閑談丨關於專欄
今年是經營吉他店第六個年頭，馬上要進入第七年了。雖然走過彎路，但一切的發展都在向好進行，感謝一直支持我的朋友們，每天看著粉絲數一點點的增加，還是十分開心的。
之前有朋友私信問我，說你這個專欄到底想寫些什麼？其實我也沒想好，但又總覺得應該寫點什麼，在知乎這個平臺，經常能看到業界的前輩會寫一些文章，分享他們的觀點、看法等等。其中有我所認同的，也有我所不認同的，甚至個別言論有著明顯的誤導情緒在其中，但不論怎麼講，對於行業發展來說，這一類的討論都是好的象徵。就我個人而言，能有這樣的一個發聲渠道參與其中，和大家訴說我的觀點，介紹我所認可並經銷的品牌，介紹我的吉他店，已經具有十分積極的意義。因此這個專欄的內容將會是不固定的，但一切都會圍繞著一家吉他店所展開，當然也會去介紹我所代理的幾個吉他品牌，做一些推廣。
說點實在話，早年在上海和合夥人創業時，對這一塊的概念也並不是十分的清楚，只是想著正好我懂點吉他，開家琴行賣點樂器也挺滋潤。但實際操作起來並不是想像中的那麼簡單，不懂品牌、不懂銷售、不懂售後，最終結果只能是惡性循環，不過這段經歷也讓我明白了幾個道理：
1.利潤巨大的品牌，看似賺了錢，實際上並不划算，它會消耗你在市場中的口碑，積壓貨也容易出現質量問題，細細算來，必定是虧本買賣。
2.小品牌不是沒有好貨，有些小品牌出來的產品音色甚至會讓人眼前一亮，對買家來說，值不值的事另說，看你給什麼價。但對於經營者而言，能不碰還是不要碰，因為國內品牌沒有一家能把產品售後這事做到位，全都是扔給經銷商處理，除非這事經銷商一起夥著鬧大了，不然不可能給解決。本身產品品控就不是很好，這種事情鬧多了，更是頭疼。錢賺了嗎？最後一算還得賠點，客戶不必多說，廠家還不一定給你好臉色，值嗎？
3.開琴行綜合體更是個坑，什麼都想賣，什麼都賣不好，什麼都想教，什麼都教不好，出局只是時間問題，還會背一身罵名。
道理雖然簡單，貌似開一家吉他專賣店不就好了？但其實琴行業並不好做，尤其是像我這種只單一經營原聲吉他的專賣店來說，可以拓展的空間和市場非常的狹小，只有身處其中才知冷暖。在和老婆來蘇州重新發展之前，也沒少為這些事糾結過，一方面大品牌的門檻非常高，對經銷商的資質有一定要求。另一方面，並不是人人都擁有品牌概念，不少客戶只想要花哨又便宜的網紅熱門琴。而國際品牌又不會去搞水軍等營銷手段，以至於國內的推廣不是很好做。對個人而言，走品牌吉他專營店這條路也是充滿風險。不過好在地利人和吧，獲得了雅登與艾鴿等公司的認可，也離不開許多朋友和老客戶的支持，一路走到今天。
因為之前回答過經營琴行的問題，因此總會有新入行的老闆私信我一些經營方面的問題，也會有一些老師諮詢我吉他批發，拿貨代購等問題。所以專欄後面也打算講一些這方面內容，總之大家有想知道的，都可以私信告訴我，以後會更新在專欄裏，覺得有幫助的點個贊，來個關注就好。
來知乎回答問題寫文章也有半年多了，有時候寫點心得，有時候介紹介紹品牌，偶爾推銷一下自己的店。估計這篇文章瀏覽量過不了百，沒啥乾貨，隨便閑聊，就當給專欄擬個大綱了吧。
每次看著滿屋子的吉他陳列櫃，都有莫名的滿足感。
今年房價跌了，正好把隔壁的兩家店鋪買了，後面搞搞裝修，爭取把店鋪擴大一倍。
希望明年會更好。
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