關於獨立站新手Shopify怎麼引流的Q&A，第一筆Facebook廣告費應該怎麼玩？
你是否也遇到過以下這些問題？
4月2日晚上20:00-21:30，劉曉川老師 在海圈學院直播間分享了獨立站新手賣家有關Shopify引流的一些問題。
劉曉川
●深圳跨境電商獨立站實戰派賣家，千萬美金廣告操盤手，海圈學院獨家簽約講師。
●曾供職於蘭亭集勢，負責B2B及Dropshipping項目整體運營。
●曾任獵豹移動渠道優化總監。主管Facebook渠道優化團隊，帶領團隊服務Tier A客戶，廣告流水3.8億美金。
●Facebook廣告月投放量超過百萬美金。
直播主題：
獨立站新手第一筆Facebook廣告費應該怎麼玩？
如何用最小的成本測試產品
如何用最小的成本測試受眾
如何避免無效的廣告支出
直播精選Q&A
Q1：Shopify和傳統的建站投放Facebook廣告有什麼區別？
曉川：我從去年10月份開始接觸Shopify，已經對Shopify的角角落落都摸了一遍，特別是主題配置，Shopify給我最大的感覺是去技術化，操作簡易，跟傳統的建站系統相比，技術層面上，Shopify是Facebook的代碼夥伴，因此在Shopify上安裝Facebook代碼是非常簡單的，只需要填一個編碼，而之前我們使用的OpenCart等必須把Facebook代碼傳給技術前端，然後安裝在網站的一些節點上。Shopify有一些插件，新手賣家可以製作一些在Facebook上原本非常複雜的廣告形式。
所以選擇Shopify的原因從技術層面上來說結論有二： 1.裝代碼更簡單； 2.做廣告更簡單。
Q2：日預算200美金和日預算2000美金投放廣告有什麼不同？
曉川：200美金一般是處於投放廣告的中期。以我的經驗來看，只有一些國外律所、離婚官司的廣告，或者互聯網金融產品廣告會一開始就投放數額巨大的廣告，這些企業的預期是：我要獲取一個客戶，我的獲客成本就是100美金。而對於電商賣家來說，日預算200美金是處於電商的初期或者中期，2000美金已經到達了一個放量的廣告區間，是已經出單的爆款、暢銷品的投放預算。
Q3：什麼情況自己做推廣？什麼時候找代理商？
曉川：在做這個選擇之前，賣家需要先弄清楚這幾個問題：
a.Facebook作為一個廣告系統而言，個人覺得用中文翻譯是不夠準確的，有時候會產生誤導，所以你需要具備一定的語言基礎和學習能力；
b.你是否嘗試過研究和學習，最後的結果如何？如果實在摸不著頭腦可以考慮找代理商；
c.建議賣家系統化學習一下facebook廣告系統的知識，這樣就算你以後找代理商投放廣告，你也能更好地監督代理商的工作，這個產品應該銷往哪個國家，產品有哪些賣點，文案怎麼寫，受眾怎麼抓，基於這些要點你可以和代理商溝通，達成一個相輔相成的合作狀態。
Q4：預算最低5美金，受眾只有幾千或者幾萬，那我要加預算么？
曉川：受眾只有幾千或者幾萬的情況下，加預算是沒有意義的，只是讓這些受眾再多看一次。舉例來說：現在受眾只有5000人，意味著只有5個千次展示，按照美國平均的千次展示大概每個10美金，也就是50美金，如果你花500美金，Facebook系統默認頻率讓單個客戶每天最高只能看1.67次，按照2次來算，5000人，每個人看兩次，就是10000次展示，相當於10個CPM，1個CPM是10美金，一天花到底也就是100美金，加預算加到500美金，每天也還是只能花100美金，所以加預算是沒有意義的。
這個時候你應該做的是：參考直播PPT中受眾測試初期技巧第4條（使用並集和交集來拼湊和縮窄用戶畫像）：
1.找出你的用戶畫像中其他的機會點，發掘其他的標籤；
2.使用並集的方式，擴大受眾。
Q5：廣告投放初期要花多少廣告費？
曉川：很多賣家會問這個問題，其實是有一個公式可以大概估算這個金額的，廣告投放初期的成本最優的測試預算計算：
營銷佔比：基於產品零售價，你可以承受的廣告費用佔比的極限
結算樣本：讓facebook針對結算目標優化所需要積累的結算次數
廣告學習期：facebook廣告系統需要50樣本和至少7天的學習期
測試期時長 = 2個廣告學習期
測試期預算 = 產品零售價 * 營銷佔比 * 50個結算樣本 *2
Q6：老師，我們是做普貨類產品的，在投放廣告上有什麼建議么？
曉川：普貨廣告投放，選一些低成本，剛需類的產品去做推廣，由你們有價格優勢的產品切入比較好，並且是用比較容易定位到受眾的標籤，但是標籤不會太大的這一類產品。比如牙刷和電動牙刷這類產品在Facebook上比較難推廣，這類產品的標籤產生過程，只可能是受眾逛過這類的電商網站或者買過這類產品的人，而且如果你選了這樣的關鍵詞，你的受眾範圍會變得奇大無比。
Q7：老師，您的Facebook培訓最大的優勢是什麼？
曉川：1.我曾經在代理商工作過，經驗更多；2.你會一個技能，跟能把這個技能教授給別人是有區別的。我有刻意訓練過自己把知識傳授給別人的技能，能把複雜的知識進行簡化。
Q8：廣告素材是不是視頻最好？
曉川：從大數據來看，視頻素材比靜態的素材效果更好。但是也不是絕對的，如果你的視頻是一個白底的產品360°旋轉展示，效果可能還不如靜態的炫彩圖片。視頻類的素材適合一些功能比較複雜、信息點多、工業設計的細節和質感需要展示的產品，比如9.9美金一個手機殼就沒有必要做視頻，反而會讓受眾覺得累贅。
劉曉川老師直播回放鏈接：
正在直播：獨立站新手第一筆Facebook廣告費應該怎麼玩？
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