通過這種打法，優衣庫能夠有效降低高品質產品的成本，在同類產品中做到價格最低、品質最佳，從而打造出讓用戶尖叫的「爆品「。

比如優衣庫的首款爆品搖粒絨，這種面料在同等條件下，是美利奴羊毛禦寒性的兩倍，是棉的四倍。但以往由於成本較高只能應用於高端服裝，但優衣庫通過技術手段將它變為了平民價格，一經推出立即引爆市場、顧客排隊瘋狂搶購，原定銷售1200萬件，最後竟然賣到了 2600萬件，讓優衣庫一舉成名。

還有後來的優衣庫高級輕型羽絨服ULD，首次將羽絨服的重量降低到206克，人們可以把羽絨服團成巴掌大小塞進隨身的包裏，實現了令人驚艷的輕盈感，同時具有出色的保暖效果，引爆了年輕人的搶購狂潮。

一勝九敗：如何經營基業長青的企業

但是，品牌的創立並非能夠一蹴而就，期間必會經曆數次失敗，優衣庫也是如此，在其發展過程中遭遇了數次慘敗，正如優衣庫創始人柳井正的自傳名稱——「一勝九敗」。

沒有企業能避免失敗，但成功的企業在於，能從失敗中走出來，並從中汲取經驗。在優衣庫的數次失敗中，柳井正醒悟，企業要掌握在自己的手裡。

首先，企業必須要研發自主產品，企業的生命線要掌握在自己手裡。

剛開始，優衣庫走的是代工模式，從製衣商處進貨，這樣做的好處是流程簡單、降低成本，但這樣一來，主導權就在製衣商這邊，價格和款式都由他們說了算，自己沒有辦法根據市場的變化、顧客的需求來及時調整。所以，針對這種情況，優衣庫決定，由自己來開發商品。

而且當時，優衣庫沒有自己的設計師，基本都是委託工廠進行生產，但是，因為沒有設計感，所以遭到了消費者的嫌棄，只有想撿便宜貨才會買優衣庫，他們覺得，這裡的衣服就是「老大媽的顏色，老大爺的樣式」。

產品是企業的生命線，將生命線交於他人勢必會處處受制，無法形成自己的核心競爭力。因此，柳井正決定，打造自己的自主產品，於是他親自前往「時尚之都」法國巴黎，請來歸隱多年的Prada設計師Jil Sander，此後又在東京、紐約、巴黎和米蘭設立研發中心，通過自主設計漸漸形成了優衣庫的獨特風格。

其次，企業必須擁有自主品牌，借別人的船是出不了海的。

當優衣庫決定涉足童裝市場時，打算借船出海，借別人的優勢品牌來打開市場。因此它買下東京一家童裝公司（VM）85%的股權，但這家公司的母公司擁有VM的商標權，因此優衣庫不得不向其支付品牌使用費。

後來，VM獲得了獨立，創立了新品牌，但是它原來的母公司不幹了，因為這樣就收不到優衣庫的品牌使用費了，於是以其違反《不正當競爭法》為名將其告上法庭，指控其商標侵權。

由於法律訴訟處於劣勢地位，再加上連續虧損，僅僅收購8個月後，VM就關門大吉。由此，柳井正深切地體會到，任何一家強大的企業，都必須建設自己的品牌，借別人的名義是無法打開市場、長遠發展的。

由此，優衣庫擁有了鮮明的品牌意識，在海外擴張中，在結合當地特色的基礎上，充分體現自己的企業品牌、沿用自己的管理文化，不僅僅實現企業產品的廣泛覆蓋，也要實現經營理念的深度滲透，讓越來越多的人認同優衣庫的價值觀與企業文化。

結語

總之，正如柳井正所言，「失敗固然是一道傷口，但也蘊藏著下一步成功的希望胚芽。」任何一家企業的成長，都必然要經歷風險與失敗，優衣庫如此，國內巨頭如阿里、騰訊也是如此，幾經生死、遍歷沉浮，而經營者要做的，就是對以往的成功和失敗進行徹底的分析和記憶，作為下一次成功的參考教材。

綜觀優衣庫的發展歷程，我們可以發現，優衣庫正是通過不斷地自我革命來實現突破，從創造與眾不同的購物體驗、到打造具備核心競爭力的拳頭產品、再到創設具有鮮明風格的自主品牌，是一個逐層遞進、不斷深入的過程。一家企業的永續經營，不僅要靠體驗吸引顧客、也要靠爆品來留住顧客，更要靠品牌來發展顧客。

可見，企業的建設，並非一日之功，需要不斷地試錯、不斷地摸索。在這條馬拉松的賽道上，不是拼誰的速度快，而是要看誰走的穩、誰看得遠，能夠把握到商業的本質與邏輯，能夠不斷地進行迭代升級。唯有行穩，方能致遠。

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