保命要緊！

近兩年真的是快時尚的水逆年啊！四個字形容就是：多災多難。

Topshop 虧損，與中國合伙人解散，退出中國市場；New Look 業績不佳，關店潮，退出中國市場；H&M Nyden 業務重組，CEO辭職；維多利亞的秘密 大秀收視創新低，業績不佳股價暴跌，CEO辭職；潘多拉 業績不佳，CEO辭職；GAP 退出澳大利亞市場，關店潮，關閉第五大道核心旗艦店；Forever 21 退出法國市場；……而且這場寒冬還在持續，最近「撲街」名單再添一員！彭博億萬富翁年度榜發布，Zara 創始人 Amancio Ortega 在年度縮水榜高居第二，個人財富蒸發 167 億美元，摺合人民幣 114667210000 元。不用數了，這串比電話號碼還長的數字是 1146 億 6721 萬元

彭博億萬富翁指數榜單居然連兩度富過 比爾·蓋茨 的 Amancio Ortega 都沒能躲過，甚至可以說是截至目前的最大輸家了！這個快時尚寒冬「怪力圈」的產生，問題到底出在哪？

1、新的超快時尚品牌誕生，不做營銷的老品牌沒出路！

面對 Boohoo、Missguided 等超快時尚的迅速崛起，大部分快時尚品牌都顯得「慢」下來了，處於被動狀態。2、過於依賴中國市場，中國國潮崛起，對快時尚產生衝擊！

近幾年中國國潮崛起，年輕消費者對新奇的潮牌會更偏愛，還有國人對本土品牌的附加感情，這對快時尚造成的衝擊不言而喻。

3、零售渠道的增長力到達天花板，過多的門店反而成了累贅！

大部分快時尚品牌早年一闖進中國市場就急於擴張，導致市場飽和，近來的「關店潮」就很好的說明了這一點。4、消費升級，品質不升級就是「死路一條」！

隨著消費升級，國內 90 後、00 後的年輕消費者對 Zara、H&M 等國際快時尚品牌的興趣逐漸減退。外國的月亮不再「圓」，消費者更趨於理性、注重品質感和設計感。

快時尚做了什麼自救？開拓新領域? 效仿大牌進軍彩妝界

Zara 姊妹品牌 Bershka 出的彩妝線

H&M beauty（H&M彩妝線）

Topshop 很早就進軍了彩妝界

Forever 21 也開拓了彩妝線

? 打起了生活零售的主意

H&M HomeH&M Home 的傢具系列的推新策略與時裝不一樣，家居產品系列是按照傳統家居產品的慣例，每年更新四次，即根據四季變化來更新產品。

Zara Home

Zara Home的定位就比較偏向生活更精緻的精英階層。

? 發展小眾的服裝系列

C&A 婚紗系列將於 2019 年 4 月 4 日登陸 C&A 線下門店和線上商城。

H＆M 和 Moschino 的最新合作系列裡的寵物專屬服裝。

發展電商

除拓展領域外，他們更側重的是發展電商。

未接觸電商平台的H&M開始與天貓合作，而此前Zara、優衣庫等品牌已開啟線上電商平台之路。

Zara 推進電商以及明星流量策略也是非常重要的一步。

GAP 也與天貓進行深度合作，18 年一季銷售額比去年同期，增長超 27 倍。提高品質質量問題可以說是快時尚的硬傷了，所以有的快時尚已經著手改進了！

優衣庫向高品質服裝品牌方向轉型，致力於專註設計生產高質量的衣服，注重產品使用的「可持續性 」。

H&M淡化快時尚競爭，將更多的精力放在高端產品線COS以及即將發布的全新品牌ARKET上。大牌聯名為了增加消費者感興趣度，快時尚們在跟大牌聯名上也下了不少功夫~

H&M 和 Moschino 聯名

UNIQLO 和 Alexander Wang 聯名

GAP 和 GQ 六度合作優化線下畢竟大部分快時尚還是主打傳統實體店的，所以優化線下門店也成了非常重要的一步。

Zara在全球120家店鋪中引進了虛擬現實技術，對實體店進行改造。消費者通過手機選擇產品讓模特試穿，然後通過店內感測器投射在AR購物窗，Zaea此舉意在吸引更多年輕用戶進店消費。

Zara結合線上線下開設中國首家新零售概念店，主要售賣ZARA當季精選產品，特別推出的限定系列，該限定系列開通ZARA天貓旗艦店的預售服務。

優衣庫也在嘗試數字化營銷策略，在中國推出「線上下單、全國任意門店取貨、最快24小時內取貨」服務，加速渠道融合。

H&M則偏向利用大數據分析全球各個線下零售店到店人群比例、停留時間、退貨情況，以及會員卡的數據，來決定每個季度上架哪些單品。社長叨叨快時尚的自救方法也是花樣百出了！當然這些自救行為是否奏效，還需要時間的考驗。但無論從哪點出發，都希望消費者能得到更多的便利和更好的品質，只有給消費者更好的選擇，才不至於讓品牌淘汰！快時尚能安然度過寒冬嗎？

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