在中國“高大上”的互聯網領域，蔡文勝先生絕對是個傳奇!

自2000年進入互聯網領域從事域名投資，到2005到2007年連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會，被廣大站長尊稱爲個人網站教父，再到2008年進入天使投資領域，先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目，成爲中國著名的天使投資人，他見證並記錄了整個中國互聯網的起起伏伏。

蔡文勝

以下爲蔡文勝先生演講實錄：

大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來這裏跟大家分享。

我之前講的都是跟互聯網相關的，今天格隆匯邀請我來，一開始想應該講什麼，因爲我們今天的主題應該是旨在港股，是跟投資有關的。我想，其實世界上大部分的事情都是相關的，包括我自己在互聯網十幾年，其實幹的事情，不管是自己創業也好，或者做一些投資也好，其實都是相關的。

主持人剛纔在介紹我，說我一開始就成爲了互聯網的主流，這句話是不對的。如果一開始一個人成爲主流的話，他其實不可能在這個領域連續活16年。人一開始一定要有一個默默的時間，這樣才能積累一定的力量。我就從這裏講起。我大概是2000年進入互聯網行業，一開始其實跟股票有關，而且跟港股也有關。

1999年以前，其實我都是做傳統的生意，1999年9月份，如果我沒有記錯，應該是9月26號，我買了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數碼，當時代碼是1186，也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。當時1999年9月份我買的時候是5.8港幣，後來我是在2000年1月份賣掉，20塊錢賣掉。非常幸運，因爲剛好99年、2000年是互聯網的一個大泡沫。它最高的時候是在2000年3月份，漲到28塊，後來我們知道，就跌到幾毛錢，後來把5股拼成一股，纔有今天的幾塊錢。

我就是因爲當時買了這個股票，爲了看這個股票的信息，我纔開始學上網的。一開始我瞄準了一個方向，是域名投資，因爲當時看了兩個新聞對我觸動很大。一個是當時李澤楷成功以後，李嘉誠同樣也發展互聯網，就買了個域名叫tom.com。當時這個域名花了300萬港幣再加3%的期權(約2000萬港幣)，然後把這個買下來幷包裝上市，當時創造了香港的新股認購記錄，這是第一個新聞。

第二個新聞就是當時有一個域名叫Business.com，中文意思就是商務的意思，這個域名當時賣出了750萬美金，我就覺得這太神奇了，因爲當時註冊一個域名只是220塊人民幣，我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬，這太符合我的胃口了，因爲我就喜歡幹那種一塊錢賺一百塊的事，一塊錢賺五塊的事實在太慢了。

所以2000年我就專注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個方面來說都失敗。

第一，因爲賺到盈科的錢，讓我覺得做股票實在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看着電腦研究各種資料就能發財。但後來2000年我幾乎把賺的錢全部吐回去了，因爲互聯網泡沫破滅所有人都虧了。

第二，我當時就狂註冊了一千多個域名，想着註冊完，就等着發財了!因爲當時人家賣幾百萬、幾千萬，我想我一個賣50萬就可以了，結果一千多個，基本沒有人來問價，偶爾有一兩個來問價，我都開50萬，然後就沒有消息了。那時候，誰都想通過股票、域名這麼簡單的方式來賺錢，我相信這是很多人的夢想。

所以2000年我又陷入到了一個非常大的低潮。我在反省，發現註冊的一千多個域名都是垃圾。爲什麼呢?因爲域名的出現是在上世紀八十年代開始的，當時還是免費的，後來真正商業化的開展是在1991年到1992年，那時候就開始了第一批的搶注熱潮，但是那時候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因爲互聯網又帶動了第二批熱潮，把能註冊的域名基本上也都註冊完了。等2000年我進入的時候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什麼好域名?基本是沒有什麼價值的域名。

但這事最後其實還是成就了我，後來我發現好域名雖然都被人家註冊完了，但是有的人可能就忘記交錢了，就會掉下來，後來我才理解到，是因爲互聯網泡沫破滅，很多人也不交錢了。

所以2001年後我反而開始註冊到好域名了，那時候我重新疏理了一下，以前我註冊域名是買了一個英文字典，把每一個英文單詞都往下輸，我也把中國的商標庫給導下來，每個商標都去看，後來當然全部沒了。後來我就自己建立了一個庫，盯着這些域名，發現他們什麼時候會掉下來，然後是不是可以重新註冊到，因爲這已經是別人認同的，別人已經有價值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，後來我們批量的註冊以後就60塊錢。

所以從2001年到2003年，這個時候，我註冊到了很多好的域名。當然這裏面也有無數多的技巧，我在這裏也給大家分享下。當時很多人關注域名，全世界關注域名的應該有幾十萬人，在中國我估計大概有十萬，跟我一樣懷揣着夢想，希望天上能掉餡餅、能夠發財的最少有十萬人。那十萬人裏面你怎麼勝出呢?

