锡安“第一双鞋”，能否超越詹皇7年9300万美元？

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　　文|郭福瑞

　　体育大生意记者

　　本文编译自ESPN，原作者Nick DePaula

　　锡安·威廉姆森即将兑现他的商业价值，尽管他还未踏上NBA赛场，但作为2019年NBA选秀状元的热门人选，锡安有望在那之前就获得一份球鞋代言合同，而这份代言合同的金额或许远超过他的第一份NBA合同。运动鞋行业的许多人都认为，锡安将加入勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特行列，其球鞋代言合约将成为史上三大新秀球鞋代言合同之一。

　　“在我有生之年，我认为这将是有史以来最大的竞购战，”曾在耐克，阿迪达斯和锐步品牌担任过营销主管的桑尼·瓦卡罗推测道。业内人士预计，锡安将像詹姆斯那样，在选秀大会前就敲定球鞋代言协议。因为对于主流的运动鞋公司而言，无论锡安登陆哪个市场，他都是潜在的营销巨星。

　　2003年时，詹姆斯曾拒绝锐步的千万美元支票，选择与耐克达成了一份7年8700万美元的全额保障代言合约（注：合约金额有多个版本，也有信息源表示，该份合约为7年9300万美元），而杜兰特也曾接到阿迪达斯送出的7年7000万美元报价，外加额外激励奖金，不过最终他选择与耐克品牌签约七年，从这份合约中获得6000万美元代言费。与两位前辈面临的抉择不同的是，锡安如今能够获得多达六个品牌的报价，这包括耐克，阿迪达斯，安德玛，New Balance，彪马和安踏。

　　“锡安让我感觉像是在1984年。”如今已经79岁，关注这项运动已经50年的瓦卡罗说道，“我是认真的。”

　　锡安能否达到乔丹的球鞋成就？

　　作为体育营销界的前辈，瓦卡罗几十年前就开始为耐克工作。1984年，他以每年50万美元的价格，将该品牌的全部运动员预算用于签下迈克尔·乔丹，这早已传为业界佳话。20世纪90年代初，他来到阿迪达斯，并将注意力转移到那些潜力新星身上，在科比和麦迪还未打过NBA比赛前，他就选择与他们签下代言合约。

　　在锡安身上，人们看到了劲爆的运动天赋和不断提升的篮球技艺，但对于像瓦卡罗这样来自营销领域的人来说，他们能从锡安身上看到更多。“我预测他将是世界上第一位18岁时就成为亿万富翁的篮球运动员。我很容易说出亿万富翁这个词。”瓦卡罗说，“他将有机会成为每个公司代言人。他是我见过的最有市场价值的人，出于很多不同的原因。”

　　而对锡安而言，签名球鞋或许也将成为其代言合约的必要因素。联盟历史上只有9名球员在新秀赛季就拥有签名鞋。纵观整个联盟，本赛季也只有17名球员拥有自己的签名鞋。而随着扬尼斯·阿德托昆博和多诺万·米切尔的新个人签名球鞋预计在今年夏天发布，到明年秋天时，这一数字将有所增长。

　　耐克可能是最难为锡安实现这一条件的公司。因为算上即将为“字母哥”阿德托昆博推出的个人签名球鞋，该品牌将在市场上为五位球星推出签名鞋，另外四人分别是詹姆斯、杜兰特、凯里·欧文和保罗·乔治。此外，科比系列也在不断更新换代。

　　据消息人士透露，考虑到耐克目前“拥挤”的阵容，公司的高管们已经开始权衡能否把威廉姆森培养成乔丹式运动员，对于这个问题的是与否，公司内部一直存在着矛盾的观点。

　　“可能会让一些人感到受伤。”瓦卡罗说，“除了耐克的那5名标志性运动员，另外20名都是非常棒的球员，他们可能会进入名人堂，却没有一双鞋，而现在锡安将获得一份数额庞大的合同，超过他们所有人。”

　　尽管锡安仍不是一名职业球员，但他本赛季的影响力已经超越耐克阵营中的许多球员，这是由于杜克大学提供的平台让NBA联盟中的许多小球队黯然失色。

　　锡安爆鞋事件引发各方瞩目

　　在今年2月杜克和北卡的那场焦点对决中，锡安爆炸的Nike PG 2.5鞋无疑是今年最大的运动鞋故事，当时他左脚所穿的鞋子撕裂了，爆鞋事件瞬间引爆了社交媒体。“这张爆鞋的照片在事情发生5秒后就出现在了中国。”瓦卡罗笑着说，“这孩子被传播到各个角落。”

　　尽管这一事故让耐克及其保罗·乔治的签名鞋受到了外界更严格的审视，但该公司的反应也证明了该品牌满足锡安需求的直接资源和能力，这让其他希望签下锡安的品牌注意到了这一点。

　　据杜克大学主教练老K教练介绍，耐克的一个顶尖团队在事发第二天立即飞往达勒姆，检查这双损坏的鞋子，与教练交谈，并与威廉姆森会面，以确定哪里出了问题，该团队也评估锡安的偏好，并规划出可能的解决方案。

