服裝店如何處理斷色斷碼的貨品？

服裝店裡決定生意好壞的因素中，什麼是最重要的?有人說是人，有人說是貨，有人說是顧客，有人說是品牌，其實，我覺得這些說的都好，不過最後所有的結果都落地到，我們是否把貨賣出去。

在貨品管理中，您是否發現有些貨品賣一段時間以後，斷色斷碼款增多，銷售明顯下滑;好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業績，還佔地頭，關鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎麼做呢?其實，我們可以通過主推款的銷售管理來解決這些現象。現在我和大家分享如何做好主推款銷售管理!

七大原則

1.搭配訓練

給每個主推款做出3套不同的搭配方案，並且盡量將主推款和暢銷書組合。

2.賣點提煉

提煉主推款賣點，讓導購熟練背誦賣點以介紹商品，提高他們的信心。

3.改變陳列

做主通道陳列、重複陳列、成套陳列或改變成列方式。

4.競賽PK

把店員分2個小組、把主推款分開，兩個小組進行PK，並給以獎勵。

5.店員穿版

沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿著，增加顧客可視率。

6.激勵組合

要什麼就激勵什麼，所以加大對主推款的激勵程度，刺激店員多賣主推款。

7.促銷清庫

如果還沒辦法賣出主推款，就針對主推款進行適當促銷，但務必趁早。

各位，我們店鋪除了做好上面7個主推款的銷售管理外，還有2個核心的要領需要做到。

如果這2條沒有做到，即使做到以上7條，效果也不會太理想。除了以上的7條黃金法則以外，還需要做到哪2點呢?

兩大基本點

1.主推款的目標管理

我們建議以周為週期設定主推款目標，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標基礎之上。

2.主推款管理要趁早

我們認為新款上貨十天左右，就要導入主推款。這樣做的好處是導購有信心，顧客有動力，主推有空間，這樣更容易推出去;而在銷售一定時間以後，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導購一個信號：「這些款是不好賣的，所以要主推」，並且也失去了推銷出去的好時機。

總之，店鋪的主推款管理直接決定店鋪的利潤水平，一個沒有主推管理的店鋪會推什麼沒什麼，沒什麼補什麼，補什麼沒什麼，過一段時間發現庫房裡什麼都沒動，開始處理什麼，所以工作非常被動，何談利潤呢?如果我們設定主推，我們推什麼有什麼，有什麼我們就推什麼，我們不用太考慮缺貨補貨，我們也沒有過大的庫存壓力，這樣的店鋪貨品可以做到最大程度的平衡，這是我們做營銷最應該追求的境界。