4月8日，雅培旗下高端奶粉品牌恩美力全新代言人——奧運“五金”得主吳敏霞，亮相一年一度的“京東寶貝趴”。

　　同時，雅培還與京東聯合舉辦了“元氣成長大滿貫”主題活動，吳敏霞分享了其獨到的育兒理念和支持寶寶成長的營養科學，並與消費者展開親切互動，爲媽媽們刷新了育兒貼士。

　　對此，雅培方面表示，作爲全球領先的醫療健康公司，雅培也希望通過與京東的緊密合作，讓更多寶寶獲得專業的、高品質的營養，並推動整個母嬰行業的發展。

　　無獨有偶！

　　3月11日，伊利、飛鶴、貝因美、君樂寶、聖元和完達山六大乳企聯合京東舉辦了國貨奶粉超級盛典。

　　另外，3月22日，雀巢中國聯合阿里母嬰發起“嬰幼兒防敏教育計劃”，藉助普及防敏知識，爲其銷售特配粉服務。

　　可見國內外奶粉企業都在深化與主流電商平臺的合作！

　　近年來，爲啥國內外奶粉企業都如此青睞電商渠道呢？

　　以雅培恩美力爲例，京東商城消費品事業部母嬰採銷部總經理劉利振向《五穀財經》透露，目前，雅培在京東的品牌旗艦店已擁有超過400萬忠實的消費者，恩美力銷量更創歷史新高，突破了1千萬罐，雙方的合作取得了突破性的成果。

　　日前，貝因美方面也在公告中表示，線下母嬰渠道增長顯著，線上電商渠道增長強勁，推動母嬰快消品零售市場的持續增長。

　　數據顯示，2018年，中國嬰幼兒配方奶粉線上市場滲透率不斷加強，繼續保持兩位數增長，主要渠道集中在天貓、京東，同時，網易考拉也在逐步分割市場份額。

　　值得關注的是，在“2019年京東寶貝趴”直播活動中，作爲奧運冠軍的吳敏霞，則是以雅培恩美力代言人的身份出席。

　　據悉，近期，雅培恩美力正式宣佈了品牌全新代言人，即吳敏霞，而吳敏霞也是雅培恩美力在華獲得配方註冊之後的首位代言人。

　　據悉，註冊之後，雅培親體歐版（鉑金版），更名爲雅培鉑優恩美力（簡稱“雅培恩美力”）；雅培親體金裝喜康力，更名爲雅培經典恩美力。

　　換言之，如今，雅培恩美力系列包括鉑優恩美力和經典恩美力，其中鉑優恩美力已成爲中國高端進口奶粉市場增速領先的品牌之一。

　　根據奶粉新政規定，雅培恩美力更改了商品名稱和包裝設計，除此之外，產品配方、產地均保持不變，僅文字上部分更改爲國標規定描述。

　　實際上，早在2014年11月，雅培菁摯就簽約了影視明星孫儷爲品牌大使，如今，雅培菁摯仍是在華銷售最大的有機奶粉品牌。

　　根據尼爾森截至到2018年9月連續52周市場零售研究數據顯示，在目前的中國有機奶粉品類市場中，菁摯有機市場佔有率名列第一。

　　“雅培在華奶粉業務之中，菁摯有機奶粉處於一家獨大的局面，所以雅培非常重視菁摯這個品牌，比如獲得配方註冊之後，雅培第一時間對菁摯進行包裝換新，”一位乳企人士告訴《五穀財經》，如今雅培又爲恩美力簽約代言人，又藉此與京東緊密合作，都折射出雅培對恩美力的格外重視，同時，也意味着雅培開始強化在華奶粉業務了。

　　2018年1月1日，嬰幼兒配方奶粉註冊制度（業界俗稱“奶粉新政”）正式落地，中國奶粉行業競爭已從“數量取勝”時代進入“單品爲王”時代，市場份額正在向大中型奶粉企業集中，“強者恆強”的發展格局愈發穩固。

　　由於2018年業績報喜，飛鶴、澳優、君樂寶等各大奶粉企業紛紛上調2019年銷售目標，這意味着行業競爭會更加白熱化。

　　基於此，飛鶴乳業、君樂寶、澳優乳業旗下佳貝艾特、健合集團旗下合生元、貝特佳等諸多奶粉品牌，也首次簽約了品牌代言人。

　　“從品牌宣傳而言，藉助公衆人物，抓住新消費時代年輕目標羣體的心理特點，可以促使品牌在消費羣體之中的良好口碑順勢傳播開來，”中國食品產業分析師朱丹蓬等行業人士告訴《五穀財經》，很多奶粉品牌都在加強品牌建設，簽約時下知名度高、具備育兒經驗的公衆人物作爲品牌代言人，對於繼續擴大奶粉品牌的知名度和影響力，無疑是有利的。

　　另外，2018年新生嬰兒出生數不及預期，新的市場環境也倒逼奶粉企業在營銷、渠道和配方上進行升級轉型。

　　根據國家統計局數據顯示，2018年全年出生人口1523萬人，人口出生率爲10.94‰，比2017年的新生兒數量減少了200萬人，下降11.6%，基礎消費人羣下降。

　　由於奶粉企業的消費主體是1-3歲的嬰幼兒，其對銷量增長的影響存在滯後性，預計2019年銷量較2018年基本持平。

　　但是，人口下降這一客觀因素也給奶粉行業施壓，促使行業內企業升級轉型，優化產品結構，尋求差異市場，搶奪轉型升級調整的黃金期。

　　另外，消費升級和後奶粉新政時代等因素，也給整個奶粉行業提供了發展的機會和行業內企業重塑的機遇。

　　隨着90後逐漸成爲生育主力軍，購買力迅速崛起，他們需要的不僅僅是產品的安全和健康，並且更傾向於有“理念”、“故事”的品牌。

　　基於此，雅培恩美力簽約吳敏霞之後，專門邀請後者參與“2019年京東寶貝趴”直播活動，並通過關注寶寶腸道健康這個話題，試圖拉近與新生代父母之間的情感距離。

　　“我們十分榮幸與奧運冠軍吳敏霞攜手，爲中國寶寶帶來高品質的呵護。也感謝我們的合作伙伴京東長期以來與我們的緊密協作，共同致力推動整個母嬰行業的發展，爲消費者帶來更多高品質的產品和體驗。”雅培營養品業務北亞區副總裁嘉雷諾表示，作爲全球領先的醫療健康公司，130年來，雅培致力於幫助人們健造生命精彩，以最新科研成果爲人們在生命各階段提供更好的營養支持。

　　換言之，品牌簽約與自身調性一致的明星代言人，可以吸引新生代父母的注意力，以便更好地觸達新一代消費者。業內人士指出，這將逐漸成爲營銷主流。

　　近日，雅培公佈了2018年第四季度及全年財報，雅培第四季度全球營養品業務銷售額同比增長3.6%，全年增長5.2%。

　　財報顯示，雅培的嬰幼兒營養品業務在美國市場以及以中國、越南和墨西哥爲代表的亞洲和拉美市場均取得了不俗的業績。

　　雅培高層也表示，公司重視包括嬰幼兒配方奶粉在內的營養品業務，並稱該業務是一個“加分項”。