做內容營銷的意義在哪裡？

內容營銷適不適合我？

如何找到好的內容寫手？

如何做好內容營銷推廣？（看這裡）

okay，我們現在已經知道了內容很重要，但是在寫內容的時候，大家要記住，寫內容首先是要有話題的，或者說要有點子的，沒有點子怎麼寫內容？

很多人犯的一個錯誤是，以為對著電腦就能立馬寫出文章的，說實話這是很難的啊。

你們看到我文章一篇一篇的輸入，似乎有種錯覺，好像寫文章是一件很容易的事，隨時都可以信手拈來

但其實不是這樣的

我平常寫一篇文章，我其實在腦海里的前幾天就有構思了，我會在心裡想著我要寫什麼樣的內容，這些內容要分哪幾個模塊來寫，都已經在我心裡醞釀了

當然這些思考的時間，多數時候我是在跑步的過程中想好的。

好了回到前面，一個好點子是所有內容廣告或是項目的核心。

因為創作的過程是很耗費時間的，需要你不斷的積累好的點子，點子夠好，用戶看了才會喜歡，喜歡才會轉發。

如果我們想的點子不行，那基本上就在浪費資源浪費時間，這樣產出的內容，對用戶沒什麼幫助就讓人失望了。

當然我自己還真沒有寫出10w+的文章，不過可能是因為我的領域太垂直了，用戶對於燒腦的東西，其實都不太願意花時間去研究

但是怎麼說呢，我的公眾號在整個跨境電商中，不管在粘性上，還是在瀏覽量上，基本也能夠排名前幾了

好的點子帶來的好處是顯而易見的，如果我們真的想出一個特別好的點子，可以給我們帶來大量的流量，轉化，甚至是大家的崇拜。

要想出真的特別好的點子，到底應該怎麼想。下面我就來給大家介紹幾個要cover的方面：

• 一．點子從哪裡來
• 二．內容新鮮度
• 三．無聊行業的創新點
• 四．找到目標受眾並且給受眾提供價值

如果你對跨境電商的內容感興趣，真的希望你好好看下下面的問題，其中的一些實操性方法會對你挖掘話題特別的有用！

一．點子從哪裡來

點子從哪裡來？生活中處處是點子。有時候我們要做的是關注某些點，有時候又要放棄一些不太好的。下面幾個方法是能幫助我們找到最好的點子的：

客戶反饋

我們想要的好點子，也就是客戶會喜歡的內容。那用戶喜歡什麼，有時候可能用戶會更加喜歡我們幫助回答一些他們的問題。

那我們怎麼才能知道他們遇到的問題呢？客戶反饋！那要怎樣才能獲得客戶反饋？（連這個都不知道？）

那行吧，既然有人不知道，那我們就來講講在哪裡找到客戶反饋，隨便找個例子。

第一步，進入官網。

第二步，我們找到我們客戶反饋區

第三步，看看用戶主要在討論，以及在問的是些什麼問題，是關於哪些產品的？

不過有些公司的官網，可能確實沒有反饋這一個板塊。那怎麼辦？

亞馬遜，eBay，速賣通，Reddit，這些渠道的你會不會用？查看用戶的review，看看他們的需求點，痛點，這個會不會？

對於這些渠道，挖掘用戶的話題，想出好的點子，我在公眾號上說了很多遍了啊，這都非常的有用

2. 搜索競爭對手

我們搜索競爭對手其實是可以從很多地方入手的，比如社交平臺（Facebook等），YouTube等。那我們一點一點的來說。

Facebook

第一步，我們在搜索欄裏輸入我們競爭對手的名字，下面我們以nike為例

第二步：我們看看他們發的一些什麼帖子，嗯，這是他們的某個網球代言人

第三步：看看他們的粉絲在下面的評論，看起來好像不是很開心的樣子。正好，我們可以看看他們主要是講的哪些點，我們可不可以拿來做文章？

YouTube

第一步：在YouTube上搜索競爭對手，進入主頁，我們點擊視頻按鈕

第二步：選擇最熱門的視頻

第三步：看看視頻內容主題是什麼，看看用戶評論。Dream Crazy，很好的主題。關於夢想的主題就是傳說中的「常青樹」主題。

好的，看完了我們的競爭對手的內容和他們用戶的評論反饋之後，找出一些我們覺得比較有用的內容（我們以後會要經常這樣做的）。

但是隻有這些還不夠，我們還能通過一些方法挖掘到更深入的內容。

深入挖掘

在教大家怎麼挖之前呢，先提醒大家一下：我們主要是有兩種競爭對手。我們傳統上的競爭對手呢是指 — 比如說，你開了家火鍋店，但是對面那條街上也有一家火鍋店，或者你旁邊不遠處還是一家火鍋店。這就是傳統意義上的競爭對手。

但是現在我們還有另外一種競爭對手，那就是SERP競爭對手，也就是說，還有一種跟我們搶搜索引擎排名的競爭對手。

這兩種其實是有重合的，但是我們在搜索他們的信息的時候，一定不要漏掉了其中一種，因為通過研究他們，我們可以獲得非常多非常有用的東西。

我們深入挖掘要挖掘的是下面幾個點：

• 趨勢是什麼？
• 是什麼在獲得外鏈？
• 獲得流量最多的關鍵詞是哪些？
• 他們關注了哪些人？哪些人關注了他們？他們平常分享的是些什麼內容？
• 最厲害的競爭對手在寫些什麼內容？

