如大英博物館裏的熱銷玻璃杯，根據埃及雕像和銅像爲來源，採用雙層杯身，繪以卡通版埃及元素，看起來非常有設計感，也十分有趣。張璐指出，這樣的產品一方面是大衆喜歡的，同時也避免了同質化。如果所有商家都選擇同一個模型和載體，只是更換了圖案，大衆不會重複買單。必須推陳出新，使產品更加契合藏品與背後的故事。

　　新模式探索

　　作爲手握頂級博物館IP的運營商，品源文華一直在探索IP運營的新模式。

　　據悉，品源文華的商業模式比較特殊，既不是代理，也不是服務機構，而是採取了獨家、長期、全品類買斷IP、深度IP資產開發、分授權的商業模式。除了IP資產深度開發、商品授權、營銷授權與體驗式零售授權外，品源文華也將從2019年1月起啓動內容產品的開發和運營。

　　2018年，品源文華在上海、深圳舉辦過大英博物館的流動體驗館，也爲英國V&A博物館在上海打造了兩家線下體驗館，在廣州辦過英國國家美術館的歐洲巨匠·互動體驗館。

　　其中，亮相上海的大英博物館首家線下體驗館“亙古奧祕”開業64天客流量破10萬，體驗館現場產生的零售額近38萬。雖然短期運營的體驗館的營收無法與線上旗艦店相比，但它提供了一個可以讓更多人瞭解海外博物館和品牌的窗口。同時也爲品源文華建造了一個商業閉環。

　　張璐透露，品源文華將推出一個世界知名的動漫IP與大英博物館IP的合作，併爲這個雙IP打造專門的圖庫。“這樣的反差和合作會比博物館與博物館之間的聯合來得更加有意義。”

　　張璐還透露，未來也會探索海外博物館與中國的博物館聯合在一起開發，針對一些特定的主題，如“中西對撞”等，讓中國的博物館和海外的博物館有溝通的機會。

　　2019年，品源文華的業務重點是打造全新的內容產品矩陣，同時也在繼續進行着自主IP物兮物的建設。定位爲藝術時尚生活方式品牌，物兮物旨在把世界博物藝術帶入人們的生活。未來，博物館文創與大衆的生活將會有更緊密的聯繫。

　　題圖來源：大英博物館中文官網

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