近日，品牌歐萊雅的一隻脣釉在小紅書、微博、抖音等平臺相繼火爆，更是得到了「寶藏女孩們」的花式追捧。

「三月不買新口紅，四哪有新桃花」也成為風靡一時的「剁手」理由。

這款脣釉翻紅於「口紅一哥」李佳琦，隨後在各大平臺走紅，成功佔領口紅女王典範的C位。

在口紅品牌眾多的市場下，歐萊雅這支脣釉憑什麼可以脫穎而出，成為女孩們瘋狂剁手的對象呢？

1、找準定位：口紅一哥帶貨能力不容小覷

要說起近年來炙手可熱的網紅和帶貨能手，就不能不提到憑藉一句「OMG」爆紅的口紅一哥李佳琦，有著獨特的點評方式，犀利的見解和客觀的推薦手法，達到了「賣什麼火什麼」的超級手段。

跟著風口走在時尚前沿，僅僅在抖音直播平臺就收穫了巨大的流量和粉絲，美妝界的年齡普遍在18~35歲之間，李佳琦抓住羣體的消費熱點，憑藉年輕人喜歡時尚潮流、富有為自己買單的覺悟以及愛美的心態，牢牢的收割了年輕羣體的消費力。

優質的粉絲羣體正是歐萊雅看中的目標，所以迅速下手，強勢抓住這波營銷趨勢，打造以李佳琦為頂端的金字塔模式，從線上包圍線下用戶，佔據流量紅利，李佳琦選用直播的方式更加感官的介紹產品，並用無法抵抗的「OMG」幫品牌製造買點，為歐萊雅宣傳的視頻更是吸引了大量的忠實粉絲。

隨後，歐萊雅邀請李佳琦出席線下活動，線上線下雙麪包圍，營造聲勢，同時利用微博熱搜製造話題，達到明星網紅頂級流量的強強聯手，在線下活動期間，#偶遇關曉彤李佳琦#超話閱讀量突破2億，足足佔據了微博和抖音熱搜榜首。

2、入駐大平臺，收割年輕用戶

聚划算發布《品質惠經濟白皮書》，白皮書指出，年輕化成品質惠經濟增長點，淘系用戶顯現年輕化增長，35歲以下淘系用戶佔總用戶量近7成，年輕人喜歡折騰自己，喜歡為自己花錢，花自己的錢努力把自己變漂亮，她們更看重品牌和平臺，歐萊雅牢牢抓住這個痛點，背靠聚划算這個大平臺和歡聚日活動，成功助勢口碑增長。

3、製造話題，挑戰年輕新玩法

為了進一步擴大聲勢，讓年輕人更容易接受，歐萊雅迎合年輕趣味玩法，在小紅書、微博、抖音等大流量平臺發起挑戰，激起年輕羣體的好奇之心，抓住年輕人的消費觀念，把這款產品種進消費者的心裡。

此次挑戰是口紅一哥李佳琦主導「用筷子塗口紅」，更是吸引了一批抖音博主參加，參與歐萊雅小鋼筆挑戰的粉絲還有機會獲得聚划算歡聚日上癮禮盒及歡聚日「癮城」明星現場門票，在網紅藝術展「癮城」與明星近距離接觸。粉絲經濟推動下，人們一呼百應，營銷效果明顯。

4、明星齊聚，製造年輕網紅拍照聖地

現階段，明星效應無疑是一個品牌最大的收益之一。3月23日，歐萊雅在北京三里屯太古打造了網紅打卡聖地，名為#歐萊雅小鋼筆上癮藝術展#，隨手一拍，都能美爆朋友圈。

品牌代言人關曉彤、形象大使奚夢瑤前來助陣，「魔鬼」李佳琦借明星勢頭，更是打造出時尚潮流明星同款脣釉。

美妝品牌市場廣闊，競爭也激烈，如何能在眾多大牌之中脫穎而出，成功轉化為自家忠實粉絲？

光靠明星效應也不行，畢竟明星代言費用高昂，沒有頂級流量的明星帶貨效果也不明顯，這時候藉助潮流趨勢，結合流量大咖帶動產品無疑是最有效的方法，同時研究透徹用戶年齡段，抓住核心，製造明星網紅雙管齊下的趨勢，打造萬人之上的成績就更加簡單了。


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