好，說完了我們要弄清楚的問題是什麼之後，我們再來看看怎樣挖出答案。

趨勢是什麼？

為了確保我們的點子是圍繞著正確的關鍵詞來的，我們先在Google trends上來搜幾個關鍵詞比較一下，

第一步，我們先點擊進入探索頁面：

第二步，輸入我們想要比較的幾個關鍵詞：

下面就是出來的結果啦：

是什麼在獲得外鏈？

關於這個，推薦一個工具Open Site Explore：

https://analytics.moz.com/pro/link-explorer/home

只要在這裡輸入競爭對手的網址，他就能給出一系列的信息，包括競爭對手獲得外鏈最多的頁面是哪幾頁，是哪些人在提供外鏈等等。

然後我們可以看到如下信息：

哪些關鍵詞獲得的流量最多？

在Similar Web：https://www.similarweb.com/ 搜索競爭對手，看看哪些關鍵詞流量獲得多，以及他們哪些網站提到他們最多。

或者我們可以直接去Ahrefs，查一下他們他們表現最好的內容是什麼。雖然我們有可能只能找出幾個概念，但是這可能就是我們好點子的靈感來源。

比如我們的火鍋店，我們發現我們對面那家火鍋店流量最多的關鍵詞是「火鍋底料配方」，所以我們也可以照這個在網上稍微分享一點我們的配方。

他們關注了哪些人？哪些人關注了他們？他們平常分享的是些什麼內容？

想知道競爭對手的twitter都關注了誰嗎？或者是誰關注了他們？我們可以用Followerwonk：https://followerwonk.com/ 來深挖。

這裡還可以分析他們的帖子，看看他們的粉絲轉發，或是收藏了哪些，還可以看看誰最經常艾特他們。

BuzzSumo：https://buzzsumo.com/ 也是一個很好的分析熱度高的內容的工具

除了上面說到的那幾種工具之外，還有兩個推薦給大家。

RivallQ：https://www.rivaliq.com/

Share Metric plugin for Chrome：https://www.contentharmony.com/tools/sharemetric/

厲害的競爭對手在寫些什麼內容？

過去我一直在介紹Buzzsumo，今天我再給他介紹其他的一個渠道呢

像 Fresh Web Explorer：https://moz.com/tools/fresh-web-explorer

或是Google Alerts：https://www.google.com/alerts 這類的工具可以幫助我們發現我們競爭對手的哪些內容獲得了比較多的熱度。

而且我還可以順便看看受眾對我們品牌的看法。關於這一點，我之前也寫過一篇文章《如何實時監測你的競爭對手？》大家可以查看

除了博客之外的競爭

在調查競爭對手的時候，千萬不能忘記調查除了博客之外的內容哦。我們可以訂閱競爭對手的Email廣告，包括：主題行，長度，色調，時間和圖像，任何能引起我們注意的事都要一一記下。

我們最好還要研究一下他們的著陸頁，白皮書，還有產品描述等等的內容。

注意事項：

假如我們對面火鍋店分享配料這個點子確實很火，我們直接模仿他們的做法是很安全很容易的。用這種方法的話，成功是比較容易，但是，一味的模仿會讓我們落後於別人。

最好的辦法是，藉助觀察別人的內容，來開始建立起我們自己的點子。

點子收集

這一點很多人太缺乏了。

大家知道我們北蟻系統裡面有一個內容營銷的模塊，其中有一點就是對於話題的挖掘和蒐集

我們自己用這個功能覺得很好用，但用戶對這個並不是很敏感，不知道要怎麼用。

說白了，他們平常去寫文章，根本不知道要對點子進行蒐集和挖掘。

他們只知道寫內容，可是不知道內容的素材是需要在平常中不斷的挖掘和蒐集的啊，這樣你平常在寫一篇好的文章，就可以把一些好的素材直接套用進去，非常的有效率

我自己呢，平常看到好的素材，我就會把他蒐集起來，然後歸檔，這樣對我以後寫作非常有效和快速。

可惜啊，很多人一邊抱怨不知道寫什麼，一邊又對我的建議置若罔聞….

記錄點子都工具有很多，比如Email啊，或是紙筆啊，或者印象筆記之類的點子筆記本啊都是很好的工具。

頭腦風暴

大家應該都有做過頭腦風暴，但是頭腦風暴也是有做得好和做得不好之分的。那我們要做一個好的頭腦風暴應該怎麼做，我們首先要避免團體迷思。（團體迷思是什麼？是指大家在團隊決策的時候，很容易就會讓自己的觀點被團體帶著走，不能客觀分析或是思考。）

在我們頭腦風暴的過程中，我們首先假設是所有的點子都應該是好點子（暫時是）。

這是非常非常關鍵的一點，因為在頭腦風暴的過程中只要有一個人對某個點子提出了一點疑問，就很容易把大家的創造性思維給打斷。

所以有幾點是我們在頭腦風暴中應該要注意的：

參與人？

作者：顧小北B2C（顧小北的B2C博客，微信公眾號：guxiaobei365）是跨境電商領域權威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈，關注更多資訊。

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