【案例分享】你可能會想知道Uber大陸做了什麼事...
一直很欣賞Uber在大陸做的行銷推廣,夠吸睛,夠有吸引力,夠有記憶點,而且我相信,或許你不清楚Uber在大陸的市場狀況,但如果說了他們辦過的行銷活動,你可能多少會有些印象。
- 一鍵呼叫直升機,駕臨上海:與啟德航空合作,活動期間只要打開程式並選擇#UberCHOPPER,成功接單後,就會有Uber司機開著賓士把你載到停機坪(車上還有點心),然後就可以搭上私人飛機俯瞰整個上海,看世博園區、外灘、黃浦江。一趟費用為2999人民幣(不含路上車程)。
- 一鍵呼叫舞獅新春:要感受濃厚的過年味,就一定少不了舞龍舞獅,Uber在過年特定日子,舉辦一鍵呼叫舞獅的活動,讓大排場的舞獅不再只是企業的專利,只要你想爽,你也可以為自己叫個龐大的舞獅團。大陸23個城市共襄盛舉,費用為188人民幣,直接透過Uber帳戶收取。
- 一鍵開啟航海時代:有了天上飛的經驗,現在有海上跑的我也不訝異了,這個活動顧名思義,就是一鍵叫豪華頂級帆船,活動航線囊括所有青島經典觀光勝地,費用為一人399人民幣,最多隻招20人(冷知識:青島有帆船之都的稱號,也曾經舉辦過奧運帆船賽)
- 一鍵呼叫名企高管:這應該是我覺得最有意義的活動了,Uber在大學生求職旺季辦了這個活動,在指定時間打開程式按下活動按鈕,就有機會免費招喚到名企業高層主管,聽說有人在短短的七分鐘內就得到了工作。活動地點只在廣州大學附近,一次七分鐘。
- 拼見男神女神:一定很多人喜歡這個活動,顧名思義就是隻要你在活動期間搭Uber,就有可能遇見學校裡的校花校草,其實有些顏質真的都還蠻不錯的耶。哈哈哈哈。活動僅限上海。
其實Uber做了很多非常有趣的活動,下次再好好分析跟大家聊聊,而這次當然也少不了擷取重點跟大家分享我看到的takeaway:
辨識主要消費者時,不要忘記大方向
許多品牌在歸類主要消費者時,常會不小心就變得有點鉅細彌遺,而忘了大方向的心理需求,開始有點鑽牛角尖,像是Uber觀察到它的主要消費者都是年輕一代,因此「新」、「有跟風性」、「炫」就成了主要準則,也因此Uber有了一鍵叫飛機、叫帆船之類的活動。
能用錢買的市場推廣,別人也能夠花錢買到
好吧,這沒什麼好說,就是原創性的重要。我曾經遇過一個企業每年的行銷活動都是拷貝上一年的,就這樣抄了好幾年,每年都做一樣的事情,實在挺無聊的。