舉個例子，比如我當時註冊到FM365.com，這個域名是聯想推出來的一個門戶，當時他和這個美國的AOL在最高峯的時候一年拿了一億美金出來發展這個FM365.com網站，當時的廣告僱的還是謝霆鋒。這個域名在1999年10月21號註冊，到了2003年到期了，聯想也不做這個門戶了，他們其實是提前倒在了黎明前。

中國互聯網的復甦是在2004年以後，聯想在2003年就決定把這個門戶放棄了，也不交錢了。當時關注這個域名想要掉出來，最少應該有10萬多人都在關注，大家都認爲他會在2003年10月21號過期，都要搶，但事實上前期就有一百多個註冊商，不同的註冊商域名掉出來的時間是不一樣的，有的當天到期就會掉出來，有的一個月後纔會刪除，有的兩個月，有的甚至最長一年都不掉出來，所以10萬個人裏面90%人就等着2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個域名的規則差不多要70天才掉，所以應該是在12月1號才掉出來，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。

只有一萬個人知道是在12月1號掉，一萬個人知道，我也只有萬分之一的機會，怎麼辦?正常的流程是你查到可以註冊，然後寫下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個流程最快的時間要花10秒鐘左右。我們有經驗的就把這個資料提前都填寫了，然後提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫的更快。

然後這樣又可以淘汰90%，一千個人也是這樣乾的，你還不能保證你是最好的。後來我就在想，當時是在廈門，那麼這個註冊總部是在美國，我從廈門到福州，福州再到上海，上海再通過太平洋電纜再到美國總部，這個一定很慢，所以我就在上海租了一臺服務器。

我從上海發出這個指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個人跟我這樣幹，這一百個人你還不能說你是最好的，那麼這裏面其實還是可以提高的，怎麼提高?後來我發現幾個小細節，我發現填寫的這些資料大概要花50個字節，後來我發現這個信息事後其實是可修改的，所以我想我名字幹嘛寫蔡文勝，所以我名字就填寫一個1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個字節，那我這樣一定比人家更快，我就這樣幹了。

第二，有一天我在提交的時候，我提交的時候反饋一個信息給我，他說你的註冊不成功，因爲DNS不對，就每個域名註冊都要配一個DNS服務器，相信所有的人下一個動作就是填上正確的DNS再提交，當時我就琢磨，我想既然要驗證DNS，證明他要有這樣一個環節，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個驗證的環節，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。

這裏面的小細節至少不下於十個或幾十個，其實是有這樣一個關注細節的過程纔會讓你在競爭中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當時只要任何域名掉下來，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財富，徐俊的game.com剛作價一億入股“遊戲矩陣”徐樂的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現在還在做，現在的服務器都是放在中科院搶注的，因爲中國.cn的域名總部是在中科院。

第二點，2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情，身邊只有幾個員工，我剛進入互聯網的時候我連打字都不會。2000年當時就在網上招了第一個員工，是武漢人，是個程序高手。在網上我跟他交流，就把他忽悠到廈門，他當時一個月只有2000塊工資，我說你到廈門跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術人員。

其實我也挺懷念那個日子，因爲那個日子比較輕鬆，但那時候讓我對中國互聯網有一個深入的瞭解，因爲我通過一個域名就開始把中國排名前一萬名的網站都瞭解透了，瞭解搜狐是怎麼回事，新浪是怎麼回事，他們爲什麼做的好，這個時候其實奠定了我一個很好的基礎，包括很多人都不知道新浪是怎麼創建的，他之前的名叫richwin四通立方，可能全中國不到10個人會知道其實他更早的域名是srsnet.com，因爲那個域名掉了，所以後來才改成sina.com。

但到了今天，好域名早就註冊不到了，所以這些企業只有找投資人去買你想要的域名了。