　　“为了制作一些支撑性更强的鞋子，那些人去了中国。” 老K教练表示，“他们在一周内带着不同的备选方案回来，以确保能够正确处理这件事情。”

　　那次爆鞋事件后，锡安因右膝扭伤最终错过了六场比赛，当他回到赛场时，他穿上了加强版的欧文第四代战靴，这与他赛季中曾经穿过的一双类似。“这比普通的欧文4更强。”锡安说道，“这鞋子很不错。”

　　加强版欧文4代

　　事实是，锡安的身材和球技让定制运动鞋显得更有必要。

　　每个品牌都为其顶级NBA球员定制符合其脚型、更具支撑性的运动鞋，不过，特制的球鞋一般只会给官方职业球员代言人提供，只有在极端情况下，耐克才会为大学运动员定制运动鞋，比如耐克曾为身高7英尺7英寸的中锋肯尼乔治(Kenny George)提供了12双26码的运动鞋。

　　在耐克的办公室，锡安的身形让人想起了几个名字：詹姆斯、巴克利和格里芬。一位耐克的主管形容锡安的身体为：“速度与力量的罕见融合”。

　　“我不知道耐克是否会得到他，”瓦卡罗说。“但是，耐克获得他的机会更大。”

　　不过，虽然在杜克大学的时间锡安与耐克联系起来，但他在此之前一直被视为“阿迪达斯的孩子”。锡安受伤期间，人们在他的一段Instagram直播中发现，他穿着阿迪达斯的全套运动服躺在沙发上。在杜克大学训练基地之外，在他的业余时间，锡安经常随意地穿着阿迪达斯运动鞋。这并非巧合，在整个高中时期，阿迪达斯赞助了威廉姆森的斯帕坦堡学校队，以及他在AAU联赛的南卡罗莱纳的Supreme队。

　　锡安曾身着阿迪达斯球衣

　　锡安的母亲莎伦达·桑普森(Sharonda Sampson)曾是一名田径运动员，早年曾执教过他的青年篮球队。她的丈夫、锡安的继父、前克莱姆森篮球运动员李·安德森(Lee Anderson)用阿迪达斯提供的充足资金执掌南卡罗莱纳Supreme夏季球队。

　　正是阿迪达斯AAU巡回赛中，锡安一举成名，那时他经常穿着的詹姆斯·哈登1、2代战靴新发布的配色。据消息人士透露，当锡安进入高中最后一个赛季时，阿迪达斯品牌内部一些人甚至讨论过，让锡安先于哈登穿着哈登第二代战靴亮相。

　　然而，由于卷入NCAA丑闻案，阿迪达斯已大幅削减了在NBA球员合同上的支出。包括恩比德、威金斯、巴恩斯和乌布雷在内的至少12名球员的代言合同在去年秋季到期，阿迪达斯没有选择与他们续约。

　　此外，随着多诺万·米切尔的球鞋即将推出，以及现有签约球员哈登、利拉德和罗斯的签名鞋也将陆续推出，再加上波尔津吉斯的巨额代言合同，该品牌已经在少数球员身上投入了数千万美元。

　　尽管如此，阿迪达斯的每个人都对与锡安及其家人的亲密关系感到兴奋，多年来双方建立了牢固的关系。他是一个非常棒的孩子。”一位品牌内部人士这样评价锡安，“他已经锁定成为一名伟大的球员。”

　　除了锡安最熟悉的两个品牌之外，这场争夺战还将有彪马和New Balance的参与，这两个品牌此前都重新进入了篮球运动鞋市场。彪马本赛季签下了10名球员，其中包括一些有前途的新秀和四次入选全明星的考辛斯。去年秋天，New Balance与伦纳德签订一份球鞋协议，该品牌目前正开始推广这位NBA全明星球员。自从全明星赛之后，他就一直穿着新款OMN1S运动鞋，不过这款运动鞋要到今年秋季晚些时候才会上市。

　　New Balance签约伦纳德

　　目前有消息传出，NBA有望在2022年的选秀重新允许高中球员直接进入联盟，随着“打一年就走”政策的结束，锡安可能会是NCAA最后一批在全球都颇具社交媒体影响力的超级明星之一。对于彪马或New Balance等重新崛起的品牌来说，这无疑具有吸引力。

　　“迈克尔为耐克所做的，锡安也可以为其他人做。”瓦卡罗说道，“我会想办法让他成为天之骄子，我觉得美国人喜欢锡安·威廉姆森。”

　　在其他公司中，安德玛预计将更保守。此前，他们签下了恩比德，这份合约预计是中锋位置薪水最高的，该品牌希望在本赛季打造恩比德的服装业务，以及他未来个人签名球鞋。此外安德玛最近还向库里整体业务倾斜了更多的资源，增加了员工来提升库里在亚洲的影响力。

　　在中国品牌方面，安踏与克莱·汤普森正保持着不错的合作关系，目前双方合约已经延长至10年，汤普森将获得高达8000万美元的代言费用。汤普森本人对这次合作也感到兴奋，他不仅获得了高额的代言费用，并且拓展了其海外影响力。